|
初创颠覆眼镜零售市场
三招打破寡头垄断格局
初创企业正在全面颠覆传统眼镜零售市场，国际市场调查机构Coresight Research早前于香港贸易发展局主办第27届香港国际眼镜展的研讨会上，探讨了全球眼镜市场的最新形势。
2020年1月16日
该市场调查机构香港办事处主管陈冠廷表示，全球眼镜市场属寡头垄断格局，由四家巨型企业—EssilorLuxottica、GrandVision、Johnson & Johnson及Alcon主导，而初创企业正以三大创新方法颠覆线上（online）及线下（offline）的眼镜零售市场。
直效行销模式减低成本 善用创科紧贴市场所需
Coresight Research专门为全球各行业提供数据主导的市场分析，该机构推算，2018年全球眼镜市场总额达8,831亿元人民币，并将于2023年升至9,804亿元人民币；实体店占全球眼镜零售销售额87%，而其余属于网上市场的销售额于未来将稳步增长。
陈冠廷表示，初创企业可以用三大方式打破寡头垄断格局。第一是采用直效行销（Direct to Consumer，D2C）模式，可令零售价下调高达90%，吸引对价格敏感的顾客通过此渠道轻易寻找价格相宜的替代品，加快产品更换周期。其余两大方式为产品客制化（product customisation）及产品个人化（personalisation），例如采用3D印刷技术，有助眼镜制造商大幅缩短生产时间，并把多元化的眼镜产品带给消费者。
以立陶宛初创企业Dear Deer Eyewear为例，该公司以3D印刷技术为客人订制眼镜，而另一家纽约初创企业King Children则采用3D投影软件，按客人的脸部特征制作独一无二的眼镜。
聚焦可持续性眼镜
创新科技为初创企业带来庞大发展力量，是在市场上站稳阵脚的重要元素。陈冠廷指出，随着智能眼镜大行其道，促使科技供应商及镜片生产商研究智能光学方案，开发扩增实境眼镜。他引述韩国初创LetinAR为例进一步解释，该公司研发出能够从微型显示器中反射光线的镜片，把光线导入瞳孔，用户可以同时透过微型显示器观看虚拟画面，又能于现实世界中看见影像。
根据Coresight调查，全球眼镜市场四大主要产品分别为镜片、镜框、太阳眼镜及隐形眼镜，随着人们愈趋重视环保生活，可持续眼镜产品增长潜力庞大，陈冠廷表示：＂这正正为初创企业创造了空间，开发新产品，让他们从大众市场的竞争对手中脱颖而出。＂
乌克兰初创企业Ochis开发了世上首款以咖啡渣制成的眼镜，镜框由高质、可降解又带有香味的咖啡渣化合物制成，产品自推出之后大受欢迎，为全球眼镜市场可持续性用料提供另类选择。
另一个例子是澳大利亚眼镜企业Dresden Vision，通过闭环注入系统（closed-loop injection system），利用废弃的洗发水塑胶瓶转化成镜框材料，整个过程对环境不会构成任何负面影响。
相关网页：
延伸阅读：
- 眼镜
- 香港
- 环球
