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中美贸易纠纷或持续
企业促网销避险（四）
中美贸易纠纷或将持续，到底企业应如何在这场贸易摩擦中避险？《商贸全接触》一连五期分享中小企业怎样通过改变营商策略，开拓网购市场，为产品寻觅新销售模式的成功个案。
2018年9月7日
奥尔高手袋银包（国际）有限公司（Oyiko Bag & Wallet（International） Limited）旗下品牌Kidland，由于部分销往美国的产品于内地东莞生产，在中美贸易纠纷升温情况下，该公司把部份生产线转移至越南，并积极通过＂贸发网小批量采购＂平台进行网上销售，开拓新市场，把风险减至最低。
中美贸易纠纷影响难量算 提速转移生产线至越南
周末外出，不少小朋友都喜欢像父母一样，背着属于自己的包包，可爱的动物造型更是他们的心头好之一。奥尔高主要业务是设计及生产儿童背包、斜背袋、笔袋等，产品主要销往泰国、台湾、日本、英国、美国、德国等地。该公司于2013年成立自家设计及生产的品牌Kidland，以动物为主题，当中包括濒危的动物，希望从小教育小朋友认识及保护动物。
Kidland市场策划经理徐玉芬表示，该公司的主要生产线设于内地东莞。而哥哥的公司在一年多前于越南另设生产线，随着中美贸易纠纷持续升温，她把部份产品转移至越南生产，以避开美国对中国进口产品新征关税。她指出，有美国客户愿意改购生产自越南的产品，但亦有美国客户采观望态度，暂停进口货品，暂时难以估算客户的流失量对整体销情的影响。
港原创设计动物背包 新客户成泰国分销商
Kidland现时销售点遍及全球多个市场，品牌近年也看准了网购市场的庞大商机，逐步以零售方式把产品推往香港的百货公司及网上平台发售。香港贸发局的Design Gallery就是其首个在香港零售点之一，该公司早在两年前亦开始使用＂贸发网＂作为销售渠道。＂由于我们的产品有不同国家独有的动物，加上色彩丰富，所以很受不同地区的小朋友欢迎。＂徐玉芬补充说。
＂我们觉得‘贸发网小批量采购’网上交易平台是增加品牌曝光率的上佳渠道，所以在平台出售的产品会有优惠，最高可达半价。＂惟徐玉芬直言，最初并没有积极更新页面，及后贸发局的同事主动给予意见，例如建议他们扩阔产品种类、加强描述等，遂于2017年6月开始多放产品相片，并每月更新产品目录，成功吸引不少客户。她说：＂我们观察到越来越多客户试用过产品后再次落单，翻单次数达4-5次之多，更会向其他客户推介我们的品牌，让我们有更多人认识，期望今年在平台的生意额按年可增加20%。＂
＂贸发网＂建长期合作商机
徐玉芬特别提到，有不少客户在贸发网上看到其产品后致电查询。＂其中有一位泰国客户很喜欢我们的动物设计，洽商后就采购了 1,300多个袋，涉及10多万港元，于旗下3家百货公司中出售。后来，大家更发展为合作伙伴，现在已成为我们在当地的分销商。＂她又透露，有澳门客户先后取了两次货办，目前正洽谈长期合作机会。
网上销售已成大趋势，徐玉芬表示，品牌今年会继续加强网上推广，加上贸发局提供不同支援，例如该局会在展览期间安排工作人员于现场指导买家使用网上平台采购心水产品及下单，这对吸引潜在买家也很有帮助。
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