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印尼巨企落户香港
采购优质生活用品
印尼巨企、主力五金与家具零售的长友集团（Kawan Lama），今年五月落户香港，善用香港优势采购香港及华南地区的产品。其子公司、WeSource执行董事门倩如表示，香港独特的地理位置和透明度极高的规管制度，令其成为集团于亚洲进行采购生活用品和家具的基地。
2018年9月21日
WeSource通过香港贸发局的＂贸发网小批量采购＂网上交易平台，以及多个展览如香港家庭用品展、香港礼品及赠品展、香港钟表展等，物色和采购新产品，并引进印尼市场。
特许经营从美国进军印尼
长友集团（Kawan Lama）于1955年成立，是印尼最大的五金与家具零售集团，旗下业务涵盖DIY卖场、家具连锁、玩具商城、餐饮店及购物中心，代理超过200个世界知名品牌，每月进货量达4,000货柜。美国最大五金专业卖场ACE Hardware的印尼分部，也由集团特许经营，集团目前在当地34个主要城市开设超过150家ACE Hardware店。
今年5月，长友集团首度走出东南亚，在香港开设子公司WeSource Group。WeSource执行董事门倩如说，香港分部主力为ACE Hardware卖场采购具优质设计的生活用品和家具，为印尼消费者提供更多选择。
东盟市场趋富裕 小型家电需求增
香港贸发局研究报告显示，东盟经济日趋富裕，消费者购买力不断提高，加上城市化发展，住宅物业不断增加，市场对家庭用品和小型家电的需求也随之上升。家居布置用品、家具、厨具、餐具，以及饰物、烛台、陶器、花瓶、座垫套和地毯等家用装饰品，亦全部都大受欢迎。
另一方面，区内健康意识提高，城市生活方式越见普及，也驱使消费者添置空气净化机、电风扇、电动牙刷、自动咖啡机及无线手持式吸尘机等更多现代化小型家电。2012至2017年间，印尼、马来西亚和泰国的家电零售量持续上升，2017年合计达9,430万件，复合年增长率为6.7%，预期到2022年将达1.214亿件。
门倩如表示，印尼是东盟成员之一，过去10年发展迅速，单是去年，旗下ACE Hardware收益增长已达两成。她笑言：＂印尼有超过17,500个岛屿、33个省份，人口超过2.65亿，是东南亚区内最大的经济体。这个地方拥有庞大的消费群，而且他们来自不同族裔，对不同文化和设计有很大需求，为了满足他们，我们也要buy smart（买得精明）。＂
地理位置优 助贸易及物流
门倩如指出，近年零售业起了变化，市场由产品主导变成消费者主导。＂因此，我们在香港设立分部进行采购，以改善购买及物流过程，令采购、进口运输和与供应商的沟通等更有弹性。＂
目前，集团八成产品均采购自中国内地，而香港邻近内地，面向东南亚，规管制度透明度高，成为亚洲采购基地的不二之选。门倩如表示：＂香港具备采购及销售网络、汇聚各类人才，加上资讯自由流通，营商环境理想，吸引我们在此落户。内地各省市会有不同条例和法规，而香港法例清晰、司法制度透明度高，相比下较容易理解，减少误堕法网的机会。＂
展览助觅新货品
门倩如表示，香港是很有活力的城市，每天举行众多不同类型的宣传推动活动，包括国际会议及展览，这加强了她们在港设分部的决心。WeSource现在通过香港贸发局的＂贸发网小批量采购＂网上交易平台，以及多个展览和活动，例如香港家庭用品展、香港礼品及赠品展、香港钟表展等，物色和采购新产品，引进印尼市场。
门倩如指出，除了欧美产品外，公司也积极物色中国内地、香港、日本以至东南亚市场的产品。＂印尼消费实力增，消费者偏好知名品牌，但仍非常着重性价比。因此，我们在采购产品时，会着重发掘一些定价实惠的优质产品。＂她说，集团成立多年，商品种类相对齐全，该公司正物色新颖产品，尤以功能性和设计感为重要考虑。
此外，为增加集团的海外收入，长远而言，该公司有意把Wesource发展成贸易公司。门倩如透露，该公司倾向与认识印尼市场的买家合作，对供应商也有要求，希望对方曾经和日本、欧美零售商合作，并能在包装、陈列以至销售过程上提供意见。＂这一点，并非每家中国内地供应商都能做到。我们希望能找到一些经验丰富的供应商，为我们提供这类‘value-added services（增值服务）’。＂
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