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贸发网线上展瞄准全球
港商乘势推防疫礼品包

新型冠状病毒疫情全球大流行,重击全球供应链。然而有香港企业礼品商利用多年建立的供应链管理网络,推出防疫企业礼品系列,并通过参与由香港贸易发展局举办的"贸发网采购"春季网上采购展,从香港"走出去",成功拓展海外市场。

2020年6月26日

文章概览

  • 香港企业礼品商美裕宣传制作有限公司利用多年建立的供应链管理网络,于新型冠状病毒疫情全球大流行期间,推出防疫企业礼品系列,成功转危为机。
  • 美裕宣传制作通过参与由香港贸易发展局举办的"贸发网采购"春季网上采购展,在贸发局的转介下,拿下来自美国企业客户的订单。
  • 美裕宣传制作董事总经理梁文安表示,企业订制礼品需要注入创意,除了要按照企业客户的要求订制,也需要配合其品牌形象、市场推广目的等,为订制服务增值。
  • "客户第一次订了60,000个口罩,第二次再订了60,000个,后来又订了1,000支体温计,主要是供应给美国医院及相关机构。"美裕宣传制作董事总经理梁文安表示,该公司于3月至4月期间,参加"贸发网采购"春季网上采购展,在贸发局的转介下,一举拿下来自美国企业客户的订单。

    企业防疫礼品
    自2月至5月,美裕宣传制作有限公司已接获270万枝酒精搓手液的企业礼品订单,由于疫情尚未结束,该公司预计企业客户对相关的防疫礼品仍有一定需求。

    锁定企业礼品市场 强调创意创造价值

    美裕宣传制作有限公司(Matrix Promotion Limited )在当前疫情下,自今年2月至5月,已接获270万枝酒精搓手液的企业礼品订单。梁文安表示,自大学毕业便锁定企业礼品市场,势要创业闯出名堂,"大学时,不时看见银行来摆摊档推广信用卡,通常会送赠迎新礼物,但总觉得毫不吸引。"本身修读市场学的他,认为企业礼品市场大有可为,"礼品有独特性,不但有助建立品牌形象,也为企业带来忠诚的客户。"

    最让梁文安印象深刻的订单,是2017年的香港回归20周年纪念品系列订单,给予公司实力的认证,"虽然礼品只有10多款,包括环保袋、笔、杯子、帽子、徽章等,但因为时间急迫,而且需要与政府不同部门沟通协调,很有挑战性。"

    梁文安强调,企业订制礼品需要注入创意,除了要按照企业客户的要求订制,也需要配合其品牌形象、市场推广目的等,为订制服务增值。"创业只得自己一人,从来没有做生产或从事贸易的经验,我只是专注创意及服务素质,我们是做礼品订制服务,要让收礼者,每次都有期待和惊喜,那客户才达到宣传推广的目的。"他透露,自2000年只身创业,公司在商场上经历十年的洗礼,至今于香港聘用近50名同事,另于上海及深圳开设办事处,企业客户来自香港的金融、保险及电讯,零售业等界别。

    回想创业路,梁文安坦言,一路走来从不容易,"创业初期,先有2003年非典型肺炎、2008年金融海啸,2019年6月受香港社会事件影响,不少市场推广活动因而延期。"及至今年全球面对新冠肺炎的冲击,世界各地封城锁国,百业前景暗淡。他说:"1月底我还在旅行时,已收到不少客户的查询,希望我们能稳定地供应口罩及酒精消毒液等防疫物资。"梁文安回港后,几乎每天与同事开会,又与内地同事紧密联系,务求尽快找到防疫物资。

    (左图)梁文安(右图)迪拜客户订制的抗疫礼盒
    美裕宣传制作董事总经理梁文安表示,疫情下收到众多客户就的口罩及酒精消毒液的礼品查询,公司逐推出防疫物资礼品包系列,右图为迪拜客户订制的抗疫礼盒。

    贸发网品牌获海外企业认可 积极参展强化线上推广工作

    疫情突如其来,多种防疫物资于2月时严重短缺,梁文安遂伙拍长期合作的内地厂商,生产75%酒精消毒搓手液,以30ml便携装挂袋设计,并为企业客户设计宣传推广及励志句子,让企业送给其员工及客户,"承接企业礼品订单,除了包装设计,更重要的是质量监控,因为把企业商标印在礼品上,就是代表了客户的企业品牌。"

    梁文安对产品的品质管制极为重视,例如酒精搓手液不但通过FDA,SGS及ITS三重认证,更完成了五项检测报告,确保生产批次达到欧盟标准,以赢取客户的长久信任。"由2月中开始接单,至5月初,至今已生产270万支酒精搓手液,其他防疫物资如口罩收纳盒亦接到约100个订单。"

    疫情下,全球营商模式转移至线上。梁文安与公司团队把握机遇,参与了于3月至4月期间举行的"贸发网采购"春季网上采购展,在贸发局的转介下,接获来自美国企业客户的多张订单,先后订购共12万个口罩和1,000支体温计。他指这段期间,全球对防疫物资需求大,骗案亦屡见不鲜,然而贸发局多年建立的信誉,为海外买家打下强心针,他们皆认为搜寻到的厂商都有认可资格及品质保证。

    梁文安透露,疫情前公司的近九成客户都是来自香港企业,自参与"贸发网采购"春季网上采购展报,经配对转介接获多张海外订单,大大增加了他们拓展海外市场的信心,未来将强化线上的推广工作,"经过这次疫情,发觉可以利用Zoom与同事及客户开会,缐上操作亦提高了工作效率。"

    夏季采购汇网上展
    由香港贸发局主办的"夏季采购汇"网上展订于2020年7月27至8月7日举行,展览集人工智慧辅助商贸配对、网上预约会面及虚拟会议的功能于一身,致力为企业开拓环球商机。



    相关网页:

    • "夏季采购汇"网上展
    • "贸发网采购"平台
    • 香港贸发局最新活动安排
    • 香港贸发局中小企服务中心



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