港商取泰日角色授权
推不倒马克杯闯东盟

＂世界各地的角色品牌齐集香港国际授权展，我们先后与十多个品牌洽商，最终跟泰国2Spot Communications Co., Ltd.旗下两大当红品牌Unsleep Sheep 和Bloody Bunny，以及日本熊本熊的授权代理商达成合作协议。＂香港设计公司ZaciWork Limited创办人蔡光荣早前以买家身份，到访香港贸发局香港国际授权展采购，成功为品牌开发以年轻消费群为对象的授权角色马克杯。

开发不倒式马克杯　拓展海外零售市场

ZaciWork的创办人蔡光荣是厂家出身，主力开发、生产及分销餐具、厨具等产品，并凭着多个创新设计屡获国际殊荣。去年，他建立品牌Zaci，主力研发采用高白陶瓷制造的吸啜底马克杯，不但以产品的实用性作招徕，品牌更通过授权，把产品远销至海外市场。蔡光荣表示，＂底盘可吸紧桌面，令杯身难以被推倒。用户只可把马克杯垂直端起，稍有倾斜都不行，此设计获得实用新型专利。＂

不过，马克杯市场竞争相当激烈， Zaci除了以产品实用性作卖点，也向泰国及日本知名品牌取得角色授权以增胜算。他们推出印有各种大热卡通公仔的陶瓷不倒杯，成功开拓亚洲及东盟市场。＂泰国有不少角色品牌在东盟市场跑出，Unsleep Sheep 和Bloody Bunny在泰国、马来西亚、新加坡很受欢迎，而2Spot Communications 在授权年期、产品类别和费用上，都开出极富弹性的条件，令双方落实合作。日本熊本熊在韩国、香港、台湾等地亚洲地区广为人熟识，所以我们也可借助它的授权商品开拓亚洲市场。＂蔡光荣表示，他们的品牌选择开发以年轻消费群为对象的授权角色马克杯，并通过香港贸发局所举办的香港国际授权展成功觅得合作伙伴。

港泰日携手合作　聚焦青年消费群

Hong Kong Asia Distribution Co.是一家专门把香港品牌引进东盟的港泰合资分销商，该公司在泰国的分销网络涵盖文具精品店B2S、生活百货店Loft以及零售百货集团Central Department Store，零售店总数逾100家。Unsleep Sheep 和Bloody Bunny授权马克杯已在泰国上架。其联合创办人李志峰表示，该公司担当的角色不仅是进口及分销商，还负责多方协调、支援商店的陈列和库存管理，以及举办推广活动，确保货品可快速流转。

事实上，李志峰尤其喜欢在＂香港．设计廊＂寻宝。目前，该公司已成功把逾20个香港品牌的上千款产品出口至泰国。由于Zaci的纯色系列和图案系列马克杯早在＂香港．设计廊＂上架，两家公司一拍即合，很快就决意把马克杯引进泰国。李志峰说：＂泰国进口法例对马克杯的要求比较简单，若是碗碟，就要获得相关证书，进口难度高。此外，马克杯的潜力优厚，可在精品店、文具店、家品店等多个零售渠道上架，销售范围广阔。＂

东盟十国是不少港商希望开拓的市场，李志峰认为企业可善用香港贸发局的服务，在当地寻找商机。例如，香港贸发局曼谷办事处能提供泰国媒体和博客的联络方法，又能为企业连系当地商会和活动承办商，这些网络均有助企业宣传品牌和筹办活动。事实上，该公司就是在香港贸发局吉隆坡办事处的转介下，认识了马来西亚物流商，因而开拓了当地市场。＂马来西亚物流商负责进口，我们则派专员协助零售管理。＂李志峰补充说。

相关网页：

• 香港贸发局香港国际授权展
• 香港贸发局中小企创业网
• 香港‧设计廊

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