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聚合支付平台建基北京
港青回归主场进军国际
创业除了讲求勇气，企业选址基地也非常重要。80后港人李英豪看准了内地流动支付的发展潜力，于2011年只身赴北京成立大型聚合支付平台＂钱方好近＂，短短八年间已成为内地重量级金融科技企业，近来则重点开拓香港和十多个海外市场，誓要把业务在主场发扬光大。
2019年5月21日
＂小至鱼蛋店，大至跨国连锁企业如DKNY、DeBeers、Nike、LUSH均是我们的客户。我的创业使命是令收钱更简单，人人生活更开心，现在我真的做到了。＂李英豪说。
推超低价刷卡器 促电子支付发展
该公司目前的业务不但覆盖中国内地各大主要城市，更遍及香港以至韩国、日本、印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、泰国、老挝、阿联酋等十多个海外市场，服务超过百万个商户和超过两亿消费者，为他们提供线上线下的一站式电子流动支付方案。
消费者对流动支付现已习以为常，但在八年前的中国内地，却是连信用卡也未普及。当时，李英豪看准内地95%交易仍以现金结算，与欧美发达国家信用卡渗透率逾50%的情况刚好相反，于是推出专为中小商户而设、连接蓝芽的刷卡器。他说：＂传统刷卡器售1,500至2,000元人民币，我们只售200元人民币。2012年推出时，我们的产品属全球首创，万事达、Visa等于2013年底才推出。＂该公司成功以超低价抢占先机，产品后来更兼容微信支付、支付宝、京东、百度等流动支付工具，对推动内地电子支付的普及化功不可没。
2015年可说是李英豪事业的分水岭，他说：＂没有人预计到中国内地会成为流动支付的龙头。2015年，我看见流动支付在线上开始成熟，便游说微信支付、支付宝等扩展线下版图。大家均认同，香港必然是海外发展的第一站。＂这亦造就他在2015年进军香港市场的契机。
做＂未来人＂站在前方 抢占先机
李英豪回港后，发现香港在流动支付发展方面落后于人，有很大的市场发展空间。他说：＂我的时光机理论是‘太阳之下无新事，历史不断重演’。当你洞悉未来潮流，站在‘未来人’的角度，到其他未追上潮流的地方抢占先机，你便有发展机会。当年我到北京发展，也是因为见到很多香港人由Nokia手机转用iPhone，但北京仍是Nokia的世界，我便知道有商机。＂
李英豪说：＂我在香港的搭档，曾经是我一次公开演讲的台下观众。他当时说自己想创业，而我亦正需要人才，所以双方一拍即合。＂然而，在香港的发展并非一帆风顺。最初他在香港沿用内地的发展模式，成效却强差人意，因为当时香港流动支付服务尚未如内地般普及，广泛应用在大众日常生活中。于是，他们改变策略，转攻来港旅游的中国内地游客，＂内地出境游客人数超过一亿人，当中5,000万是访港旅客。我们由最初六个月才有100万交易额，至今每月逾十亿元，是很夸张的升幅。＂现在香港已成为钱方其中一个最成功的市场，李英豪形容，这是公司发展的重要转捩点，令他反思如何重整管理方式，做到全球本土化。
＂中国内地是一个超级实验室，我们在内地打磨产品，但必需明白各个地方的不同文化；科技可以共用，但文化必需贴地。因此我们团队的400名成员，都是由20个不同国家和地区的人才组成。香港市场人才济济、旅客消费额高，其成熟法制能够为国际市场带来信心，也是我们由中国内地企業晋身国际企业的重要因素。＂
创业凭信念 不靠逻辑
回顾八年来的创业之旅，李英豪指自己也走过很多弯路，成功只凭一股信念。＂创业是一种坚持。UNIQLO创办人柳井正说过，创业是‘一胜九败’，很少人会一帆风顺。你可能之前失败了90次，若中途放弃，便不会在第100次时取得成功。这不能靠逻辑或计算，因为怎样计都是输。当初我和搭档投资50万元成立钱方，根本是天方夜谭；面对如此低的成功机率，我们只凭一股信念。创业家有点像艺术家，要走一条非常寂寞、困难的道路。＂
他建议有志创业的人士，观看电影《少年派的奇幻漂流》。对他而言，电影主角派之所以没有被死亡吞噬，是因为他由始至终没有放弃信念。
业务遍及大湾区 贸发局创业日分享
钱方除了做到电子钱包和支付平台之间互联互通之外，也为商户提供更多增值服务，如顾客储分计划，以及在阿联酋实行电子点餐服务。面对来势汹汹的粤港澳大湾区发展规划，商界均希望把握良机。李英豪形容，钱方在大湾区早有布局，除澳门以外，在区内其他城市均有业务，他期待大湾区新出台的金融政策所带来的新机遇。此外，该公司会继续利用支付资料的大数据，研发更多新产品。
李英豪在创业路上成功闯出一片天，他早前于香港贸发局＂创业日＂中大谈致胜之道，并与香港贸发局研究部商务咨询经理赵永础、万家智控有限公司创办人及董事林恒一主讲＂大湾区导航：香港初创面向内地创科发展＂研讨会。
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