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闽企藉港平台觅商机 贸发网采购助接订单

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在疫情影响下,内地部分外贸企业面对生产经营受阻、物流运输不畅等挑战。同时,原材料成本上涨、供应链瓶颈等问题尚未完全缓解,外贸企业特别是中小微企仍面对较大经营压力。


针对外贸企业的困难,不少内地省市于香港贸发局的"贸发网采购"平台设立专页,向海外买家推广优质品牌产品并取得实效,共同协助外贸企业在"疫"风下飞翔。

升级转型拓线上机遇

三力机车在1983年创立,乘改革开放的商机,逐步发展为一家集技、工、贸为一体的机械企业,目前于福建晋江市开设占地30万平方米厂房,专注生产剪草机,并先后获得科技创新、先进企业等多个奖项。为进一步开拓国际业务,三力机车致力升级转型,以迎合当前的线上机遇,除了开设网页,提供德、法、意、葡、西、日、韩等多种语言选择外,早前也成功通过香港贸发局"贸发网采购"平台接获希腊买家总值17万美元(117亿元人民币)的订单。与其他类似的线上商贸平台相比,三力机车业务经理陈晓芳赞扬"贸发网采购"平台操作简便,并指环球客户在疫情下出行受限,更乐于使用线上平台物色新产品和寻找商贸合作机遇。"除了产品质量优秀、价格具竞争力外,我们亦透过‘贸发网采购’平台的即时通讯软件与客户及时沟通,了解客户需求并做好客户售后服务,按时生产、保证交货日期,这对赢得客户订单有积极的影响。"

三力机车生产的割草机目前主要销售至欧洲、澳大利亚、南美、北美等地区,2021年销售额达1,800万美元(折合约1.24亿元人民币)。

贸发网采购助接订单

三力机车生产的割草机目前主要销售至欧洲、澳大利亚、南美、北美等地区,2021年销售额达1,800万美元(折合约1.24亿元人民币)。陈晓芳说:"疫情最严重时,各行各业停工停产、旅游、运输、餐饮、通讯等服务行业受到的冲击最大,停业令走访客户变得困难,亦影响了旺季营销。此外,人工成本、原材料及运费上涨令整体企业成本增加,而船期延误则令环球供应链现中断危机,我们作为外贸企业,也要及时调整营销策略。"因应疫情下未能参与传统展会,该公司加强线上采购和社交媒体营销,"LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技术等线上渠道都有助外贸企业树立品牌和增加曝光,所以我们必须以‘传统线下+新兴线上’多渠道并进,既能有效降低企业风险,提升转化效率,也带动产品升级,为企业塑造良好形象及竞争力。目前,我们正推出数款性价比更高的大割幅汽油割草机,冀能降低产品成本,更好地满足消费者对‘物有所值’的优质产品的需求。"

在疫情下,三力机车未能参与传统展会,遂加强线上采购和营销,以"传统线下+新兴线上"多渠道并进方式,带动产品升级,为企业塑造良好形象及竞争力。

手袋厂疫下转战线上

企业要在疫情下要力保海外市场的销售,不得不转战线上营销。泉州燿星手袋成立於1995年,專注代工生產各類背包及袋,備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。廠房設於福建泉州,共有16條生產線,每月可生產30萬件產品。该公司的產品主销歐美市場,佔公司銷售份額約70%,客戶包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。该公司在疫情下积极开拓線上业务,包括在早前通过"貿發網採購"平台成功接获海外订单。该公司高级业务代表吕丽兰表示,有一名英國買家多次經"貿發網採購"平台與公司洽談,最後成功下訂單採購學生背包、鉛筆盒等,總值8萬美元(折合约55亿元人民币),而贏單秘訣在於"及時的回覆和溝通、積極配合報價樣品事宜,以及視像會議的有效溝通。"

泉州燿星手袋專注代工生產各類背包及袋子,備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。

速接英国订单  增曝光加强推广

泉州耀星手袋此次取得英国订单,促使该公司加强使用"贸发网采购"平台推广产品,而最近在平台的公司专页上载最新的产品图片,冀能再加大容量以向海外买家推介更多新设计。相比其他同类平台,该公司认为"贸发网采购"的优胜之处是内地同行较少,欧洲买家较多,亦有不少香港贸易公司,提高了接单的机会。疫情下,不少中小企面对营运挑战。吕丽兰说:"疫情导致工厂生产周期更长,解封后亦出现订单拥挤、生产爆满等情况。另一方面,原材料上涨导致价格上涨,部分海外客户因受疫情影响而减少订单数量,幸而大部分客户的付款速度未有太大问题。"为留住现有客户,该公司会尽量配合客户的货期、价格等要求,同时积极开发新客户拓展新商机。展望未来,该公司会持续开发新产品,吸引更多品牌客户,并希望"贸发网采购"平台能为新产品提供更多曝光机会。

泉州燿星手袋未来会持续开发新产品,吸引更多品牌客户,并希望"贸发网采购"平台能为新产品提供更多曝光机会。

海丝起点千亿产业群

泉州是古代"海上丝绸之路"的起点,亦是国家"一带一路"战略支点城市、21世纪海上丝绸之路先行区,经济及制造业长期表现亮丽出色。在疫情下,泉州的生产总值仍能突破万亿大关,主要由九大千亿产业集群拉动,包括纺织服装、鞋业、石油化工、机械装备、建材家居、工艺制品、纸业印刷、电子信息和食品饮料。作为海丝名城、制造强市,泉州是中国品牌之都,汇聚159个全国驰名商标、109家上市企业,均位居全国地级市前列。泉州是典型的外向型经济发展城市,与世界200多个国家和地区有贸易往来。泉州特别在香港贸发局的"贸发网采购"网站上设立泉州市专页,向外商简介该市的营商环境和优势产业,并推广优质品牌及产品。

福建省泉州市于贸发网采购网站设立专页,向外商推广优质品牌产品。


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