团结香港时装创意力量
女装品牌开店觅新出路

参赛赢经验为品牌试水温　创业与同业联手开实体店

新冠病毒疫情持续，国际商贸大受影响，海外订单减少，不少品牌遂把发展重心放回香港市场。吴楚翘今年与三位香港时装设计师联手合作，于大型购物商场海港城开设实体店，而＂生意比预期中好＂。她透露，开店的契机始于她们在2020年时参加了香港贸发局旗下时装平台Fashionally策划的香港时装pop up store（快闪店）企划，＂我们四人都是Fashionally旗下的设计师，碰巧去年都参与了希慎广场的pop up活动，便认识了大家。＂

四位志同道合的女装设计师，不时会讨论香港时装的出路，＂现在无法参与海外贸易展，如果要继续做时装生意，便必须想个办法，于是我们想到：‘不如合作办一家实体店？’＂香港租金高昂，不少本地品牌也难以独力经营一家实体店，然而这种由设计师自发的合营商业模式，未尝不是应付这个难题的良方，＂我们想法一致，认为香港时装不会因为某一品牌‘弹出’而成功，要成功，必须集合大家的力量。以韩国为例，他们的成功并不只因一个品牌成名，而是他们的设计普遍已达到一定程度的水平，才开始令人再次留意到他们。＂

为了减低经营成本，四位设计师每星期都会轮流到店中值班，兼任销售员角色。吴楚翘分享：＂这是很新鲜的体验！我们可以借机会向客人解释我们的品牌理念，又或是分享快时装大量生产与独立品牌小批量生产的分别等较深入的专业知识＂她认为拥有实体店无疑会提升消费者对品牌的信心，＂始终价钱不算低，要客人在网上付费几千元试一个新品牌的衣服，是有点难度。＂她认为，香港时装其实并不比国际品牌差，只欠一个让大家亲身试穿的机会。事实上，开店之后，客人的热烈反应正好引证了她的想法，＂普遍客人真的会因为有实体店的原因，而对我的作品更有信心。更有不少客人因为在CENTRESTAGE展览认识到我的品牌，之后再到访我们的店。＂

四位香港年青时装设计师联手合作，早前于尖沙咀海港城开设实体店。

日本艺术家故事启发　新系列以金鱼为灵感

吴楚翘于去年9月参加了由香港贸发局举办的大型时装盛会CENTRESTAGE，她的新季系列以金鱼为灵感，事源她在一次偶然机会下发现了一名日本艺术家的金鱼画作，被其创作背后的故事深深打动，＂他当时正值事业低潮，面临失业问题，有一天他看到家中饲养的金鱼在混浊的水中游，想到同样在挣扎求存的自己，于是开始了画一些金鱼的画作。＂这些活灵活现金鱼画作，让吴楚翘想到自己所创作的时装，＂很多人会觉得衣服是死物，但当我设计每一件衣服的时候，都希望可以赋予它们一个意义。＂她随后参考金鱼的形态，在设计中加入不少独特的细节，＂特别加入了很多参考金鱼在水中游时的特征，例如为了仿照它们的美丽摆尾，我便利用了大量压折布料，配搭一些挺身的布，如皮革营造一些垂感较重的感觉。＂

系列首次亮相于CENTRESTAGE时装舞台时，吴楚翘为配合主题，更特别安排了模特儿在天桥上手执一袋真金鱼，增添舞台感。值得一提的是，她更凭着新系列在展会接洽到新订单，＂我在线上重遇了首次参加CENTRESTAGE时结识的一个买家，她是我第一个来自法国的客人。所以今次再次重遇，她更有兴趣下订单，我真的很高兴。＂

创牌路上困难多　首次发货遇意外

大部分喜欢时装设计的人都梦想拥有自家品牌，然而能够付诸实行的却是少之又少。 吴楚翘当年为了创牌便储下数十万港元作为自己的创业资金，加上自己拥有近十年的时装设计师经验，原以为准备充足的她坦言，创牌的现实情况与她预想中确实有很大的Ａ出入，＂原来经营一个品牌还有很多超出我认识范围之内的事情需要处理，例如我第一次接下订单，当发货到法国时，才发现不论是报关税、报价等都需一力承担，几经辛苦处理了当中所有复杂的事项，最后包裹还寄失了！你知道我有多气馁吗？＂事后吴楚翘得知包裹只是因为法国罢工而失联，包裹亦顺利寄到客人手中。但这次经历让她深切明白到经营品牌与纯粹担任一个设计师的分别，＂以前作为一个设计师，每日上班只需要画图，然后做展示（presentation），不断循环。但经营一个品牌，却有很多设计以外的事情需要处理。然而只要够喜欢，尽管过程多么烦厌，不停有难题打撃你，能够按照自己的真实想法，随心自由地创作，真的很值得。＂

吴楚翘提到，随着经验增加，她已慢慢掌握了设计而外，如物流、货品定价、宣传等不同的营商技巧。她建议有意创牌的设计师，遇到难题时，可以先寻求外援，避免孤军作战的惨况，＂其实市面上有很多渠道可以帮助到我们，只是大家没有特别去寻求，开口去问，例如贸发局的时装活动，背后的团队就会协助我们处理汇演中所有的大小事务，让我可更专注于设计呈现出来的效果。＂

相关网页：

• CENTRESTAGE
• FASHIONALLY
• 贸发网采购平台
  
• 香港贸发局中小企服务中心
• 香港贸发局最新活动安排

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