掌握婴儿用品营销策略
助开拓欧洲与内地市场

由香港贸易发展局主办的婴儿用品展，每年为业界人士带来最新产品的同时，也会邀请业界人士分析当前的市场走向。今年，主办方就举行了＂透视影响婴儿用品趋势的重要因素＂系列研讨会，并就着＂成熟婴儿护理用品市场：消费者倾向及分销趋势＂此主题作重点探讨。

欧洲市场成熟且高度集中 助创意品牌与初创企业突围

意大利婴儿用品杂志 Giornale dell’Infanzia 总编辑Daniele Caroli指出，由于欧洲出生率稳定，而且欧洲人一般也习惯使用婴儿用品，对相关品牌有着一定的认识，所以市场已处于成熟及增长平稳的瓶颈。然而他提到，早年的金融风暴不但重击欧洲经济，也改变了欧洲人的消费态度，并以中价位商品最受影响。＂虽然仍然关注商品的素质及安全性，但价钱变得相当重要；要勒紧荷包的，会转买低价货，富裕的，不受经济影响，所以高价货仍然受捧。＂

经济下滑令消费态度改变外，Caroli表示，欧洲的零售渠道近年变得高度集中，例如领导市场的Mothercare也需要关掉部分分店，而意大利品牌Artsana和Chicco则与大型玩具企业Ciochi Preziosi合组零售联盟。他形容，欧洲的零售市场高度集中，令商品选择变得有限，＂反而造就不少创意品牌及初创企业出现，带来创新设计及意念，而消费者亦受到这类短暂潮流吸引。＂

Caroli同时指出，当前的新世代习惯通过社交媒体接触商品及服务的资讯，尤其是1985年后出生的年轻妈妈喜欢到网上搜寻资讯，＂但她们亦关注品牌质量及安全性，更会从专业杂志及顾问搜集意见。＂他提到，线上购物在过去5年急速发展，而欧洲国家如英国、德国更见普及，西班牙、意大利等国家的网购比例则低于10%。

内地婴儿奶粉售价翻四倍　香港质优产品受旅客追捧

尼尔森（香港）有限公司FMCG总监 Nirupama Kannan则从经济增长到国家政策详尽剖析内地市场，她首先提到，内地由内需带动令经济增长＂保7＂，而且消费者信心指数高企、零售销售保持双位数增长。她并引述2015年数字指出，内地婴儿用品市场规模高达1,200亿美元，当中占730亿美元属于婴儿奶粉，其余为婴儿用品，其中尿片更以52% 速度增长；内地人平均会花10至12%月薪于婴儿用品上。Nirupama Kannan指出，内地的婴儿奶粉售价由2005年的每罐约60元人民币，于近年急增至每罐约250元人民币，增幅高达411%，这无不由于四年前的龙年效应，以及鼓励生育的二孩政策，推高了内地的出生率。

在谈及销售渠道时，Kannan提到内地线上销售增速最惊人，由2012年占销售14%增至28%，其次是婴儿用品专门店，由42%增至51%，反之传统渠道如超市等，则由43%降至21％。她特别指出一点时，内地又以＂Only the Best＂及＂Premium Seeking＂两类追求优质婴儿用品的消费者为主导，而靠近内地的香港以质优的真货见称，使香港仍然是内地人购买婴儿用品的主要途径，75%内地访港旅客都会在港购买奶粉或尿片。

婴儿性别玩具回归

佳栢玩具有限公司总经理叶松俊指出，随着经济环境的改善，以及科技的进步，婴儿玩具的用料选择较多元化，色彩变化更多，并由单一的功能，演变为多功能，部分产品更加入电子元素，令产品更见吸引。

叶松俊指出，消费者除了关注婴儿用品的质量及安全，性别玩具也将成为未来婴儿玩具的潮流：＂其一是性别玩具（Gender Toys）的回归，例如女孩的粉红色玩具等，因为英国一项调查指，性别玩具有助婴儿的认知发展。＂他表示，个人化 （Personalised Product）的婴儿玩具在新科技如3D打印的配合下，料将更趋普及，其他如印有婴儿样貌的衣服、寝具等商品更受欢迎，而他亦认同，中国结束一孩政策后，有助推动内地婴儿用品市场的发展。

相关网页：

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