线上商贸洽谈成本低
助力拓展新市场(上)

香港制服供应商轩龙实业有限公司（iGift Company Limited）的客户主要来自美国及澳大利亚，为减低中美贸易摩擦的影响，该公司除了加强线上及电邮推广攻势，转移发展欧盟市场，更在去年香港时装节的＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区中成功接触潜在买家，再以线上平台成功接获订单。

参展接通线上平台　搭建长远合作关系

成立于2007年的轩龙实业，主要为香港及海外企业设计及生产不同类型的服装及周边产品，如员工制服、运动服和帽子等。该公司自2012年起于＂贸发网＂设立公司专页，并在去年参加香港贸发局香港时装节的＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区。

＂大小的单我们都接，希望从而发展其他机会和长久合作关系。参加‘贸发网小批量采购’产品陈列专区费用比较商宜，是资源有限的中小企接触海外市场以及开拓客源的重要途径，而且接触到的买家亦不限于小批量。＂该公司销售主任林煊敏表示，展览平台更让他们取得来自澳大利亚实力买家Jatu Clothing & PPE的青睐。

＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区成功接单

Jatu作为一家为企业提供制服及安全服方案的澳大利亚公司，成立短短五年间，主要客户从最初的采矿业，逐步延伸至各行各业，包括国际资源开采公司BHP及澳大利亚航空公司等企业。该公司董事总经理Ricky Osborne透露：＂我们正与多家企业洽谈中，预计来年订单的数量及规模都会上升。最近，西澳旅游局（Tourism Western Australia）亦主动接触我们商讨合作计划。＂

轩龙实业和Jatu通过＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区互相认识，其后双方迅即透过线上平台洽商，短短半年内，Jatu已向轩龙实业签下数张订单，双方均期望能建立长远的合作关系。＂Jatu最初先了解我们公司的背景、生产线规模等，四个月便下单，以我们的经验来说算是相当迅速。＂林煊敏表示，经过半年来的合作，他们对Jatu的业务及强大客户网络有了更深入的了解，其发展潜力绝对不容小觑。他又说：＂我们希望借着参加‘贸发网小批量采购’产品陈列专区扩阔客源，没想到却找到如此匹配和具潜力的买家，真的感到非常幸运，期望与 Jatu 的生意能越做越大。＂

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