学懂品牌包装
打造初创王者

赖志伟指出，鲜明的创业故事，往往是最引人入胜，既能赢得媒体的报道，也加深了公众对企业及产品的认识，这无疑对宣传资金有限的初创企业来说，是一个很好的曝光机会。他认为，要组合一个精彩故事需要包含三大要素：＂面对什么挑战困难、产品的独特性，以及如何跨越困难。＂他以苹果公司作例指出，Steve Jobs在创立苹果时，就以＂Think Different＂为品牌理念，为的就是凸显其＂与众不同＂。而观乎成功的初创企业，其创办人都拥有一个精彩的创业故事，赖志伟说：＂Uber的CEO因为在巴黎开会时找不到的士，后来便创立了Uber；初创企业的成立，都是源自解决自己、家人或朋友的难题，故事十分鲜明。＂

云端动画制片平台GoAnimate业务发展总监钟定缙也认为，初创企业要吸引投资者注资或客人购买其产品，懂得说故事尤其重要。因为一个好的故事往往在推广时最能触动别人，这更较之于文字、简报及图像更能触动情绪。钟定缙强调，人们的平均专注力只有大约8秒，因此企业在制作宣传短片时，首8秒可以说已决定了该片的宣传成效，而以问题作展开点，则能吸引受众继续观看。他说：＂一个简单的问题已足够，可以由我们熟悉的名人、明星带出，用大家易懂的东西作比喻，把复杂的内容简单去表达。＂

钟定缙进一步解释指出，表达方式也会影响公众对品牌的观感，例如以轻快及有趣的手法宣传，往往与呆板的陈述已有不一样的效果。他提醒初创企业，目前坊间已有不少免费的内容制作工具及平台，为初创企业提供支援。以该公司为例，就推出了线上动画制作平台，让个人及企业简易地制作专属动画短片，用于社交媒体宣传及客户演说等方面。

投资公司拾贰门行政总裁林溢锋指出，不少初创企业对如何做市场推广苦无头绪。他认为要做好推广，可从＂DOC＂三方面入手，即Digital Marketing（数码营销）、O2O（线上线下）公关活动、Channel Marketing（渠道营销）。

林溢锋表示，社交平台是从事数码营销的最佳渠道，当中又以Facebook为主流，而LinkedIn近年也复制了Facebook板面模式，旨在加强手机用户体验，并吸引更多用户使用，加上LinkedIn的使用者以专业人士为主，值得初创企业关注具宣传功效。他同时指出，由于公众倾向从社交平台接收资讯，企业如果能善用网媒作宣传，其曝光率更胜传统媒体。而企业也可以尽用不同的营销渠道，积极开拓客源。