粤港澳大湾区：巴塞罗那足球会胜算在握

一些对足球比赛兴趣不大的人，可能也会听闻过几个主要足球会的名称，首先说得出的也许就是「巴塞」，正式来说是巴塞罗那足球会(FC Barcelona)。

巴塞罗那足球会麾下球星辈出，球队表现出色，战绩斐然。加上世界各地多家电视台与足球会达成协议，转播赛事，令足球会蜚声国际，相关产品也行销全球。从球队的家乡巴塞罗那，到中国重庆以至印尼雅加达，都不难看见身穿巴塞球衣的孩子在大街小巷玩耍。

巴塞罗那是西班牙加泰罗尼亚自治区的首府。加泰罗尼亚人以热情奔放见称，也许就是这份激情令巴塞罗那足球会充满活力。直到今天，似乎没有一家顶级足球会能与巴塞比拟，因为它一直是个植根于社区和富有凝聚力的体育事业，拥有一支能在球场上克敌制胜、力争佳绩的足球队伍

简单的公式

尽管巴塞拥有植根基层的历史和社区精神，但是他们早就意识到，仅凭激情不足以维持球队的作战力量，成为长胜之师。球会需要的是一个方向清晰的全球商业策略。

巴塞驻香港全球业务发展总监兼亚太区董事总经理Jordi Camps指出，全球商业策略的重点就是放眼中国，特别是粤港澳大湾区。

Camps说：「这是一道非常简单的公式。我们是一个足球会，必须赢得比赛；为了赢得比赛，我们必须拥有才华横溢的球员；要拥有才华横溢的球员，我们得有足够的资金来延聘他们。这就是我们要做的事情。」

大湾区旨在把广东省9个城市与香港和澳门两个特别行政区联系起来，创建一个经济区域，成为中国下一阶段经济发展的重要组成部分。大湾区覆盖范围的本地生产总值(GDP)合共达1.6万亿美元。

以价值为本的策略

Camps非常熟悉球会的历史，还有球会对家乡社区的归属感，以及巴塞罗那球迷对球队出色表现的那份欣赏和热情。

不过，他同时也明白到，要确保巴塞球队的文化能延续下去，就需要有坚实的业务骨干。

他说：「近年来足球运动发生了变化。足球比赛涉及的资金，以及组织最佳球队下场作赛的成本都在急剧上升。」

为了应对这个挑战，Camps和他的同事制定了一项新策略。这不仅是保持传统的基本业务，例如维系赞助伙伴关系、充分利用营销机会，以及在数字平台上提升球队的形象和让更多人接触认识，还须与大湾区这类社区接触，寻求在这些地方开展业务。

巴塞足球学院中国杯于2019年7月在海口举行，共有中国内地5所足球学校的代表参赛。

青训学校

巴塞罗那足球会以教育年轻人为己任，除了让他们认识球队的踢球风格外，也教导他们在自己生活和工作的社区中为人处事之道。

Camps表示，球会决定于大湾区开设足球训练学院之前，会非常审慎地考虑各种选择。

他说：「有许多人联系过我们，看看有没有可能在中国开设巴塞足球学院。但对我们来说，开办一所足球学校不仅是一个商业决定。首先，这和儿童的发展有关；我们也要非常小心保护巴塞罗那的品牌，还有我们的价值观，其中包括巴塞罗那足球会本质上是一个社区的足球会。」

他补充说：「从策略角度来看，我们很希望在深圳地区发展。但这件事关乎巴塞罗那的文化和球会的价值观，我们必须做出正确的决定，不会轻率行事。

「这不仅是开办一所学校来教育更多孩子认识我们的足球哲学，还涉及说服商业品牌与我们一起投资和进入市场。」

庞大的粉丝群

在5年前，巴塞罗那球会在香港开设了第一家办事处，因为他们和许多其他外国公司一样，视香港为通往中国内地的门户。

其后，情况发生了一些变化。Camps认为，如果能够解决一些明显的跨辖区问题，那么将两个特别行政区和广东省9个城市联系起来的大湾区倡议，将可帮助企业克服经济和政治格局改变带来的挑战。

他说：「香港可以提供丰富的国际专业知识和联系，而大湾区其他城市则可提供其他要素，例如快速发展的创新技术、对投资的渴求，以及庞大和积极的劳动力市场。」

Camps补充说，自巴塞来到香港后，有一件事一直没有改变，那就是球会广泛的品牌知名度。他说，这使球会得以在区内发展及建立重要的商业伙伴关系。

足球是核心

在进驻香港的5年中，巴塞球会的香港团队由最初仅得3人发展到现在的20人。开始时他们没有任何赞助合约，到现在已与亚洲各地(包括中国内地)不同行业的14家公司建立了伙伴合作关系。

Camps说：「我会这样形容，商业模式的核心是保持巴塞球队在球场上的表现。为了实现这一目标和使其持续下去，我们须通过赞助合约、商品化、我们的传奇计划和数字发展等来建立全球化业务。

「我们的香港办事处涉足所有这些范畴，因为中国和亚洲其他地区显然是一个很大的市场，有数十万甚至数百万的巴塞球迷或潜在的巴塞球迷。」

2019年5月在海口举行的全球足球产业峰会，Camps是主讲嘉宾，题目为The Barça Way(巴塞之道)。

大湾区支持巴塞

根据球会从一系列权威来源汇编得出的数据，大湾区比中国其他大多数地区拥有更多的巴塞球迷。

在一份详细列出中国不同地区的巴塞球迷数量的列表中，以百分比计算，前5位分别是上海(10.24%)、广东(7.90%)、北京(5.26%)、四川(4.18%)和山东(4.02%)。

Camps说：「如你所见，大湾区即使不包括香港和澳门，已是中国第二大巴塞球迷集中地。根据一些第三方消息来源，我们在整个中国拥有4,700万名潜在球迷。」