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港产"不倒翁"
小试牛刀闯欧洲
闪亮的大眼、圆浑的身驱,香港品牌Beebipeace以"不倒翁"喻意坚持追梦,更通过香港贸易发展局"贸发网小批量采购"平台,进驻瑞典精品店。
2017年6月23日
一个又一个造型可爱的不倒翁,出自星缘创艺有限公司(Artspirit Creative Company Limited),该公司设计总监施德燕表示,小企业未必能应付大规模生产,而贸发网小批量采购平台,正好满足买家们追求多款式、数量少的小批量订单所需。
线上线下全方位推广产品 小批量订单迎合市场所需
创立于2014 年底的星缘创艺,以原创角色授权公司招揽各大具市场潜力的品牌, Beebipeace不倒翁角色系列精品是他们的其中一款大力推广的旗下品牌。施德燕表示,他们平均每周收到20多个小批量的网上查询或来自香港贸发局的买家转介,买家来自全球不同地区,包括欧洲、东南亚及内地等。她说:"网上采购平台能接触全球买家,有利公司发展,无论下单与否,也能引来市场回响,增加公司曝光。"
该公司更通过参与香港贸发局的展览,与环球买家结缘。然而,施德燕指出,由于小企业资源有限,并非每个展览都能参与,贸发局于展览会场设立的"贸发网小批量采购"产品陈列专区,正好为资源不多的供应商,提供面向国际市场的产品展出机会。
她指出,买家既可在专区内查看产品实物,又可利用手机扫描商户的二维条码(QR码),登入该平台查看更多小批量产品,体验线上线下的采购威力。"网购是大趋势,我们把‘贸发网小批量采购’平台作为公司的电商网页,让买家在展览查看样品后,再上网下单。"她提到,旗下产品宣传单也印上"贸发网小批量采购"标志,让买家更一目了然。


网上试单延伸授权
目前,该公司通过香港购物网站作为本地零售的窗口,而"贸发网小批量采购"平台则主力海外B2B(企业对企业)营销。施德燕透露,该平台为买家提供了方便的试单途径,2016年就有欧洲买家在该平台订购了80多款、每款30至40件的Beebipeace 角色精品,并于旗下瑞典零售店出售,现正洽商新货及翻单。此外,该平台也间接促成了角色的授权业务:"2016年有内地文具商在平台订购了10多款Beebipeace文具产品,试单后因角色讨好,现正跟我们倾谈文具授权生产。"施德燕又说,也有厂商于平台试单后,要求他们为其设计别注版手袋,作为送赠予旗下客户的礼品。
持续曝光为产品转化营销商机。施德燕表示,公司积极参与贸发局各类推广,结合贸发局的访问报导、展览的产品单张宣传、贸发局印刷及电子版产品杂志等不同媒介,带来了更具威力的宣传效应。

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