知名国际品牌进军俄国
新来者为零售业添活力

总体而言，去年俄罗斯零售业的发展情况好坏参半。尽管进入俄国市场的新国际品牌明显减少，从2017年的35家降至2018年的21家，但是这些新来的品牌充满朝气和活力，令人暂时忘却欧美持续制裁可能产生的影响。

俄罗斯零售业兴旺　未受制裁措施影响

据香港贸易发展局莫斯科顾问办事处的Leonid Orlov表示，俄罗斯时装界迎来的新来者最多，最引人注目的是COS。这个设计师品牌由总部设于斯德哥尔摩的H&M公司于2007年推出，提供高端男装、女装和童装系列。COS选择在莫斯科规模较大的零售娱乐综合中心Afimall City开设一家面积约50平方米的店铺，作为该公司在俄罗斯的第一家门市。

去年，总部设于斯特拉斯堡的女士时尚便服品牌Orsay，则选择在莫斯科东南部的中端商场Gagarinsky Mall开业。事实上，Orsay并非新来的品牌，2014年，由于当地合作伙伴被清盘，Orsay不得不关闭14家分布于11个城市的连锁店，被逼撤离俄罗斯，事隔四年再卷土重来。

高档市场方面，总部设于阿姆斯特丹的Karl Lagerfeld于去年选址莫斯科一个新建的大型西式购物中心Metropolis Shopping Centre，为品牌开设其俄罗斯首家单一品牌时装店，销售四季女装系列。

纽约品牌Coach则提供更全面的货品种类，包括鞋类、行李包、男女服装、眼镜、香水及手表等。该公司在红场对面著名的GUM百货公司开设旗舰店，选址十分恰当。

有见时尚运动服愈来愈受俄罗斯消费者欢迎，由比利时设计师创办，以提供奢华时尚的运动服见称的意大利品牌Dirk Bikkembergs便把握时机，去年进入俄国市场。第一家分店设于莫斯科高尚郊区Rublevka的Vegas购物商场里，备受当地居民欢迎。此外，该公司正计划开设其第二家分店。这一次，他们有意在莫斯科其中一个大型高尔夫球场旁边的Crocus City Mall设店，从选址方面看来，该品牌也花了不少时间备课。

海外品牌来势汹汹　俄企业谋对策迎战

有见海外品牌来势汹汹，Sportsmaster作为俄罗斯最大和欧洲第三大运动服装用品零售商，也于去年奋起迎战，该品牌的策略是把自家品牌Demix分拆出来，成为旗下第一家独立零售店，并计划至今年年底，于俄罗斯各地的主要零售点再开设14家Demix专门店。

一直以来，童装是俄罗斯服装业中最有活力和最能抵抗衰退的其中一个领域。有鉴于此，波兰的Coccodrillo去年首次进军俄罗斯市场，在莫斯科东南部的Belaya Dacha Outlet Village品牌直销中心设店，为14岁及以下的儿童提供时尚实用的服装鞋履。Coccodrillo在全球经营480家分店，这些店铺主要位于东欧。预料该公司会继续在俄罗斯拓展业务。

至于早已在俄罗斯零售界站稳阵脚的Detsky Mir、Geox等，当然也不愿意把市场份额让给新来者。为此，Detsky Mir把ABC发展成旗下第二线零售品牌，在车里雅宾斯克和新西伯利亚两个城市分别开设一家试点商店，销售超过1,500款货品以测试市场反应。预计经过一些调整后，该公司将以同一形式在俄罗斯、西伯利亚和乌拉尔区增设一系列新商店。

对Detsky Mir来说，一个战线似乎并不足够，有必要发动另一攻势，于是品牌把旗下的Detsky Mir Kolyasok（婴儿车世界）品牌转至独立运营。这个独立品牌正部署在当地开设一系列新店，主力销售各款婴儿车、汽车座椅及其他高端婴儿用具。

一直致力成为俄罗斯数一数二的鞋类零售商的意大利企业Geox，也于去年在莫斯科中部的Evropeisky购物商场开设第一家Geox Kids儿童鞋店。

俄国日渐富裕　惠及宠物行业

除了时装外，化妆品是俄罗斯另一个最有活力和兴旺的行业。去年，总部位于伊斯坦布尔的土耳其大型化妆品品牌Flormar在俄罗斯设立了两家分店。该品牌曾表示，若一切顺利，将把分店大增至400家，而许多新店更将以特许经营方式运营。

总部设于首尔的Skinfood是韩国最大的护肤化妆品制造零售商，该品牌同样对俄国市场前景感到乐观，惟采用了截然不同的营销策略。尽管Skinfood积极把250多款产品引进俄罗斯，但该公司目前只有意在莫斯科和圣彼得堡这两个最有利可图的消费市场开设特色专门店，并没有扩张计划。

俄罗斯人民日渐富裕，惠及当地的宠物业，使宠物护理市场朝气勃勃。去年，捷克Plaček Group在莫斯科的Capitol购物商场开设Dino Zoo，这是该集团在俄国的首家宠物用品超市，也是他们第228家分店。

另外，总部设于莫斯科的零售商Detsky Mir也看准时机，踏足这个全新领域，开设旗下第一家宠物用品店Zoosaur，提供一系列的宠物食品、化妆品、美容用具和玩具，目前是试验阶段，或将把业务推展至整个俄罗斯。

俄零售市场具吸引力　吸引外来工人觅机遇

尽管去年也许不算是一个大丰年，但是俄罗斯零售业的增长已足以让人们觉得该国经济已经摆脱衰退。然而当地很多零售商表示，过去12个月的平均营业收入仍远逊预期，这个事实无疑令许多新来者失望。

虽然如此，俄罗斯市场仍然颇具吸引力。毕竟，这个国家拥有1.7亿名本地消费者，还有愈来愈多来自中亚和乌克兰的外来工人，他们大多是为了改善生活而到俄罗斯工作。

值得注意的是，现行制裁措施对扩展中的零售领域似乎影响不大。事实上，俄罗斯的反制裁措施反而支持和促进了若干市场领域的发展，使得外商可合法进入这些市场领域，而竞争也较少。

相关网页：

• 香港贸发局经贸研究

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