|
港背包品牌时尚兼实用
藉贸发局寄售易拓内销
中国内地是其中一个较早摆脱疫情影响的国家，不论是经济还是消费气氛也持续回暖，吸引愈来愈多港商积极开拓庞大内销市场。香港原创背包品牌Dude & Bestie去年底通过参与香港贸易发展局的＂寄售易＂（ConsignEasy）服务计划，把品牌打进内地。（＂寄售易＂系列一）
2021年3月26日
Dude & Bestie的设计较成熟及中性，目前以香港及台湾市场为主，惟受疫情影响，品牌开始调整经营策略，在＂寄售易＂计划协助下，获得一站式服务处理拓展内销的事务，再配合＂香港•设计廊＂（Design Gallery）的线上线下销售网络，成功在短时间内、以较低成本踏足内地市场，开拓商机。
背包设计成熟及中性 款式及用途多元化
成立于2012年的Dude & Bestie是峻潮时装有限公司旗下品牌，以原创设计的男士背包为主，注重设计以及对细节的坚持，采用防水物料打造内外兼备的多功能产品。品牌其后设立官方销售网站，推出更多不同类型的款式，如斜背包、公事包和配饰等，2018年再推出首个女士系列。
峻潮时装董事郑德成（Mike）表示，Dude & Bestie的背包设计较成熟及中性，以深色为主调，款式多样化，适用于上班、上学、日常外出、户外活动、旅行等不同生活场景，迎合用家所需。品牌目标客群为成熟人士，定位中价，斜背袋及公文包订价约300至500港元，背包约500至700港元。
背包及手袋市场一向以女性为主导，为何主打男士市场？郑德成说，品牌最初以原创的男士背包为主，是因为自己作为设计师，时常买不到合适的背包自用，亦发觉市面上可供男士购买的背包选择不多，竞争不大，因此投入市场为男士提供更多选择。相比男士，虽然女士经常购买手袋，商机大，但市场竞争也大。
虽然如此，品牌亦于2018年推出首个女士系列。＂因为有陪伴男士来买背包的女士也喜欢Dude & Bestie的背包，问我们有没有女装款式，由此启发我们推出女装产品。＂郑德成说，女装产品的色彩较明亮，而中性款式则男女合用。发展至今，品牌的男女背包比例为7：3，中性款式归类为男士产品。
采防水物料制作 设防盗拉链外袋
郑德成指出，Dude & Bestie的背包主要采用防水物料制作，包括布料及拉链，在设计上贴近都市人生活习惯，包括有较多间隔可放置手机、手提电脑等物品，而袋的背面设有防盗拉链外袋，可摆放钱包、证件等重要物件。＂拉链外袋一来可发挥防盗功能，减低被人盗取贵重物件的机会，二来方便用家背着背包也可随时取到东西，不用脱下背包。＂
他补充说，品牌的背包设有不同间隔、尺寸和容量，迎合不同用家需要。例如户外活动的背包需要收纳较多衣服及物品，所以间隔较多、尺寸和容量较大；上班的背包主要放置文件、书本、电脑等，所以较薄身。
销售方面，Dude & Bestie现以香港及台湾为主要市场，销售额分别占50%及40%，内销市场占10%。在香港，品牌拥有三至四个实体销售点，当中包括旗舰店、寄卖店（如设计廊）及官方网店。台湾则以线上销售为主，除了官方网店外，品牌亦与不同的网络销售平台合作。而由于疫情影响销售，品牌自去年开始拓展中国内地的线上市场，投放资源于小红书、微信等社交媒体宣传，再把消费者引流到官方网店购买产品。
参加＂寄售易＂计划 低成本双线拓内销
另一边厢，品牌亦于去年底开始参加香港贸发局的＂寄售易＂服务计划，一站式处理拓展内销的繁琐事务。＂与贸发局的‘香港•设计廊’合作多年，所以得知‘寄售易’计划的相关资讯。参加这个计划有助我们发展内地市场，同时亦可节省投放的资源。＂郑德成坦言，开拓内地市场很困难。＂内地市场幅员广阔，单凭一己之力很难开拓和管理，‘香港．设计廊’在内地大城市设有实体店及多个销售点，能有效把我们的产品带进市场，把产品展现于顾客面前，这是我们现在难以做得到。＂
他又说，内地在宣传上有自己的网络平台、宣传手法和模式，对外人来说并不熟悉，需要花时间摸索，而＂寄售易＂计划可支援线上宣传，例如找内地网红做直播销售，有助品牌推广。对中小企而言，拓展内地市场所需的文件亦是一大难题。郑德成指，香港企业如在内地没有注册公司，进入市场时，在处理文件、关税、物流运输等方面很困难，需要花很多时间。＂寄售易＂服务计划提供的一站式服务，能为品牌处理开拓内销市场所需的种种事务，省却不少时间，亦可减低成本。
消费者喜欢试产品 线上线下互相配合
Dude & Bestie于去年圣诞节前开始正式踏足内地实体店，包括在＂香港•设计廊＂北京店、广州的书店等上架。在众多产品中，主要挑选休闲款式背包销售，这类背包适用于日常外出及上班，普遍受消费者欢迎，较易被市场接受。销情如何？＂有一些销售额，但需要累积销售数据再作评估。受到疫情影响，线下销售仍有进步空间。＂
郑德成认为，线上线下需互相配合，因为大多数消费者在线上浏览产品后，会喜欢到实体店了解产品及触摸质感。不过，自疫情以来，品牌的整体实体销售额下跌，或因旅游限制措施下，令用家减少购买背包、斜背袋去旅行的需求。
疫下调整策略 与台湾健身品牌合推背包
因应疫情，品牌除了拓展内销市场外，亦调整产品类型及设计增值。例如早前首度与台湾健身品牌Teamjoined合作设计健身人士的专属多功能背包。这款背包容量较大，设有不同间隔，健身腰带亦可系于背包上。背包底部设有鞋袋间隔，采用透气及防水物料制造，能疏散气味及方便清洁。
与Teamjoined合作启发了品牌的新发展方向。郑德成说：＂市场对多功能背包有相当需求，未来会调整经营策略，陆续与不同品牌及界别合作推出多功能产品。＂他又指，疫情令品牌去年销售额下跌40%，今年销售额暂维持稳定，未有进一步下跌。虽然品牌开始拓展内销市场，但由于各地疫情反复，消费意欲有待恢复，预期今年销售额上升10%。
为协助有意打入内销市场的港商解决具体运作的痛点，贸发局于去年底推出＂寄售易＂服务计划，处理进口报关、货品配送、销售营运、处理缴交税款、货款结算等事宜，让中小企可以＂香港交货、香港收钱＂，更轻松便利地善用＂香港•设计廊＂的线上线下销售网络，发展内地零售业务。
相关网页：
- 手袋及旅行用品
- 香港
