智能手表阿联酋需求盛
港商藉贸发网采购接单

海外买家通过＂贸发网采购＂洽商

奥一总裁陆前进表示，除了阿联酋外，捷克等东欧买家亦不时通过＂贸发网采购＂(hktdc.com Sourcing) 查询产品详情。

他分享致胜之道是待客以诚、迅速回应和积极跟进。＂每逢接获新查询，我们会立刻回复，详细了解客户需要，并因应不同市场和消费者喜好作出调整，为每位买家量身定制合适的采购方案，而不是单用一份报价单和产品目录‘走天下’，这样也比较能打动买家，感到我们的诚意。＂

手表如全能助理

智能手表广受欢迎，究其原因，陆前进认为是集多种功能于一身，能满足消费者工作与生活所需，仿如全能贴身助理。

＂只要一表在腕，无论是接拨电话、听音乐、拍照片、玩游戏、阅览社交媒体信息，以至量度心跳、血压和血氧含量，以至监测睡眠素质都能够做到，还能腾出双手处理其他事情。＂他指出，手表用上优质晶片，除了记忆容量大外，运行速度亦更快、更稳定，备用时间亦更长。

深圳研发东莞生产

奥一(AOI Electronics)成立了13年，兼营代工生产OEM及原厂委托设计ODM业务，涵盖通讯、数字电视及智能电子产品，每年营销额约5,000万港元，主要客户分布在欧洲、中东和拉丁美洲。香港总部主管业务营销，深圳则处理研发和物流工作，而东莞厂房备有四条人工智能电子贴焊技术(Surface Mount Technology)生产线以及十条组装线，并已取得ISO及BSCI等认证，产品亦符合CE及RoHS等标准。

奥一同时推出自家品牌Karstcom，主力生产智能电子消费品，其他产品包括电子相框、5G便携式无线网络装置(MiFi)、5G路由器(CPE)、Android电视机顶盒、酒店互动电视系统等。陆前进坦言，公司目前业务仍以OEM为主，自家品牌仍在起步阶段，收入占比不足5%。＂建立品牌并不简单，需投放大量资源，期待未来三年能够逐步让更多买家及消费者认识我们的品牌。＂

具视像电话功能相架热卖

他指出，通讯设备一向是公司的皇牌产品，惟单价较低；相反智能手表和电子相架销量日升，加上单价较高，已成为公司主要收入来源，估计今年内销售占比将超越一半。

一款兼具视像通讯功能的电子相架在市场大获好评，疫情期间线上销售额更按年升一倍。陆前进说：＂这段日子出行受限，与居于外地家人朋友见面亦变得困难，唯有转向网上。我们的研究团队早前自行开发了相关免费应用程式(AiMOR APP)，每次可把九张图片或15秒以内的短片传送至电子相架。＂

期盼海外买家重临香港

展望未来，奥一将向智能家居方向发展，生产相关产品和软件，亦会加快开拓印度等新兴市场的步伐。

他期望待疫情稳定下来后，香港能放寛防疫措施，让海外买家更具条件亲身来港进行采购。＂始终线上展览不能完全取代实体展会，面对面交流与接触，有助建立良好关系，买家亦可把握机会到东莞厂房实地考察，了解我们的生产设备，提升成功接单机会。＂

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