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港建筑设计参展见优势
走访内地新市场迎蓝海
对企业来说，在拓展海外市场方面也需了解当地的客源和制定全面的营商策略。来自香港的新晋建筑设计公司half AND half Studio自2017年起多次参加由香港贸展发展局香港创意营商日，通过考察西安、长沙、昆明等多个内地城市，成功开拓新业务板块。
2020年9月15日
＂中国内地设计公司的长处是了解市场需要及当地风土；但若发展商希望做到国际化的设计，相信香港设计师有一定优势。＂half AND half Studio创办人关敏中表示，香港创意营商日的活动包括参观当地企业如地产发展商、零售商及饮食业等，这都有助该公司打进内地市场。
积极拓人脉 赢发展机会
建筑设计师关敏中于2016年成立half AND half Studio，当时该公司九成项目均来自香港市场，主要从事住宅室内设计、为主要地产发展商制作销售展览空间等，及至2017年首度参加香港贸发局香港创意营商日，随团到访西安，认识当地商人Rex Chan，改写了该公司的发展轨迹，＂当中有一整天的商贸配对活动，贸发局同事事先向我了解业务意向，包括有兴趣与哪类型的公司合作等，然后在早上时段进行一对一的量身订造配对。下午则是气氛较轻松的自由配对，有更多机会与不同企业代表交谈。Rex是其中一位于当时新认识的朋友——他是在西安打拼多年的香港人，在当地开设室内设计公司。贸发局常会邀请像他一类的‘地头虫’向我们分享经验，我们可说是一见如故。＂
行程结束后，关敏中收到Rex的微信信息，问他是否感兴趣一起合作由Rex担任顾问的西安发展商的大型综合发展项目，为客户提供更多的设计选项。他当时抱着一试无妨的心态开始合作，结果开展了往后一连串的西安大型项目。
香港建筑设计兼具国际视野 参与西安多项综合发展项目
关敏中负责的第一个西安项目是涵盖酒店、住宅、办公楼和商场的大型综合发展区，总发展面积达24万平方米。他考虑到西安气候炎热，于是一改传统大楼的形态，把大楼如四方盒子般切开作不同部分，并把楼层朝不同角度旋转；如此既可增加室外绿化及活动空间，亦能够在低层制造遮阳空间，配合不同入口，增加商场的访客流量。完成该工作后，为配合西安市政府将机场打造为国际航班中转站的大方向，关敏中与Rex再度合作从事西安机场附近一个面积达32万平方米的大型综合发展项目，当中包括三家酒店、商场、办公楼及飞行公寓等。他说：＂项目距离机场只有十分钟车程，考虑到到访者大多刚经历长途机的疲劳，以及机场地区的高度限制，我选择以低矮建筑建构大大小小错落的公共空间，让旅客休息及互动；而住宅造型则从梯田取得灵感，务求令每个单位均拥有开扬的视野和自家花园，为客户提供特色户元素。＂
关敏中坦言这样的大型项目不但少见于香港，像他这类型的新晋建筑设计公司亦难与大公司竞争；反而内地地广物博，广阔的城市空间亦造就更多大型项目的机会，特别在西安一类的发展中的二、三线城市，可提供更多机会予香港设计公司发挥。half AND half Studio在当地进行中的第三个项目便是为商场升级改造现有设施，由于开放式商场的桥梁有阻碍视野及阻挡地面租户阳光的问题，关敏中便以渐变磨砂玻璃把它重新包装，营造远看如发光灯笼般的视觉效果，令整体感觉更加轻盈优雅；另外尚有公共空间天花、视觉标识等设施的改良工程在进行当中。
贸发局作新市场后盾 DesignInspire了解日本市场
西安之行后，关敏中也先后于2018及2019年参加在长沙和昆明举办的香港创意营商日。他直言，到访西安后一年多才收获第一份客户工作，每次交流团的成果均需要时间和耐性验证。另一边厢，贸发局也协助该公司日常与其他海外市场的沟通工作，＂最近的室内设计项目需要向一家日本公司订购木材，但一直未能联络上。向贸发局日本办事处求助后，他们便动用当地网络和语言优势，助我们双方联繋。＂关敏中坦言，香港建筑设计公司向来均面对难以打入日本市场，而该公司却成功借着贸发局的创意设计博览DesignInspire的午宴中，认识了日本参展团队及富日本工作经验的香港设计公司，了解更多开拓其他市场的窍门。
＂其实一开始开拓内地市场时面对不少开设公司、处理发票等一类实际经营的问题，相信不少同行亦面对类似难题。幸好贸发局中小企中心提供的支援，助我打通不少关卡，即使未来面对其他困难，我亦知道可以到哪里寻求协助。＂关敏中补充说。
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