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港商藉贸发局觅伙伴
环保吸管进军新加坡
中美贸易纠纷冲击全球经济，企业营商环境越见恶劣，对于未能以搬迁生产线避过关税的企业来说，拓展新市场或有助企业另觅出路。《商贸全接触》与多家媒体合作，连续两个月刊出一系列报道，协助港商全方位掌握贸战下的营商策略。
2019年11月11日
香港环保硅胶家品企业Lexington受制于生产线迁移工程庞大，既主动减价留住客户，也积极拓展新市场，今年已先后部署进军新加坡、泰国和日本，明年则打算到菲律宾寻找机会。
新加坡全面禁用胶吸管 港商伙当地企业拓东盟
＂暂时不会接新的美国单＂，Lexington主席王咏仪表示，该公司一年承接约350万元人民币的美国订单金额，约占总收入一成，同时亦有欧洲客户把其产品转售至美国，＂年初与客户报价，大家都心中有数，唯有主动提出减价，减少他们因关税造成的损失，以此留住客户，同渡时艰。＂
王咏仪表示，环保产品工厂在搬迁的过程中需要符合很多标准，而寻找东盟厂家代工却无法从生产上作出配合，她说：＂符合标准的厂家，订单已排到明年。＂在这情况下，拓展新市场也变得份外重要。Lexington遂把目光放在东盟，半年前更在香港贸易发展局的介绍下，找到一家新加坡企业为其进行市场调研。
今年7月1日起，新加坡全面禁用塑胶吸管，该公司的新产品，可拆式重用硅胶吸管广受欢迎，接到不少订单，包括当地米其林餐厅、咖啡连锁店等，又会与当地最大F&B供应商Sia Huat合作，并于大型家品连锁店ToTT设立专柜，售卖一系列品牌产品。＂原来当地于7月1日起，禁止使用塑胶吸管，我们的环保吸管很有市场空间。＂在这背景下，王咏仪只用了三个月便敲定方案，并于公关公司的引荐下，在当地找到合作伙伴合组公司，预计年底前便可正式进军新加坡。
赴外国参展 ＂走出去＂应对关税
王咏仪表示，进入东盟市场时需改变产品包装以迎合消费者喜好，作为环保品牌需用森林经营认证（FSC）纸盒、减少印在盒上的字数，并放大字体、弃用鲜艳颜色，改以蓝、绿、灰为主色，以及加入连接至产品宣传影片的二维码（QR Code）。伙拍当地公司合作的好处是充份了解当地市场所需，＂原来新加坡消费者不喜欢太花巧的设计和颜色，更爱朴素；对产品连包装都有环保要求，如果没有合作方的教路，我们随时撞板。＂
Lexington主力生产环保硅胶家品，经常参与贸发局在香港及海外举办的展览活动，屡获设计及品牌奖项，亦与不同的大机构合作推出Co-branding产品。过去10年由代工生产 (OEM)业务，发展至自家品牌（OBM）业务，致力把这个香港品牌塑造为亚洲知名品牌。
除了新加坡外，Lexington也于泰国找到合作伙伴，并由他们协助发展当地零售业务，并包办推广宣传工作。此外，香港贸发局于今年9月举行的东京礼品展上设展＂香港馆＂，Lexington也参与其中，更在展馆上认识了日本三和株式会社（Sanwa），正计划以合作模式在日本展开业务。
为协助企业开拓东盟市场，香港特区政府的BUD基金上限为100万元＊。好的开始令王咏仪更相信＂走出去＂是应对关税的办法，由于香港特区政府协助企业开拓东盟市场的BUD基金上限为100万港元，东盟已成为该公司重点开发市场，＂已决定申请东盟的BUD基金，明年还会再随贸发局到菲律宾参展，一试当地水温。＂她认为中美贸易战汰弱留强，此时此刻勇敢一点＂走出去＂拓展新市场、新业务，跑赢的机会反而更大。
［编者按：香港特区政府已于去年底把＂发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金＂（＂BUD专项基金＂）扩至东盟，并于新一份《施政报告》宣布把＂BUD专项基金＂的内地计划和自贸协定计划下每家企业的资助上限将分别倍增至200万港元，期望能进一步协助企业透过发展品牌、升级转型及拓展内销市场，以开拓及发展在中国内地的业务。］
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