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东盟拥庞大年轻消费群
創造线上线下营销机遇
东盟是香港第二大贸易伙伴，仅次于中国内地。东盟也是紧随中国内地、欧盟及美国之后，香港的第四大出口市场。香港贸易发展局早前举行研讨会，邀得专家分享东盟国家的营商机遇。
2019年6月27日
香港贸易发展局目前在东盟共设六个办事处，分别位于泰国曼谷、越南胡志明市、印尼雅加达、马来西亚吉隆坡、菲律宾马尼拉以及新加坡，致力协助企业进军当地市场。
马来西亚迎网购热潮 线上线下创协同效应
香港贸发局马来西亚代表何淦杏表示，马来西亚电商甚具创意，就连一手房也可网购，有发展商更提供 5%的房价折扣优惠，有兴趣的买家只需上网缴付订金，即可获安排参观示范单位，买家更可在线上完成整个买卖交易。
何淦杏指出，当地不少品牌皆采取线上线下同步的推广策略，即网店会开设＂期间限定店＂ （popup store），而实体店则设网店，两者互补不足，缔造协同效应。马来西亚网红Vivy Yosof的时尚伊斯兰穿着打扮，广受网民欢迎，她至今在社交网站Instagram 拥有170万支持者。Vivy每次展示新款衣饰的帖文，相关的服装能在15分钟内售罄，以平均每套衣饰约200港元计算，消费者平均选购四至五件，Vivy同时凭个人知名度创立了自家时装及化妆品牌Duck，足见其在市场的影响力。
了解宗教与文化特色 海外品牌凭尊重致胜
对于有意开拓马来西亚市场的企业来说，何淦杏认为，企业必须留意及尊重当地的宗教及文化，例如不能销售含有猪肉的食物、化妆品不能含有酒精，以及不能以猪皮制作鞋履等。她以时装品牌佐丹奴为例子，指出该公司在马来西亚成功突围的原因，正是深谙当地文化，并推出合适产品和采取相应的市场策略，例如因应不少马来西亚人信奉回教，推出设计较保守的长袖衬衫、长裙等；由于当地人在外出玩乐时，喜欢一家大小穿着同款同色的T恤，所以品牌迎合市场需求，推出了不同颜色和尺码的Polo 恤等，品牌产品在当地非常受欢迎。
何淦杏又以中式点心餐厅添好运为例，指出该餐厅在刚开业时生意非常好，但热潮减退后，由于饮食文化差距的因素，添好运要暂时退出市场。例如该店以快餐及套餐路线作定位，提供的点心款式较少，有违当地人对港式点心款式多、味道佳的期望。
菲印越年轻人口主导消费市场发展
香港贸发局印尼代表梁君豪表示，印尼拥有庞大的年轻消费人口，他们追捧进口服饰、电子产品等，为香港中小企带来机遇。随着当地流行网购、电子钱包以及小额贷款（micro financing）的消费模式，尽管是低价货品，商户也乐于为消费者提供分期付款或延后还款计画，进一步刺激销情。然而当地法规经常变更，也存在不少灰色地带，梁君豪建议企业在进军当地时，应寻找可靠的业务伙伴。
香港贸发局马尼拉顾问Maribeth Barros提到，菲律宾经济年均增长介乎6%至8%，加上受惠于＂一带一路＂倡议，多项基建项目也先后上马，缔造庞大商机。此外，拥有高达一亿人口的菲律宾，消费市场庞大。由于菲律宾消费者较喜欢到百货公司或商店购物，也钟情国际及进口品牌，企业可以通过中介代理，把品牌打进当地市场。
香港贸发局中南半岛代表潘礼贞表示，香港是越南最大的海外投资者，不少企业在当地设厂。一如其他东盟国家，越南拥有庞大的年轻人口，而网购热潮也成为未来的消费新趋势。值得留意是，当地消费者一向追捧日本及泰国货，并认为香港品牌较内地产品优质，香港企业可以在品牌和质量上加入香港特色，吸引消费者购买。
泰国与新加坡实体店网罗国际零售品牌
香港贸发局泰国及南亚代表周佑生提到，泰国楼市正显着上扬，在财富效应下，消费市场也迎来蓬勃发展的阶段。然而当地零售市场因三大集团鼎足，营商相对简单，中小企只要透过集团分销，其商品已可遍及全泰国。周佑生指出，由于泰国营商透明度相对较低，外资企业应找寻可靠的代理合作，从而大大提高成功率。
香港贸发局新加坡代表徐庆龄表示，新加坡民众已习惯在网上购买超市杂货，网上平台RedMart人气高企，其母公司Lazada更是当地第二大电商。徐庆龄同时指出，新加坡营商成本高昂，不少国际品牌都选择在大型购物商场开设实体店，目的是利用橱窗陈列的宣传作用提升品牌知名度，为往后开拓东盟市场铺路。
延伸阅读：
- 金融及投资
- 香港
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