中美贸易纠纷或持续
企业促网销避险（二）

主销露营及旅行产品的Hoi Lee Enterprise (China) Ltd，产品主要销往欧美，其次为香港、内地及东南亚。该公司董事黄志强指，中美贸易纠纷虽暂未对他们构成影响，但为分散市场风险，该公司已通过香港贸易发展局＂贸发网小批量采购＂平台，及参与该局展览，进一步把握在线及线下机遇，并已成功接获来自阿根廷、智利、斯洛伐克、以色列、南非等新兴市场的订单。

料美国订单下跌　重新部署O2O营销策略

成立于1982年的Hoi Lee Enterprise，从事制造及贸易业务，主销露营及旅行产品，包括露营椅、冰袋、保温杯、行李箱等，旗下一半生意来自欧美，香港及内地各占20%，余下为东南亚客户。该公司董事黄志强表示，目前来自内地及美国的订单，分别占公司总订单量20%至30%，虽然该公司业务暂没有受到中美贸易纠纷的影响，但预计未来半年有关接单量应相应减少。

面对当前的中美贸易纠纷或持续，该公司将如何重新部署海外市场的营销策略？＂大家都面对相同的问题，除非改做没有受关税影响的产品或行业吧！＂黄志强坦言，在不转换产品线的前提下，他们除了通过O2O在线及线下整合的推广模式，通过＂贸发网＂（http://www.hktdc.com/sourcing）去接触大批量买家，并借助＂贸发网＂旗下的＂小批量采购＂平台（http://smallorders.hktdc.com）去认识小型客户，更积极地开拓网购市场。线下方面，则通过参加香港贸发局展览向全球买家推广新产品，务求全方位地网罗大小客户，降低中美贸易纠纷带来的潜在风险。

双管齐下　放眼新兴市场

黄志强提到，露营及旅行产品体积较大，运费较高，因此往往出现运费高于货价情况，削弱买家在线上采购的意欲。因此，该公司放在＂贸发网小批量采购＂平台销售的都是经过特别挑选的较小型产品。

＂潮流大热款式产品最好卖，例如早前流行的吹气床，获得不错的销量。＂黄志强表示，虽然小批量采购订单总额不高，但平台无疑增加公司的曝光率，而该公司同时是香港贸发局香港礼品及赠品展，以及香港家庭用品展的其中一家参展商，旨在通过展览平台，广结环球买家。

＂展览现场推广对推动平台生意有莫大帮助，旗下70% 小批量平台订单亦来自展览期间，买家来自传统欧美市场及一些新兴或较少接触的市场如阿根廷、智利、斯洛伐克、以色列、南非等。＂黄志强特别提到，主办方在该两场展览中设置的＂贸发网小批量采购＂产品陈列专区，让参展商更有效地推广其产品。他说：＂专区内更有专人介绍精选产品，买家可用手机扫描QR码下载产品及供应商数据，进一步了解详情。＂

相关网页：

• 香港贸发局贸发网
• 香港贸发局中小企服务中心
• ＂贸发网小批量采购＂线上交易平台

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