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港贸发局助力升级转型
港企迎双线发展觅机遇
企业能否灵活应对挑战，成为在经济逆风中站稳阵脚的关键，不少企业在＂疫＂市透过数字化、开拓线上业务等方式为品牌实现升级转型。
2021年11月8日
香港知名茶品牌＂香江会汇天下＂除了售卖中式茶，品牌从早年提供展览会及场地租用、文化展览活动、茶礼订制等服务，到近年升级转型，积极双线发展，推动业务多元化，令品牌无惧疫情，于今年5月及9月先后在奥海城和时代广场增设实体店。而香港新晋首饰品牌Angelo del lovo则结合意大利玻璃，以手工烧制打造为独有饰品，今年从线上走到实体市场于＂香港‧设计廊＂上架，为开拓内销及海外业务试水温。
建立茶空间 传承茶文化
＂汇天下＂自2007年在北京创立，一直以汇集天下好茶与好友来品茗为品牌宗旨，并于2016年在香港开设＂香江会汇天下＂，以香港的国际优势向全球推广历史悠久的中国茶文化。香江会汇天下茶业董事总经理杨莉瑶说：＂我们从2012年在北京开设第一家茶店时，已一直以推广茶文化为首要任务，希望把‘汇天下’的品牌和茶文化推广至全球，因为茶、瓷器和丝绸在中国故代曾被称为外销产业三大支柱，现在国家的‘一带一路’倡议正好与中国故代茶叶东向西传的发展契合，所以我们香江会汇天下的目标是希望可以通过上等好茶，去传承深厚而灿烂的茶文化。＂
杨莉瑶对茶的情怀源自父亲，加上曾祖辈曾经营茶号，后来因战乱被逼结业，所以她和父亲一直有意宏扬茶文化。她以香港为例，指出很多人都喜欢喝茶，但大多数人却对茶文化一知半解，所以她自经营汇天下以来，已定立明确目标，就是＂汇天下＂不止是卖茶业，更是把中国茶及其文化推向国际。
她说：＂我们在武夷山从事茶产业，2006年我们集团与福建省武青山市岩茶厂达成全面战略合作，成立武夷山香江茶业有限公司，以‘让世界分享武夷茶’为使命，并建设了集生产、科研、文化推广为一体的4A级旅游景点＂武夷香江茗苑＂，全力开拓大红袍茶叶，把上等大红袍带到香港以至全球。我们在2018年获武夷山茶叶局颁发‘大红袍品牌推广中心’，我们从早年于北京、西安、重庆、成都等地开设‘茶空间’，到近年我们把位于观塘工业区的家族纺织工厦升级转型，在超过30,000平方呎的旗舰店里，开设茗茶室、茶仓、收藏室、艺术展览厅、画廊等‘茶空间’，既以茶会友，也期望把这座大楼建设成香港的茶文化交流中心。＂
升级转型为疫后拓展新市场作部署
为了向外推广茶文化，杨莉瑶除了以中西合璧方式，把花果茶、水果茶与中式茶结合，令品茗年轻化、大众化，该公司更自2017年起连续四年参与由香港贸易发展局主办的香港国际茶展，＂今年是我们第四年参加香港国际茶展，透过展览既可以面向全球的买家寻找商机，更重要是向他们推广中国的茶文化，例如在今年的茶展里，我们主力推广订制产品服务，吸引多位客户向我们了解订制茶礼详情，也有客户向我们了解开办茶讲座的信息。＂
在参加展览的同时，杨莉瑶更着手带领品牌升级转型。她指出，目前实体店占整体销售额超过九成，为紧贴线上营销的市场趋势，该公司除了开设自家网店，也进驻大型网购平台HKTVmall，并透过参与香港贸发局T-box升级转型计划，寻找实用的营商信息。
杨莉瑶说：＂香港贸发局T-Box的团队为我们提供了很多营商意见，特别是当我们遇到线上推广问题时，他们都为我们提供适切信息，协助我们提升品牌知名度。另外，T-Box经常举办不同主题的研讨会，例如是如何善用社交平台如Facebook作营销、投放和调配资源策略等，增加我们产品的知名度，我们在过程中也学到很多实用的营商技巧，而我们更期待是待全球疫情回稳后，可以参与贸发局举行的考察团，到大湾区和海外地区宣传我们的品牌和推广茶文化。＂
