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粤港澳大湾区:巴塞罗那足球会胜算在握
巴塞罗那足球会希望把握粤港澳大湾区的商业机遇,开拓财源,支持球队旗开得胜。
2020年3月4日
一些对足球比赛兴趣不大的人,可能也会听闻过几个主要足球会的名称,首先说得出的也许就是「巴塞」,正式来说是巴塞罗那足球会(FC Barcelona)。
巴塞罗那足球会麾下球星辈出,球队表现出色,战绩斐然。加上世界各地多家电视台与足球会达成协议,转播赛事,令足球会蜚声国际,相关产品也行销全球。从球队的家乡巴塞罗那,到中国重庆以至印尼雅加达,都不难看见身穿巴塞球衣的孩子在大街小巷玩耍。
巴塞罗那是西班牙加泰罗尼亚自治区的首府。加泰罗尼亚人以热情奔放见称,也许就是这份激情令巴塞罗那足球会充满活力。直到今天,似乎没有一家顶级足球会能与巴塞比拟,因为它一直是个植根于社区和富有凝聚力的体育事业,拥有一支能在球场上克敌制胜、力争佳绩的足球队伍
简单的公式
尽管巴塞拥有植根基层的历史和社区精神,但是他们早就意识到,仅凭激情不足以维持球队的作战力量,成为长胜之师。球会需要的是一个方向清晰的全球商业策略。
巴塞驻香港全球业务发展总监兼亚太区董事总经理Jordi Camps指出,全球商业策略的重点就是放眼中国,特别是粤港澳大湾区。
Camps说:「这是一道非常简单的公式。我们是一个足球会,必须赢得比赛;为了赢得比赛,我们必须拥有才华横溢的球员;要拥有才华横溢的球员,我们得有足够的资金来延聘他们。这就是我们要做的事情。」
大湾区旨在把广东省9个城市与香港和澳门两个特别行政区联系起来,创建一个经济区域,成为中国下一阶段经济发展的重要组成部分。大湾区覆盖范围的本地生产总值(GDP)合共达1.6万亿美元。
以价值为本的策略
Camps非常熟悉球会的历史,还有球会对家乡社区的归属感,以及巴塞罗那球迷对球队出色表现的那份欣赏和热情。
不过,他同时也明白到,要确保巴塞球队的文化能延续下去,就需要有坚实的业务骨干。
他说:「近年来足球运动发生了变化。足球比赛涉及的资金,以及组织最佳球队下场作赛的成本都在急剧上升。」
为了应对这个挑战,Camps和他的同事制定了一项新策略。这不仅是保持传统的基本业务,例如维系赞助伙伴关系、充分利用营销机会,以及在数字平台上提升球队的形象和让更多人接触认识,还须与大湾区这类社区接触,寻求在这些地方开展业务。

青训学校
巴塞罗那足球会以教育年轻人为己任,除了让他们认识球队的踢球风格外,也教导他们在自己生活和工作的社区中为人处事之道。
Camps表示,球会决定于大湾区开设足球训练学院之前,会非常审慎地考虑各种选择。
他说:「有许多人联系过我们,看看有没有可能在中国开设巴塞足球学院。但对我们来说,开办一所足球学校不仅是一个商业决定。首先,这和儿童的发展有关;我们也要非常小心保护巴塞罗那的品牌,还有我们的价值观,其中包括巴塞罗那足球会本质上是一个社区的足球会。」
他补充说:「从策略角度来看,我们很希望在深圳地区发展。但这件事关乎巴塞罗那的文化和球会的价值观,我们必须做出正确的决定,不会轻率行事。
「这不仅是开办一所学校来教育更多孩子认识我们的足球哲学,还涉及说服商业品牌与我们一起投资和进入市场。」
庞大的粉丝群
在5年前,巴塞罗那球会在香港开设了第一家办事处,因为他们和许多其他外国公司一样,视香港为通往中国内地的门户。
其后,情况发生了一些变化。Camps认为,如果能够解决一些明显的跨辖区问题,那么将两个特别行政区和广东省9个城市联系起来的大湾区倡议,将可帮助企业克服经济和政治格局改变带来的挑战。
他说:「香港可以提供丰富的国际专业知识和联系,而大湾区其他城市则可提供其他要素,例如快速发展的创新技术、对投资的渴求,以及庞大和积极的劳动力市场。」
Camps补充说,自巴塞来到香港后,有一件事一直没有改变,那就是球会广泛的品牌知名度。他说,这使球会得以在区内发展及建立重要的商业伙伴关系。
足球是核心
在进驻香港的5年中,巴塞球会的香港团队由最初仅得3人发展到现在的20人。开始时他们没有任何赞助合约,到现在已与亚洲各地(包括中国内地)不同行业的14家公司建立了伙伴合作关系。
Camps说:「我会这样形容,商业模式的核心是保持巴塞球队在球场上的表现。为了实现这一目标和使其持续下去,我们须通过赞助合约、商品化、我们的传奇计划和数字发展等来建立全球化业务。
「我们的香港办事处涉足所有这些范畴,因为中国和亚洲其他地区显然是一个很大的市场,有数十万甚至数百万的巴塞球迷或潜在的巴塞球迷。」

大湾区支持巴塞
根据球会从一系列权威来源汇编得出的数据,大湾区比中国其他大多数地区拥有更多的巴塞球迷。
在一份详细列出中国不同地区的巴塞球迷数量的列表中,以百分比计算,前5位分别是上海(10.24%)、广东(7.90%)、北京(5.26%)、四川(4.18%)和山东(4.02%)。
Camps说:「如你所见,大湾区即使不包括香港和澳门,已是中国第二大巴塞球迷集中地。根据一些第三方消息来源,我们在整个中国拥有4,700万名潜在球迷。」
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