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土耳其时装品牌展魅力
聚焦俄罗斯年轻消费者

欧洲风格一直在俄罗斯时装市场占据主导地位, 就连土耳其的时装连锁零售店也以俄罗斯年轻消费者为对象,力拓当地市场。

2021年9月27日

文章概览

  • 欧洲风格一直在俄罗斯时装市场占据主导地位,较含蓄保守的北欧设计深受圣彼得堡及周边地区的消费者欢迎,而在莫斯科和南部其他地方,民众则较欣赏地中海设计师剪裁大胆和色彩明亮的风格。
  • 新兴服装连锁店Loft Jeans以中档年轻人市场为对象,最近宣布到莫斯科开业,这家新连锁店与土耳其时装零售商Colin's属同一家母公司,反映土耳其新旧时装品牌均视俄罗斯为理想销售市场。
  • 制造商或分销商若希望打入俄国时装市场,应该考虑开发专为俄国市场而设的俄语应用程式和网站,藉此融入当地一个或多个主要电子商贸平台。
  • 香港贸发局经贸研究莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov撰文指出,较含蓄保守的北欧设计深受圣彼得堡及周边地区的消费者欢迎,而在莫斯科和南部其他地方,民众则较欣赏地中海设计师剪裁大胆和色彩明亮的风格。

    俄时装深受欧洲风格影响 欧洲品牌具价格竞争优势

    新兴服装连锁店Loft Jeans以中档年轻人市场为对象,最近宣布到莫斯科开业,这家新连锁店与土耳其时装零售商Colin's属同一家母公司,后者立足俄罗斯时装零售业多年,在当地市场占有一定地位。

    俄罗斯时装市场长久以来深受欧洲风格影响,自苏联解体后,俄罗斯许多企业家可以自由经营,纷纷跑到土耳其开设公司,在彼邦生产具有欧洲风格和品质的服装,而产品的价格则较相宜,以吸引消费力较低的俄国大众消费者。之后,第二波热潮接踵而至,土耳其许多知名品牌争相进入严重供不应求的俄国时装市场。

    随着1990年代到来,土耳其时装零售品牌Colin’s大举开拓俄罗斯实体零售市场,在各大城市开设的店铺数目多达100家,销售牛仔裤、T恤、衬衫、夹克、头饰和配饰等产品,每件售价都低于40欧元(折合约307元人民币),备受俄国消费者青睐,优势延续至今。Colin’s的店铺通常毗邻Bershka、H&M、Reserved和Pull & Bear等知名时装店,货品以年轻人为对象,价格相宜。

    俄罗斯时装市场
    俄罗斯时装市场长久以来深受欧洲风格影响,不少土耳其的时装连锁零售店也以俄罗斯年轻消费者为对象,力拓当地市场。

    品牌取道电商平台助攻俄国市场

    Eroglu Holdings是Colin’s及Loft Jeans的母公司,总部设在伊斯坦布尔,一般相信,新开展的Loft Jeans连锁店将售卖与Colin’s大致相同的产品,且价格也接近,但暂时未知两者将有甚么差异。Eroglu Holdings目前在13个国家经营500家Loft Jeans店铺,各地店铺的经营概念和规模不一。该公司将在明年初在莫斯科开设多家Loft Jeans分店,预计店铺面积约450平方米,而在该国其他地区开设的分店,面积通常仅有 150 平方米,而且多为特许经营店。

    外界估计,这家新连锁店会主力抢占LC Waikiki的市场份额, 而LC Waikiki是另一家在俄罗斯实体零售市场占据主导地位的土耳其时装零售商。市场认为,Loft Jeans以LC Waikiki为主要竞争对手,相信其定位必须更偏向于价格相宜的儿童和少年服装。Loft Jeans除了挑战实体零售对手外,还须在网上打响名堂。事实上,该公司若要开拓中档青少年服装市场,这个策略尤其重要。据了解,中档青少年服装占俄国各大电子商贸平台的服装销量九成。至于俄国的电子商贸市场,则以Wildberries、Ozon和La Moda为龙头企业,其后是 KupiVip、YandexMarket和Joop。

    Eroglu Holdings在俄国推出新时装连锁品牌,有人认为此举是抓紧机遇乘势而起,也有人认为是鲁莽,视乎如何解读以上的数据。近期,新进入俄国时装市场的品牌为数不多,许多人都认为这个市场已经过度饱和,而且免税跨境电商平台也带来愈来愈大的竞争压力。因此,俄国去年只有九个新品牌进驻,当中以Suitsupply、Weekday 和 Boss Woman等的知名度最高,而今年,新推出的服装/鞋类特许经营品牌数目则减少了30%。

    Loft Jeans与土耳其有紧密联系,该连锁店在俄国开业,确实突显了当地市场的巨大潜力。首先,制造商或分销商若希望打入俄国时装市场,应该考虑开发专为俄国市场而设的俄语应用程式和网站,藉此融入当地一个或多个主要电子商贸平台。不过,这并不是说传统零售业务在俄国时装市场不再有前景,但相关企业要作出大量投资和采用创新手法,才能应对早已在俄国市场打稳根基的土耳其和西欧竞争对手,推动业务蒸蒸日上。


    相关网页:

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