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港礼品商参展力争订单 疫下把握线上线下机遇

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港企I-Way早年购入皮尔卡登(Pierre Cardin)的商标生产礼品及文具,早前参加貿發局展覽力拓香港零售市场,並于"香港‧设计廊"上架。

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法国知名品牌皮尔卡登Pierre Cardin的产品从服装、皮具、鞋履等范畴,一直延伸至礼品及文具,I-Way创办人刘明月指出,随着全球疫情走进后疫情时代,消费者也逐渐释放购买力,既有利在实体和线上展览争取B2B客户订单,也有助开拓企业对消费者的B2C零售市场。

从台湾转战香港创业 推自家礼品文具品牌

来自台湾的刘明月,于1989年被派驻香港发展礼品及文具业务,专责台湾礼品及文具品牌出口至香港及日本的工作,及后该公司结业,刘明月与丈夫于1995年创办I-Way,同年与日本礼品零售商共同开发文具产品,数年后又购入Pierre Cardin的礼品及文具品牌商标权,一手包办设计、生产、销售及市场推广,近年更以I-Way为自家品牌推出各类特色礼品及文具产品。"我们作为经销商和Pierre Cardin文具系列的品牌拥有人,产品一直分销予全球礼品零售商,疫情前的海外客户占公司业务约九成,香港业务仅约一成,然而疫情蔓延全球,国际商贸大受冲击,海外订单大幅减少,我们不得不改变策略,积极开拓香港市场,目前香港订单的比例已增至三成。"刘明月说。

Pierre Cardin的 OLAMP爱亮纸制夜灯(左图),以及iDUO爱墨岛双腔玻璃瓶(右图)为I-Way本年力推的产品系列之一。

手写传情鼓舞人心 "香港‧设计廊"上架试水温

为了提升I-Way的产品在市场上的竞争力,该公司不时与不同地区的新晋设计师合作,推出创新创意的联乘产品系列。刘明月说:"以我们在香港贸发局‘香港‧设计廊’最新上架的四款产品为例,其中两款为Pierre Cardin的新产品:OLAMP爱亮纸制夜灯和iDUO爱墨岛双腔玻璃瓶;另外两款为I-Way产品,包括香港折纸协会创会主席陈柏熹设计的三款不同难度折纸包,以及香港业余文创艺术家Searium洋光小馆馆主和墨韵@yoeshee_calligraphy合作的一套十款心意卡,既在疫情下为公众打气,也希望大家能重拾纸笔,感受文字的温度。"在冰冷的键盘上敲打文字,往往难以感受纸笔书写的温度和人情味,刘明月期望能透过Pierre Cardin及I-Way自家品牌的文具和礼品系列,令纸笔书写重返大众市场,在疫情下唤起人心彼此关爱,"写字不只是传达意思,亦是公众久违了的一种乐趣,所以我早在30年前已代表台湾公司参与香港贸发局的香港礼品及赠品展,并认识本地文具界美术专家中南广场,至今仍合作无间。及后我们在2017年起参与香港贸发局香港书展,希望鼓励更多人可以重新执笔写字。今年香港书展在疫情后重办,展览气氛非常好,加上香港特区政府向参展商提供资助,在企业对企业的B2B业务上,我们在展览现场认识了百货业千色店的代表,他们对我们的产品很感兴趣,自去年7月起在该店先后以路演Roadshow和快闪店Pop Up Store的形式面向消费者,多个系列产品更于11月正式在千色店上架 ,进一步扩展B2C零售业务。"

I-Way自疫情以来积极开拓香港的文具及礼品零售市场,产品早前在香港贸发局"香港‧设计廊"上架,包括由香港折纸协会创会主席陈柏熹设计的三款不同难度折纸包。
在疫情下,I-Way推出了一套十款由Searium洋光小馆馆主和墨韵@yoeshee_calligraphy合作设计的疗愈心意卡,为公众打气,也鼓励大家能重拾纸笔,感受文字的温度。

线上展作商贸配对 把握线上营销机遇

除了香港书展,刘明月去年更带领品牌首次参与线上展览,在3月举行的香港贸发局"国际采购汇"(ISS)线上展览上寻找商机。"其实线上展也蛮有成效,虽然我们尚未在这次线上展开设虚拟展览摊位,但在贸发局的协助下,为我们搜寻合适可配对的客户,在线上展期间进行了八次商贸配对会议,客户分别来自中国内地、中东和中亚国家,双方目前仍在探讨能否有合作空间。"展望未来,刘明月认为东盟、中东和"一带一路"市场发展潜力庞大,惟与很多中小企一样,面对陌生市场,他们需解决知识产权、跨境汇款等问题,所以她期望待疫情回稳后可跟随贸发局到访这些新兴市场,探讨开拓当地礼品及文具市场。刘明月又透露,将双线出击加强品牌的营销工作,除了将参与香港贸发局于4月举行的"只想购物节",也会进一步寻找贸易契机,并在社交媒体上建立营销渠道,把握电子商机。

I-Way在过去多年积极参与香港贸发局举办的香港礼品及赠品展,以及香港书展的实体展览,去年更首度参与线上展览,于3月参与香港贸发局"国际采购汇"(ISS)线上展览上寻找商机,与来自中国内地、中东和中亚国家的企业进行了八次商贸配对会议。

"时尚采购汇"双线行 助企业冲刺年终业绩

为协助参展商及买家应对疫情带来的挑战,并适应后疫情市场下的数码化采购模式,香港贸发局自去年3月首度以"实体加网上"混合展览方式举办"国际采购汇",结合了原定于春季举办的七项商贸展览,网罗多元化的生活产品和方案。线上展率先于3月登场,汇聚超过1,400名来自20个国家及地区的展商,吸引了近23,000 名来自131 个国家及地区的买家参与;实体展亦于7月26至29日圆满举行。早前圆满举行的香港贸发局"时尚采购汇"以"时尚采购,开拓商机"为主题,在线上线下展出涵盖玩具、婴儿用品、文具、家庭用品、眼镜、美酒等行业的最新产品及服务,并运用香港贸发局庞大网络建立环球商脉,让买卖双方在疫情下仍能保持联系,捕捉商机,助企业冲刺年终业绩。而紧接的"只想购物节"实体展则因应香港疫情延至4月15至18日举行,带来育儿精选、时装珠宝、美酒佳肴、美酒佳肴、保健美容、家居生活、电子科技和玩乐休闲七大类产品。

早前圆满举行的香港贸发局"时尚采购汇",以"时尚采购,开拓商机"为主题,于线上及线下协助企业冲刺年终业绩,争取更多本地及海外订单,而紧接的"只想购物节"实体展因应香港疫情的最新发展,延至4月15至18日举行。

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