产品灵活多变见独特 满足亚洲消费者所需
升级转型不止适用于开业已久的公司，对初创企业来说也是推广业务，在竞争不断的市场下站稳阵脚的良方。由香港首饰初创企业亮伟（Sparkling Bright）于2020年推出的自家品牌Angelo del lovo，以香港为总部，汇聚来自英国的创意设计，以及意大利独有的手工烧制玻璃，带来的每款玻璃首饰品均独一无二。
Angelo del lovo创办人林志伟拥有超过15年營銷珠宝首饰经验，他说：＂在威尼斯，除了有很多精致的首饰和玻璃制品，亦有很多河流和桥，del lovo在意大利是指一道桥，我以del lovo结合Angelo天使来为品牌命名，背后意思是希望把西方元素带回东方，把意大利手工烧制的独有饰品带到香港和亚洲市场。＂
林志伟指出，选材意大利玻璃比一般玻璃成本较高，以往意大利的玻璃首饰产品也是因应西方消费者喜爱而设计，所以该品牌从设计着手，不但针对亚洲市场而推出手表、耳环、手链和项链等产品，更可以让消费者根据衣服穿搭作出配衬，＂其实我们的产品的灵活性很高，例如串珠既可组成手链，也可变成项链和耳环，而项链吊坠的玻璃也能拆出来更换至不同款式，加上我们以大众化为市场定位，即使每件产品都是独一无二，但售价只是为数百港元起。＂
伙拍贸发局升级转型 拓实体市场放眼海外
Angelo del lovo目前除了自营网店，早前更进驻位于湾仔的香港贸发局＂香港‧设计廊＂，为开展实体店试水温，品牌也选用了香港贸发局T-box升级转型计划，了解如何协助品牌于线上线下同步发展，＂因为我们的目标市场都是以年轻人为主，所以在后疫情时代，我们不但要加强数字营销，也会推出更多个人化的产品，希望成为新一代的首选饰品品牌，而香港贸发局T-Box的同事主动联系我们，讲解数字服务如何协助我们的品牌升级转型，并提供一系列营商信息，例如我们早前透过T-Box升级转型计划参加了研讨会，认识到如何在Facebook提高销售和一连串数字营销技巧。＂
一场席卷全球的疫情，重创环球经济，也打乱了不少企业的发展步伐，但林志伟深信，只要产品看准消费者需求，便能在市场上觅得商机，＂随着内地民众的人均收入持续提升，我们早在成立品牌前，于2019年已带同产品参与在上海举行的展览，看到内地二三线城市对我们的产品深感兴趣，加上内地有许多新晋设计师有意与我们合作，这都是发展机遇，即使我们目前受疫情影响难以开拓海外市场，我们也会做好香港市场的推广工作，包括在明年4月参与由贸发局举行的实体展览，待疫情缓和后再开拓大湾区、日本、马来西亚、印尼等潜力市场。＂
T-box升级转型计划助中小企转型
为协助中小企实践业务转型目标，香港贸发局以＂沙盒＂概念为蓝本，推出＂T-box升级转型计划＂，T-box专责团队会根据企业的需要，例如品牌升级、电子商贸、生产及供应链方案及市场开拓，推荐合适的服务，包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场信息及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能、扩展商脉，从而作出明智的商业决策。
该计划自推出以来反应良好，累计已有超过1,600家中小企参与，并获安排超过300场由专业组织、商会、政府机构及各国驻港领事馆代表所提供的免费咨询。点击浏览详情
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