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各路专家分享湾区经验 助港商掌落户营商要诀

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粤港澳大湾区人口众多,消费力庞大,是港商拓展内销市场的最佳切入点。港商到大湾区发展,必须注意落户形式,招聘、财务、税务、法律等实务操作,有助顺利开展业务。

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香港贸发局与汇丰早前举办"大湾区研讨会–落户及营商实操要诀",邀得专家及企业代表剖析港企到大湾区营商的注意事项,包括应对财务、税务、法律、人才管理及业务营运等方面的策划和安排,助港商掌握进驻大湾区的实用信息,开拓商机。(汇丰-商汇大湾区系列)(线上观看)"HSBC x HKTDC 解构大湾区系列"大湾区研讨会 –落户及营商实操要诀

贸发局及汇丰助港商进驻湾区

香港贸发局副总裁刘会平表示,大湾区人口8,600万,人均本地生产总值(GDP)约2万美元(折合约14.3万元人民币),消费力不下于欧美发达市场,是港商拓展内销市场的最佳切入点,尤其在环球市况不明下,大湾区发展相对稳定,加上各种政策支持,对港商别具吸引力。他引述贸发局调查指出,港商到大湾区发展最大的挑战是不熟悉政府政策,又欠缺商脉。因此贸发局这两年一直通过线上线下平台,为港商提供有关大湾区的信息,协助企业作出明智决策,捕捉疫后新商机。例如贸发局自去年中推出的"GoGBA一站式支援平台",整合了大湾区各城市的营商信息;又通过"GoGBA湾区经贸通微信小程序"提供实用工具。此外,该局在深圳办事处设立"大湾区服务中心",并在前海、南沙、横琴、东莞、中山设"GoGBA港商服务站",提供实体商贸咨询服务;贸发局的"T-box 升级转型计划"为港商提供全面支援,至今已协助超过2,400家港商提升技能,扩展商脉,不少更成功开拓内地市场。汇丰香港工商金融中小企业主管王海珍表示,环球经济表现反复,但大湾区仍是亚洲以至全球经济增长引擎,大湾区去年的本地生产总值达19,581亿美元(折合约14万亿元人民币)。区内企业对香港的专业服务,包括银行、会计、会议展览、广告、市场营销、产品检测认证等都有殷切需求,为香港企业创造庞大拓展空间。她指出,企业开拓大湾区市场面对三大痛点,包括资金不足、难以寻找投资者及获得客户信任,因此汇丰设计了适时及切合客户需要的产品和服务,助企业拓展机遇。例如汇丰去年推出企业四通(即账户通、付款通、信贷通、服务通),为湾区企业提供无缝跨境银行服务;今年6月推出第五通"贸易通",助贸易客户更易获得跨境贸易融资及无缝贸易服务。此外,汇丰亦为客户预留资金,为大湾区的新经济创科及医疗企业提供支援,并于今年5月推出总额达50亿美元(折合约357亿元人民币)的大湾区可持续发展信贷基金,吸引了不同行业及规模的企业申请。按此了解服务详情

(左图)香港贸发局副总裁刘会平表示,大湾区消费力不下于欧美发达市场,是港商拓展内销市场的最佳切入点。(右图)汇丰香港工商金融中小企业主管王海珍表示,大湾区内企业对香港的专业服务都有殷切需求,为香港企业创造庞大拓展空间。

开业篇:成立公司、财务及税务安排

"互动讨论环节1:开业篇"探讨成立公司、财务及税务安排的议题,香港中小企促进联会会长林国雄指出,自己的零售公司最初找了一家咨询公司协助进入大湾区,但所托非人,拖了半年也不能成事。他提醒港商要找可信赖的公司办理相关事宜,以免费时失事。他又说,有餐饮业会员自行摸索如何进入大湾区,结果花了两年时间也未能成事,因此必须交由专业人士或顾问公司代办。林国雄指出,港商在内地经商要找可靠的合作伙伴,他以往在大湾区经营百货专柜,情况并不理想,因为内地地产商往往会在楼盘底层开设百货公司,推动销情,因此很欢迎商户投资百货专柜,但当售楼完结后便关闭百货公司,甚至卖盘,令商户得不偿失。汇丰香港工商金融中小企业总监赵立辉表示,外资企业在内地开户必须注意,找银行或会计师协助将第一笔资金由香港汇到大湾区,并登记FDI(Foreign Direct investment,外商直接投资)及向外管局报备,取得业务登记凭证后,便可电汇第一笔款项到内地账户,而汇丰中国能为客户完成注资工作。
他表示,汇丰大湾区1+1一站式银行服务能协助客户处理境内及境外户口,并为新客户提供四个优惠方案,包括100%开户申请费豁免、汇款至广东省可享交易费100%回赠、网上外汇交易汇率25%折扣,以及500港元贸易礼券。汇丰亦推出企业五通,"账户通"让客户可在网上查看内地及香港户口情况;"服务通"提供24小时智能客户服务,回答客户疑问,而微信小程序提供大湾区投资信息;"付款通" 提供2小时跨境快速电汇服务;"信贷通"让客户将银行额度配置在境内及境外使用,并优化"外存内贷"(以境外资金抵押内地贷款需要)方式,助客户及时有资金发展内地业务; "贸易通"专员则协助客户在贸易发展更得心应手。另外,汇丰亦设有大湾区+科技信贷基金、大湾区+医疗信贷基金及大湾区可持续发展信贷基金,协助不同客户的发展需要。卓佳中国商业服务副总监林绮珊表示,港商或外资在内地投资有两种形式,分别是"代表处"及"公司"(外国投资企业)。"代表处"是总部的延伸,没有法人地位,只能为总部进行联络推广等工作,不能进行商业活动及聘用员工签订劳动合同,由总部提供资金;"公司"是有限责任公司形式,有法人地位,可自主进行商业活动及聘用员工签订劳动合同,资金来自资本金营运收入。税收方面,销售货物和服务等要交增值税,在内地初开公司一般属"小规模增值税纳税人",税率为3%;营收入达500万元人民币便升级为"一般增值税纳税人",税率为6%及13%。另外,企业所得税税率划一为25%,由于近年受疫情影响,内地政府推出减税措施,符合条件的小微企业所得税税率可减至2.5%及5%;个人所得税税率为3%至45%;涉及签订合同、产权转让等需缴印花税;如境内公司汇款到境外,需到税务局查看是否需缴预提所得税,缴税后七天内需报税,否则会被罚。申报要求方面,企业每年5月需向税务局汇算清缴,每年6月到市场监督管理局进行年检。另外,外资在内地落户必须注册地址,需要有实体办公室;需要中文名字;委任法人代表(公司)或首席代表(代表处),以及公司印章备案等。她提醒港商,到内地投资"必须想清楚才去做,因更改不易,如委任了甲为法人代表,不易立刻改为乙。"

