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乐高授权商推创意新品 贸发局寄售易力争内销

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卓艺香港有限公司今年初通过参加贸发局的"寄售易"服务计划,把其设计的乐高授权产品随"香港‧设计廊"的线上线下销售网络,成功进军内销市场。

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IQ Hong Kong

该公司今年主打四款全球发售的"乐高"(LEGO)产品,包括因应疫情推出乐高人物系列的外科医生及护士发光锁匙扣,以及乐高星球大战系列的曼达洛人(The Mandalorian)及尤达宝宝(The Child)发光锁匙扣,期望乘"寄售易"带来的便利,在疫下扩阔销售网络,寻找新商机。 ("寄售易"系列二)

乐高文具系列(左图)、乐高积木造型变色灯(右图)
卓艺香港根据乐高指引,设计出一系列特色产品,包括色彩缤纷的文具系列(左图)及积木造型变色灯(右图)。

产品设计必须有乐高元素

卓艺香港成立于1996年,以开发高质量及符合国际安全标准的LED灯起家,产品在全球超过50个国家均有发售。2009年,该公司成为国际知名品牌"乐高"(LEGO)LED灯及文具产品的全球生产及销售的授权商,协助乐高开发、生产及销售一系列富创意又新奇的儿童LED灯及文具产品。卓艺香港执行董事邱蕙兰(Anmena)表示,成为乐高产品授权商是公司的发展里程碑,通过乐高的LED灯及文具产品两项授权,开发多款热卖产品,例如乐高人物系列和星球大战系列发光钥匙扣、乐高积木造型变色灯和触控变色灯,以及搭扣笔记本附圆珠笔等,产品售价介乎12.99至19.99美元(折合约85至130元人民币)。

邱蕙兰(左)、杨嘉敏(右)
卓艺香港执行董事邱蕙兰(左)表示,成为乐高LED灯及文具产品的全球产销授权商是公司的转捩点,透过授权已开发多款产品。右为该公司副总经理杨嘉敏。

授权产品设计质量兼备

乐高对产品设计有何要求?"授权产品必须有乐高元素(DNA),按比例去做,而不是只印上乐高商标。"邱蕙兰以笔记本为例指出,笔记本旁边采用了乐高积木作搭扣令簿子可扣紧,同样以乐高积木作搭扣的圆珠笔亦可系于其上。在生产方面,乐高对授权产品的品质要求比一般玩具高。邱蕙兰称,目前合作生产乐高授权产品的内地厂共有四家,以及一些周边包装材料厂,每间厂的品质水平都需要经过LEGO审核才可选用,例如SQP(Supplier Qualification Program )验厂标准,纸材则要有FSC(Forest Stewardship Council,森林管理委员会)环保认证等。

乐高搭扣笔记本附圆珠笔
乐高搭扣笔记本附圆珠笔的旁边采用了乐高积木作搭扣,令簿子可扣紧,以乐高积木作搭扣的圆珠笔亦可系于其上。

疫下推乐高医护人物系列 

多年来,该公司在每个国家均有一个分销商连系当地零售商,另亦会直接供货予零售商。卓艺香港副总经理杨嘉敏(Carmen)坦言:"疫情对实体销售打击很大,整个市场也沉寂下来,大部分零售店铺关闭,我们的产品并非必需品,主要在玩具店、礼品店及百货公司售卖,所以影响很大。"面对疫情,该公司的分销商及零售商亦逐渐转型,开拓网购业务。杨嘉敏举例说,该公司的美国分销商已增拨资源于Amazon、Zulily等线上销售平台作推广,同时因应疫情关系,开拓了医院礼品店及药妆店的销售渠道。"碰巧我们推出了乐高人物系列的医护发光钥匙扣,在这个新开拓的销售渠道里很受欢迎,因此未来会着力在这方面做推广。"事实上,乐高本身已有医护造型人物公仔,该公司因应疫情推出的乐高医护人物,其造型与固有的医护迷你公仔相同,分别在于加入了灯,以及把公仔的头及头发物料由树脂(ABS)转为硅胶(Silicon),"我们在设计时可变换物料,以增加其独特性,但不可随意更改乐高人物本身的造型。"杨嘉敏补充说。

曼达洛人(前右)、尤达宝宝(前左)发光钥匙扣
乐高星球大战系列的曼达洛人(The Mandalorian)(前右)及尤达宝宝(The Child)(前左)发光钥匙扣,甚受市场欢迎。

星球大战系列攻美国 人物系列拓内销市场

除了医护人物系列外,乐高星球大战系列亦很受欢迎,因前年一部在迪士尼串流平台"Disney+"播放的网络电视剧《曼达洛人》热播,带动这系列产品包括曼达人及尤达宝宝的全球销情。至于内销市场,杨嘉敏指,由于星球大战在内地不太普及,当地人未必认识乐高曼达洛人及尤达宝宝的产品,因此内地会主打标志性的乐高人物系列,如医护、鲨鱼、仙人掌等人物造型,让消费者较易辨识乐高产品。目前,该公司于内地有一个经销商,主要销售网络是玩具店,"一向想进一步拓展内销市场,扩阔销售网络,但因疫情不能到内地去,亦请不到人。"

乐高外科医生和护士造型(右)、鲨鱼和仙人掌造型(左)发光钥匙扣
乐高人物系列发光钥匙扣,包括因应疫情推出的外科医生和护士造型(右),以及鲨鱼和仙人掌造型(左)。

藉贸发局"寄售易"计划进军内地

该公司去年10月开始与香港贸发局的"香港‧设计廊"合作,通过设计廊的本地网络推广及销售产品,今年初参加该局的"寄售易"服务计划,3月中首次供货到内地。"我们只需要在香港送货,‘寄售易’的服务供应商收货后便会把产品进口到内地,十分方便。"杨嘉敏指出,"寄售易"提供的一站式服务,可为公司代为处理进口报关、增值税等繁琐事项,而通过"香港‧设计廊"内地的线上线下销售网络,例如北京设计廊店、书店,以及京东商城网店等,有助公司在内地分销产品,亦可省却管理客户所需的资源和时间。她笑言,"寄售易"计划收费相宜,比请人划算。该公司现以美国为主要市场,占销售额35%,欧洲占30%,余下为亚太区市场,内销市场则刚起步,未来会多拨资源开拓,提升占有率。疫情令该公司去年整体销售额下跌10%,年初至今销售额渐见回升,期望今年整体销售额有所增长。为协助有意打入内销市场的港商解决具体运作的痛点,贸发局于去年底推出"寄售易"服务计划,处理进口报关、货品配送、销售营运、处理缴交税款、货款结算等事宜,让中小企可以"香港交货、香港收钱",更轻松便利地善用"香港‧设计廊"的线上线下销售网络,发展内地零售业务。

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