|
网上广告营销有法
促销成效事半功倍
网上社交平台的营销能力越见重要，不少企业也乐于在微博、Facebook、Youtube 等网上平台刊登广告，然而在茫茫的＂网络大海＂中，要宣传有法，也是一门学问。
2018年5月25日
网上推广顾问公司白武士首席顾问关广智表示，网上营销有别于传统营销，从事网上推广工作时，必须懂得如何取得合理回报。
回报期两年为限
香港贸发局旗下营销新动向工作坊，早前举办了一场＂数码营销Inside Out：一切由数据开始＂讲座，邀得资深推广顾问关广智分享网上宣传的致胜方式。关广智表示，他在创业之初，也曾在搜索引擎上刊登广告，但却换不来生意，因此他建议企业不要盲目听从广告推销员所言，在考虑做网上推广前，自己也先要懂得计算合理的投资回报。
他指出，合适的宣传费用，受产品、销售成本等因素左右，每家公司的宣传费也不尽相同。然而，要吸引消费者观看及点击广告，再演变为消费，过程就像漏斗般，人数会进一步收窄，因此要确保广告有一定的接触人数，才能起到宣传效益，而最低的宣传费用，则每月不能少于7,600元人民币（9,000港元）。
＂回报期不能定得太长，太长会削弱动力。＂关广智表示，当投资开始有回报时，投资与回报图就会呈曲线增长，此突破点名为＂群聚效应＂（Critical mass），以6个月为目标最佳，而回报期也应该以两年为限。
筛选锁定目标客
关广智形容，在Facebook等网上渠道做宣传，就像撒网打渔，要不断抛网尝试。他说：＂倘若没有回报，可尝试把预算增加，去测试寻找突破点。＂而广告是否凑效，就要视乎所推广产品的独特性，以至公司知名度等。他同时指出，网上宣传也非一次能见效，因为网上会在历史纪录，积累一定的网上推广，就能提升被搜索出现的机会，长远来说也有好处。加上，部分企业会利用发送EDM（电邮推广）予客户作宣传，企业可以选择重复发送，提高EDM阅读率的同时，也可以广收宣传之效。
关广智表示，网上广告方面，平均显示200次才会有一人点击，因此好的广告文字描述、吸引的图像也是赢得点击率的关键所在。他提到，香港有约500多万的Facebook用户，企业在Facebook、Youtube等平台下广告时，平台已设定目标客群过滤机制，让广告买家可就产品及服务类型，设定广告受众的性别、年纪、喜好、地区等，来筛选目标受众群，制定广告显示给＂谁人＂看。
把握黄金时间
关广智认为，一个成功的网上广告，不是计算＂付费覆盖＂（Paid Reach）的数量，而是要计算付费过后，能换来多少并非来自付费直接购买的＂自然覆盖＂（Organic Reach）。
举例说，早上上班时段、午膳时段，以及下班至凌晨2时是上网高峰时段，企业可以抓紧三大黄金时段，并提前下广告，从而进一步提高广告渗透率。当卖广告赢了订单后，下一步就要吸引顾客翻单。关广智说：＂不妨向顾客送赠现金券，刺激他们再次费。＂
此外，现在大行其道的KOL（网络红人）宣传，关广智说，聘请10个半红网络红人，组成强大的销售团队，较之于聘请一位顶级网络红人作宣传来得更有力。而网上推广关键也在于不断测试及更正，要有足够的推广资金，去突破＂群聚效应＂，就会初见回报。
相关网页：
- 广告服务
- 香港
- 香港