"互动讨论环节1:开业篇"探讨成立公司、财务及税务安排的议题,讲者包括(左起)香港中小企促进联会会长林国雄、汇丰香港工商金融中小企业总监赵立辉,以及卓佳中国商业服务副总监林绮珊。

运作篇:常见法律问题、人才招聘及营运要诀

"互动讨论环节2:运作篇"探讨常见法律问题、人才招聘及营运要诀,由香港贸发局商务咨询主管赵永础主持。他表示,港商到内地以至大湾区开公司,成功办妥手续后便需开始营运,首先要招聘员工,可在香港派员工到内地工作,又或跨境在内地进行招聘。
香港律师会理事暨大中华法律事务委员会委员黄巧欣律师表示,港商委派员工处理跨境工作涉及跨境因素的雇佣关系,包括雇主注册所在地、雇员居藉、工作方式及惯常工作地点。招聘亦有很多可能性,如雇主以香港或内地公司招聘香港或内地居民,让雇主需注意适用的法律。在跨境因素的商事合同方面,港商需注意是以香港公司还是内地子公司为主体,当中也影响资金、融资等安排。例如香港公司有良好信贷纪录、融资等安排会较顺利。她亦指,双方亦可事先协商,遇到争拗时用哪里的法律进行裁判 。企业在香港成立公司一般设有董事局,而在内地成立法人公司需有法定代表人,代表公司对外进行业务洽商、签约等,而不需事先出事公司决议。由于法定代表人权力大,因此她建议由东主自行出任,或找可信赖的人担任。会计和咨询公司永捷集团管理合伙人苏德扬表示,港商不熟悉内地人事规例,应雇用有广泛本地网络的内地人事代理机构充当"探路杖",在内地招聘员工,并针对大湾区广东省九市的重点行业落户及进行招聘,提供吸引的薪酬方案,包括员工福利、花红、晋升机会等。他引述去年一项大湾区调查,指出薪酬福利是近两届毕业生最重要的求职因素。另外,港商亦可利用项目资助计划招聘员工,如大湾区青年就业计划、启明计划等资助计划。以大湾区青年就业计划为例,参与计划的企业如按指引聘请目标毕业生,香港特区政府会按企业聘用的每名毕业生,发给企业每人每月10,000港元的津贴,为期最长18个月。广州点野文化传播有限公司及EGGY蛋料理食所创始人蔡展鹏在香港长大,四年前到大湾区发展,旗下业务包括品牌设计、餐厅及活动策划。他表示,内地有很多专业的招聘平台,只要缴交会员费(100元人民币之内),很快便会收到很多求职者履历表,不难请人。招聘合同除了涵盖"五险一金"、社保等基本资料外,也需注明奖金、补贴、调休方法等。他亦提到,员工在假日上班的工资是平日的三倍。他又指,内地的餐厅消费文化与香港很不同,需调整推广策略。"例如要为菜式改一个很特别的名称,餐厅要有不同‘打卡位’,服务员要送小礼物给食客,并介绍餐厅及菜式。内地食客着重完整的消费体验,不像在香港般吃完便离开。"他认为,内地的创业"试错成本"较低,旗下也有餐厅受疫情影响而结业,"但并不是结业便破产,而是较易重新再来过。"他认为,企业应该把专业的事如税务、法律等交由专业人士处理,以便将注意力集中于营运方面;遇到难题应该多些向朋友或顾问查询,而贸发局的GoGBA平台亦提供很多信息。

"互动讨论环节2:运作篇"探讨常见法律问题、人才招聘及营运要诀,由(左起)香港贸发局商务咨询主管赵永础主持,讲者包括永捷集团管理合伙人苏德扬、香港律师会理事暨大中华法律事务委员会委员黄巧欣律师(右上),以及广州点野文化传播有限公司及EGGY蛋料理食所创始人蔡展鹏(右下)。
(左图)香港贸发局将推出有关企业所得税的GoGBA营商懒人包,登入GoGBA微信小程序,了解粤港澳大湾区官方经贸信息及实用跨境商务工具。
(右图)GoGBA微信订阅号:提供有关大湾区商贸的定期简报、最新消息及营商案例。

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