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穗服装批发商线上抢滩
外贸受阻转攻内销市场
广州的服装批发行业多年来发展兴旺，惟受新型冠状病毒疫情的影响，不少从事外贸的服装批发商均转战内销市场，而网路直播则成了业界摆脱困局的重要出路。
2020年6月29日
香港贸易发展局经贸研究特约记者庄悦于广州报道，为应对新冠肺炎疫情，广州沙河服装批发商圈大力推行智能化管理。通过实行电子化销售模式，提供看货、下单、打包、运输的一条龙服务，把握网上销售机遇。
服装批发商直播卖货
广州服装批发行业享誉海内外，批发采购服装的客商来自五湖四海。白马服装批发市场、沙河服装批发商圈、十三行批发市场是广州三大服装批发集散地。当中以沙河服装批发商圈的从业人员最多，该商圈由23个服装批发市场组成。广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发表示，沙河服装批发商圈是内地知名服装批发市场，在全国有一定影响力。
在新冠肺炎疫情下，今年广州服装行业在线上寻突围，网路直播卖货成为新潮流。白马服装市场启动＂千店千播＂计划，旨在通过线上直播开启＂云带货＂服务，沙河服装批发商圈直播带货的商户比比皆是，不少过往从事外贸的商家积极转战内销市场寻出路。沙河服装批发商在安全至上的基础上，加快智能化管理，服装下单、打包、运输形成一条龙电子化服务，加快货物运输流动。
何创发指出，截至去年底，沙河服装批发商圈有近20,000个档口，从业人员超过20万人，平均每天有20万至30万商客来此采购，日均出货量逾3,000吨。新冠肺炎疫情下，沙河服装批发商圈日均出货量下降到2,000多吨，从业人员约80,000人。随着广州疫情缓和，沙河服装批发商圈目前已有约九成的商户开门营业。
直播卖货成市场主流
然而＂货物出不去，外商进不来＂是从事外贸服装批发最头痛的问题。在沙河服装批发商圈，从事外贸的档口约250家，比例虽低，成交额却占比很大，疫情前单笔成交额都达上百万元(人民币，下同)。何创发表示，一些从事外贸的服装批发商，春节前就已经备好了货物，预备节后发货，但因国外疫情，货物全部积压在仓库，订单取消，不少商家很焦虑。最焦虑的商户要数针对欧美和非洲的服装批发，他们的服装码数较大，很难转内销。
广州本色公司是沙河服装批发市场内一家经营全品类女装的服装公司，该公司销售员陈俊秀表示，以往一直从事外贸，服装主要销往韩国及东南亚地区，受疫情影响，年前准备好的春装无法卖到国外，所以他们要把外销转为内销，春节期间就开始营业，目前已卖掉了部分春装，减少损失，同时又不断推出新款夏装，每天至少有五款以上的新品推出。他说，春装和秋装类似，该公司对已经积压在手、未出售的春装进行改良，尽力处理掉这批货物。
广州服装批发行业，直播卖货已经成为了市场主流。所谓直播卖货，是指通过互联网平台，由主播近距离介绍商品、咨询答复、导购的新型卖货方式。陈俊秀表示，直播卖货是批发市场最热门的销售方式之一，几乎家家都在直播，有些商家通过直播成功把春节前积压在仓库的春装全部清空，盈利颇丰。直播卖货更让不少服装从业人员当上了＂主播＂，＂粉丝＂多的主播，日销售额一天就能上百万元。
他又认为，网路直播卖货是现在的流行趋势，为了应对疫情，春节期间他们公司的销售人员，就在微信、抖音平台上卖货，网上销售成为主要销售手段，为了应对快节奏的直播模式，他们加大服装的设计力量，每天都要推出多个新款。
免租减租稳定市场 设防疫措施保运作
商户在疫情下，服装的出货量大减，为节省开支，不少商家合租档口，期望节省资金。何创发指出，沙河服装批发商圈月租金收入有1.2亿元。目前，沙河服装批发商圈内的23个批发市场实行两个月租金、水电、管理费全免，并适当延长合同期，给商户减压，稳定他们的信心，对于从事外贸的商家，商圈商会联络银行，对这一类商户给予利率优惠、贷款支援。
为应对新冠肺炎疫情，广州沙河服装批发商圈更是大力推行智能化管理，通过实行电子化销售模式，提供看货、下单、打包、运输的一条龙服务，当客商选好货物后，可自行在商家网上平台上下单，再填写订购数量并支付货款，商家的电子系统随即联络仓库及物流，快速下单及打包货品运送至客户手上。
此外，沙河服装批发圈于疫情期间也安装了体温监测设备，包括热成像筛查仪、红外测温门、手持测温设备，在批发商圈重要的出入口检测过往行人体温，又会每天定时对批发商圈进行消毒，以安全复工复产为重。
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