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重量级市场营销专家
云集首届MarketingPulse
在资讯爆炸的网络年代，品牌宣传要做到恰到好处，是中小企一大难题。近年市场亦不乏创意营销案例，例如香港有银行力邀歌星郑秀文扮演「郑经理」，透过二次创作歌词软销信用卡，有趣生鬼，反映内容营销有价有市。
2018年3月7日
为协助中小企掌握市场营销技巧及趋势，香港贸发局于3月21日举行首届MarketingPulse，广邀逾30位顶级国际品牌、广告业龙头及平台重量级讲者分享真知灼见及市场现况。应邀出席MarketingPulse的专家指，品牌宣传不一定靠大洒金钱、铺天盖地的广告攻势，反而透过优质的内容营销，长远扩大品牌认知，亦可赢取新客、新订单。
何谓「好」的内容营销？MarketingPulse讲者之一、万豪国际集团亚太区创意和内容营销总监周宝华（Tony）说：「一个『好』的内容营销，必须面向消费者，并为他们带来价值，通过他们渴求的内容，与他们建立联系。」
他以万豪为例进一步阐述：「集团旗下有两大酒店品牌，包括Marriott Hotels、JW Marriott，前者专攻Luxury（豪华、尊贵）市场，后者主打型格、舒适、有品味，2016年至2017年间，我们希望透过内容营销，凸显JW Marriott形象。」
不硬销品牌故事 就是好的内容营销
当时首条短片，周宝华利用「Two bellmen」为主题，讲述两名本身为芭蕾舞员的bellman（行李员），于洛杉矶JW Marriott酒店工作时的点滴。他表示：「短片中的bellmen，所有搬运动作，均配以芭蕾舞蹈进行，节奏明快，充满娱乐性！」
「好的内容营销，不会硬销品牌故事，而是以目标消费者喜欢的内容，娱乐观众。」他指出，这样能够吸引消费者眼球，产生共鸣之余，逐步与潜力消费建立联系：「有关短片至今已录得500万观看次数，我们接着于杜拜、首尔拍摄第二、三部曲，分别取得700万及1300万观看次数的成绩，成功带出JW Marriott型格、舒适、有品味的形象。」
中小企应如何迎合消费者的不同口味？他教路，必须在事前准备多下功夫，最重要的事，必定以顾客为先，明白消费者的行为及体验：「内容营销不是要打广告，干扰消费者，而是要娱乐他们，为他们带来价值。」
了解不同地区喜好 为内容营销带来价值
他续说：「我们必须深入了解不同地区的喜好，例如部份亚洲年轻人，向往前赴美国升读大学，我们便针对这群潜在客户的兴趣，制作一些他们感兴趣的内容，例如西方用餐文化等小知识，为他们带来价值。」
「内容营销不在乎资金多少，而是如何与客户建立联系。中小企或初创企业运作较为灵活，反而没有大企业的制度规限，有利推行内容营销。」他建议，缺乏资金的中小企，应多利用内容营销突围而出。
「不像营销」的营销 能引起消费者注意
另一出席MarketingPulse的讲者、W创始人李三水亦提到，好的营销应该是「不像营销」的营销，尽量去品牌化，甚至去「品牌主化」：「因为消费者在超载复杂的媒体环境中，自己会寻找、对位甚至填补相关品牌信息，信息倾销式的营销不再奏效。」
进行内容营销，他认为，现在前期筹备比过往愈来愈多，涉及范围也前所未有的广泛，最需具备的元素，反而是品牌营销的基本功－品牌战略思维，也就是W常说的通晓企业主的「本能心」，背后需要对品牌创始人，乃至其创始初衷有超出品牌主自身更为深刻的理解。
事实上，近年李三水透过独有的营销策略，创造了不少火热的「代表作」，其中他以《陌生来电》为主题的H5互动内容，便大获好评。大众点评希望推广该平台购买《复仇者联盟2：奥创纪元》电影门票活动，李三水团队创作的H5互动内容，首页画面以未知号码来电，首先吸引受众眼球，受众点击接听结果后，画面引来各个英雄人物，利用武器造成犹如打碎屏幕的效果，最终出现「19.9元看IMAX大屏电影」的画面，令人留下深刻印象。
亚洲品牌及市场营销业界盛事MarketingPulse于3月21日在香港会议展览中心展览厅3DE举行，周宝华及李三水不但现身说法，更与其他讲者迸发创意营销新思维。
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