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特许经营助企业攻海外 印度庞大人口商机无限

专利授权授权香港国际特许经营展创智营商博览特许经营加盟商荳芽梦卢翰豪Kumar Rajagopalan

特许经营能有助品牌迅速壮大,企业更可藉着特许经营授权予海外加盟商,开拓跨境业务。然而面对庞大的海外商机,企业在推展特许经营时有什么要点值得关注呢?

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特许经营

由香港贸易发展局主办的第五届香港国际特许经营展早前圆满举行,展览共吸引来自17个国家及地区、超过100家参展商参与。主办方安排多场研讨会,提供特许经营的实用资讯,其中一场名为"掌握特许经营秘诀 开拓跨境潜在市场"研讨会,由业内专家探讨中小企在业务稳健的情况下,如何透过特许经营权开拓潜在市场业务。

因地制宜 巩固特许经营品牌根基

专门从事品牌及产品授权业务咨询业务的荳芽梦国际有限公司,自2011年成立以来,致力协助不同品牌打进日本、马来西亚、中国内地等亚洲市场。该公司董事总经理卢翰豪表示,中小企若想透过特许经营模式进军海外市场及提升知名度,并在当地快速建立销售网络,需要考虑几项要素,包括企业的自身财政状况、产品供应商是否受地域所限、对适应不同地区税制及法制的灵活度、员工能否支援当地市场开发,以及同类型产品在当地的市场份额等。卢翰豪认为,企业在成为特许经营商前,需要在前期准备工作上多作准备,包括进行完整的市场调查,因为不同地区文化各异,受众对产品的接受能力亦不同,不可将产品在某个地区的成功模式直接套用在其他市场上,因地制宜才是致胜之道。眼见很多企业成为特许经营商后,便忽视品牌随后的发展方向。卢翰豪建议,企业应与加盟商保持恒常沟通,为他们解释品牌的概念及背后的故事。此外,因应劳动市场替换率高,特许经营商应为加盟商提供更多培训支援,提升加盟商在招聘市场上的竞争力,吸引有才之士加入公司,"特许经营商的角色是将其品牌的成功营商经验传授予加盟商,帮助他们在当地市场打下稳固根基,让他们可独树一帜,而非让加盟商各自为政,这样会使品牌褪色,最终变成五颜六色,在市场上的定位变得模煳。"

卢翰豪
荳芽梦国际有限公司董事总经理卢翰豪认为,企业在成为特许经营商前,需要进行完整的市场调查,因地制宜,才是致胜之道。

印度特许经营业务潜力庞大

坐拥逾13亿人口的印度,庞大的市场为企业带来无限商机。印度零售商协会行政总裁Kumar Rajagopalan就印度当前的零售市场状况指出,"印度由很多民族组成,这里的语言超过780种,是一个拥有多元文化的国度。"他表示,印度的零售市场规模于2021年将达7万亿元人民币,相较于2018年的6.23万亿元人民币,增长10.8%。在零售业务类别中,食物及杂货类别的市场份额占比达66%,其次为服饰及珠宝,而鞋履的市场份额则最低,只有1%。展望印度零售市场的前景,Kumar Rajagopalan形容,受惠于印度中产阶级数目急剧增加,其购买力持续上升,带动当地零售市场越趋蓬勃。印度目前的特许经营产业总值近3,570亿元人民币,每年增长为30-35%,现时4,600多家特许经营商中,有16%为全球品牌,对有意拓展市场的企业有很大的吸引力。

Kumar Rajagopalan
印度零售商协会行政总裁Kumar Rajagopalan指出,受惠于印度中产阶级数目急剧增加,其购买力持续上升,带动当地零售市场越趋蓬勃。

同期活动助中小企提升竞争力

香港贸易发展局香港国际特许经营展分为两大展区,分别为第五届"餐饮区"及"生活区",让有意加盟特许经营的人士物色合作伙伴,开拓潜在市场。同期举行的第三届创智营商博览分设五大展区,包括科技区、创新发明区、初创专区、营商方案区及环球商机区,为中小企提供一站式支援,善用创新科技优化商业方案及营运管理。该局联同亚洲电子商贸峰会、亚洲知识产权营商论坛以及DesignInspire,全面聚焦新科技,并涵盖研发、设计、生产、销售,以及业务拓展多个环节,协助中小企应对创新科技及市场变化所带来的机遇和挑战,加强发展动力。

第五届香港国际特许经营展
第五届香港国际特许经营展早前举行"掌握特许经营秘诀 开拓跨境潜在市场"研讨会,探讨中小企在业务稳健的情况下,如何透过特许经营权,开拓海外潜在市场业务。

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