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IP授权推玩味珠宝设计 港企藉珠宝展放眼湾区

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粤港澳大湾区消费市场庞大,香港珠宝品牌ZURI以IP授权升级转型,推出自家产品,早前更参展香港国际珠宝展,开拓商贸机遇。

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ZURI品牌创办人Victor Yiu明言,香港国际珠宝展以新颖的竞投活动等作招徕,有助展商推广品牌之余,亦为他们提供了不少与业界及公众人士交流的机会,让他们可直接了解市场喜好及需要,收获远比预期多。

善用IP授权推出自家产品

Victor透露,他本身主攻钻石批发生意,由千禧年开始留意到内地人均收入及消费力逐渐提升,以及珠宝市场的发展潜力,于是在2008年决定创立珠宝品牌ZURI,希望把一些具备独特设计概念、工艺,价钱又合理的作品带到内地市场。为切合内地市场口味,他在产品设计风格方面下了不少工夫,并善用母公司本身强大的客户网络,把ZURI的重点工作划分为推出自家产品系列,及定期为不同品牌提供一对一专属订制的设计及生产服务(ODM)两大部分。Victor与品牌合伙人Ada Fung均认为,内地珠宝素来予人一种传统感觉,较少会用于日常造型搭配之中,所以特别希望把中国传统元素与珠宝设计融合,打造与众不同且带有现代感的中国风珠宝。


他们的创作灵感源于一次在贸发局举办的授权展中,认识了来自四川、拥有5,000年传统历史的工艺文化—疆绣。Victor说:"当时我们看中了一幅疆绣作品,刺绣由56朵花所组成,每朵花代表中国56个民族,寓意同是中国人,本是同根生。"疆绣色彩丰富,而最吸引他们的更是作品背后的意义。其后,品牌与疆绣代理人签署授权合约,并将作品发展成主题珠宝系列。近年中式风格的珠宝设计愈来愈受欢迎,品牌乘势推出更多富有中国特色的系列,例如最近以传统中式窗花为设计灵感,推出新系列,并于去年7月举办的香港国际珠宝展展出,产品大获好评。该公司为争取生意多管齐下,除了调整销售策略外,早前参加珠宝展尝试B2C直接销售,成功获得高达六位数字销售额。

ZURI与来自四川的疆绣代理人签署授权合约,并把作品发展为主题珠宝系列,大受市场欢迎。

深圳设实体写字楼增客户信心

问及疫情对品牌的影响,Victor表示,疫情初期打算趁机休息一下,谁不知却有不少内地相熟的客人主动联络他,订制一些适合线上销售的款式。他说:"疫情反而令大家更想寻求突破,对高素质的产品需求更大。"Victor近年更于深圳购入一个写字楼单位,进一步落实其开拓大湾区的计划。他相信不论供应商,以及客人都会对品牌更有信心,"对方知道公司拥有物业,信心自然会更大,同时亦证明到品牌的实力,以及我们致力于行业发展的决心"。

由香港贸发局主办的香港国际珠宝展早前加入竞投活动,刺激入场人士消费意欲。

参展首度面向零售市场 讲故事销售策略反应佳

疫情期间,本身专注做贸易的Victor抱着试玩心态参加珠宝展,尝试开拓零售。他坦言,由于团队以往都是参加贸易展为主,一开始对B2C直接销售未有太大信心。为了拉近与消费者的距离,他与团队挑战以"说故事的形式"作推销策略,透过诉说产品背后的设计概念吸引访客,结果反应非常好,销售额更高达六位数字。他直言,今次参展最大收获之一是获得近200至300位访客分享真实意见,这些受访客人大部分都属于终端用家,为他提供不少灵感去构思更多针对本土消费者的设计概念。展览的竞投活动亦有助推广品牌,"印象中活动当日有二、三十位入场人士到我们摊位查询关于参与竞投的产品,更有不少访客表示希望直接购买该产品,活动确实有一定宣传效用。"Victor称,今次用来参与竞投的产品自品牌旗下的"时间密码"系列,设计特别采用了青金石去营造星空效果,予人浪漫的感觉。他透露,这产品在内地很吸客,销售额近千万元,"这产品曾于前年3月贸发局举办的珠宝展中展出过,当时一位在内地拥有近千家分店的客人看过产品之后,随即订制了一套模版,并于4月开始生产。我们在5月初交货后,他们在5月内已经把3,000件货品全部卖出,销售额接近1,000万港元。"

ZURI的"时间密码"珠宝系列,最后由一位有心人投得给另一半作礼物,二人更与Victor(右图左)合照留念。

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