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线上商贸洽谈成本低
助力拓展新市场(下)
电子商务已成为环球消费新势力，面对中美贸易摩擦为市场带来的不明朗因素，不少企业通过网上平台以更低成本接触潜在买家，并藉此开拓新市场，分散风险。
2018年11月30日
环球经济变幻难料，小批量采购能为企业带来更多弹性，在各行业越见普及。香港电子测试仪器设计及生产商美特国际有限公司（MEET International Ltd.），数年前已参与香港贸发局＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区，利用网上平台接小批量订单，当中的邮费资助更为其增加营商优势。
小批量采购陈列专区 吸买家眼球脱颖而出
成立于1992年的美特国际有限公司，主力研发市场没有的产品以保持公司的独特性，在过去20多年一直透过香港贸发局的平台推广产品。以往该公司主要承接大批量的订单，及后于2014年以试验性质参与贸发局于展会设立的＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区，就此开展新的销售模式，迎合＂单密量少＂的环球采购潮流。
该公司董事周开胜指出，买家到访展会的时间有限，一般不会走遍整个会场，＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区能以展柜方式，集中陈列不同供应商可供小批量订购的产品，让买家在短时间内集中挑选，有助产品在云云商品中脱颖而出；而专区内的＂体验专柜＂更能让买家亲身接触产品，了解质量，增强买家对供应商及产品的印象与信心。
网购热潮越见火红，该公司近年更通过＂贸发网小批量采购＂网上平台销售产品，成功接获来自欧美及东南亚等12个国家或地区的买家订单。目前，该公司通过这网上平台，一年平均接获数十名新客户的订单，并有上升趋势。
邮费资助添优势 打破僵局创商机
除了在展会外，该公司同时以＂贸发网小批量采购＂网上平台作为其网店，务求以O2O线上线下整合的推广模式接触海外买家。若买家要求订购少量产品，公司会请他们直接到该平台订购，一站式完成整个付款及货运安排，简单直接，大幅减省双方的时间。
网上交易平台的配套，直接影响中小企拓展电子商贸的竞争力。周开胜说：＂‘贸发网小批量采购’网上平台的配套，可支援PayPal付款，手续费比传统电汇更低，也更省时；而最重要的是贸发局与香港邮政合作提供‘特快专递’邮费资助，为公司带来很大的帮助。＂
展会配合网店 线上线下推广
新买家采购时，一般会先订样板然后落单。可惜运费往往比产品还要贵，令买家却步，而供应商亦因成本问题往往不愿承担运费，令交易处于胶着状态。周开胜指，运费资助令双方的难题迎刃而解，成为买家落实订货关键。
周开胜以一个澳大利亚成功案例指出：＂最初买家只订购一个湿度计，但不欲承担运费。幸好有邮费资助，省却买家运费，才促成首宗交易。其后，买家订购数量逐渐增至2,500件，并一年翻单两、三次。没有第一单交易，便没有其后的第10单、第100单。＂
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