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俄自行装配产品需求增
业界乘势开拓电商市场
俄罗斯政府早前推出优惠按揭贷款计划，吸引不少俄罗斯人通过线上销售渠道购买自行装配DIY产品，为居所装潢一番。
2021年11月11日
香港贸发局莫斯科顾问办事处代表Leonid Orlov撰文指出，随着当地政府推出优惠按揭贷款，加上实体店因封锁措施而关闭，令家居装修用品的线上销情一片兴旺，电子商务销情亮丽，既促使俄罗斯业界转战线上业务，港商及内地企业也可以借助在设计、价格和快速交付等多方面优势，把握当中机遇。
DIY产品掀连锁效应 家品照明产品需求增
新冠疫情重击全球经济，俄罗斯经济也难以幸免受冲击，许多售卖自行装配DIY产品和建造物料的商家均预计销情难有起色。惟数据反映，相关产品的整体销量在疫下增长了12.2%，其中通过电子商务平台售出的产品占很大比重，在连锁效应下，许多相关领域均出现可观的需求，当中尤以照明、家用产品、家居装饰品和家用纺织品等行业为然。
电子商务销情亮丽，将促进俄罗斯线上DIY产品市场持续转型。据估计，俄国去年约有10%至15%的业内企业积极投资发展自家的电子商务渠道。许多营运商都不愿开发自营的数字解决方案，主要是担心难以应付种种复杂问题，包括庞大库存、多重产品规格、成本计算困难和各种物流挑战等；因此，不少企业在开拓电商业务时，均选择与第三方平台合作。
当然，市场需求在疫下激增，是导致大量企业改变想法的催化剂。俄国政府为重启经济，在全国推出优惠按揭贷款计划，刺激置业按揭数量按年飙升50%，带动家居装修用品需求上扬。虽然房地产成交宗数激增40%，但封锁措施仍大致维持，俄国的DIY产品供应商别无选择，只能寻找新的数字化途径来销售产品。
俄消费者力撑电商市场 港企乘价格优势拓海外
就发展数字销售渠道而言，总部设于圣彼得堡的Petrovitch和法国连锁集团乐华梅兰（Leroy Merlin）都是业内的先行者。Petrovitch早已展现其破格作风，从开业的第一天起便积极发展电子商务平台，借此与一众业内巨头竞争，包括乐华梅兰、德国的欧倍德（OBI）、英国的Castorama和俄罗斯本土的Maxidom。乐华梅兰在电子商务方面起步略迟，现时电子渠道销售额仅占营业额10%，远低于Petrovitch的逾70%。
除了企业自营的电子商务平台外，俄罗斯的主要线上交易市集也因全国的DIY产品需求急增而受益匪浅。Ozon是俄国第二大及唯一拥有海外供应商的线上交易市集，在2020年，其DIY和家用产品库存大幅增加约315%，相关销售额也录得250%的骄人增长。
电子商务活动在不同行业迅速冒起，另一原因是许多业者都重新分配预算，减少以往用于传统营销渠道的开支，包括商贸展览、代理商/分销商活动和线下促销等。此外，由于在俄国的全国封锁措施下，所有实体DIY商店都必须关闭，民众只能到少数获准继续营业的日用品店购买DIY产品，且款式非常有限，线上销售渠道因此更受欢迎。
鉴于DIY产品已广泛在线上销售，而且反应甚佳，几可肯定的是，即使全球疫情缓和，这些线上渠道仍会继续大受俄罗斯消费者欢迎。事实上，由于不少俄国人都在全国实施严厉封锁措施期间置业，现正准备进行装修和升级工程，DIY产品的销情料会更为畅旺。香港供应商/分销商若有意在DIY产品等领域发展，上述市场趋势无疑可带来源源商机。在俄罗斯全国需求保持强劲，且电子商务维持低成本和全面开放下，港商可以借助在设计、价格和快速交付等多方面优势，充分把握这个机遇。
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