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掌握婴儿用品营销策略
助开拓欧洲与内地市场

中国内地结束一孩政策能否为婴儿用品市场带来无尽的增长潜力?欧洲经济下滑会否冲击发展成熟的婴儿用品市场?对于业界来说,必先充分掌握这些外围的政策与经济走向,方可制定致胜的营商之道。

2017年2月14日

文章概览

  • 创意品牌及初创企业为婴儿产品注入创新设计及意念,吸引欧洲消费者乐于购买。
  • 中国内地线上销售增速惊人,为传统销售渠道如超市带来冲击。
  • 香港仍然是内地人购买婴儿用品的主要途径,75%内地访港旅客都会在港购买奶粉或尿片。
  • 由香港贸易发展局主办的婴儿用品展,每年为业界人士带来最新产品的同时,也会邀请业界人士分析当前的市场走向。今年,主办方就举行了"透视影响婴儿用品趋势的重要因素"系列研讨会,并就着"成熟婴儿护理用品市场:消费者倾向及分销趋势"此主题作重点探讨。

    欧洲市场成熟且高度集中 助创意品牌与初创企业突围

    意大利婴儿用品杂志 Giornale dell’Infanzia 总编辑Daniele Caroli指出,由于欧洲出生率稳定,而且欧洲人一般也习惯使用婴儿用品,对相关品牌有着一定的认识,所以市场已处于成熟及增长平稳的瓶颈。然而他提到,早年的金融风暴不但重击欧洲经济,也改变了欧洲人的消费态度,并以中价位商品最受影响。"虽然仍然关注商品的素质及安全性,但价钱变得相当重要;要勒紧荷包的,会转买低价货,富裕的,不受经济影响,所以高价货仍然受捧。"

    经济下滑令消费态度改变外,Caroli表示,欧洲的零售渠道近年变得高度集中,例如领导市场的Mothercare也需要关掉部分分店,而意大利品牌Artsana和Chicco则与大型玩具企业Ciochi Preziosi合组零售联盟。他形容,欧洲的零售市场高度集中,令商品选择变得有限,"反而造就不少创意品牌及初创企业出现,带来创新设计及意念,而消费者亦受到这类短暂潮流吸引。"

    Caroli同时指出,当前的新世代习惯通过社交媒体接触商品及服务的资讯,尤其是1985年后出生的年轻妈妈喜欢到网上搜寻资讯,"但她们亦关注品牌质量及安全性,更会从专业杂志及顾问搜集意见。"他提到,线上购物在过去5年急速发展,而欧洲国家如英国、德国更见普及,西班牙、意大利等国家的网购比例则低于10%。

    Daniele Caroli
    意大利婴儿用品杂志 Giornale dell’Infanzia 总编辑Daniele Caroli指出,欧洲的零售市场高度集中,令商品选择变得有限,反而吸引消费者追求创意品牌及初创企业的创新设计及意念。

    内地婴儿奶粉售价翻四倍 香港质优产品受旅客追捧

    尼尔森(香港)有限公司FMCG总监 Nirupama Kannan则从经济增长到国家政策详尽剖析内地市场,她首先提到,内地由内需带动令经济增长"保7",而且消费者信心指数高企、零售销售保持双位数增长。她并引述2015年数字指出,内地婴儿用品市场规模高达1,200亿美元,当中占730亿美元属于婴儿奶粉,其余为婴儿用品,其中尿片更以52% 速度增长;内地人平均会花10至12%月薪于婴儿用品上。Nirupama Kannan指出,内地的婴儿奶粉售价由2005年的每罐约60元人民币,于近年急增至每罐约250元人民币,增幅高达411%,这无不由于四年前的龙年效应,以及鼓励生育的二孩政策,推高了内地的出生率。

    在谈及销售渠道时,Kannan提到内地线上销售增速最惊人,由2012年占销售14%增至28%,其次是婴儿用品专门店,由42%增至51%,反之传统渠道如超市等,则由43%降至21%。她特别指出一点时,内地又以"Only the Best"及"Premium Seeking"两类追求优质婴儿用品的消费者为主导,而靠近内地的香港以质优的真货见称,使香港仍然是内地人购买婴儿用品的主要途径,75%内地访港旅客都会在港购买奶粉或尿片。

    Nirupama Kannan
    尼尔森(香港)有限公司FMCG总监 Nirupama Kannan表示,受四年前的龙年效应以及鼓励生育的二孩政策,不但推高了内地的出生率,也令内地的婴儿奶粉售价大幅增加逾四倍。

    婴儿性别玩具回归

    佳栢玩具有限公司总经理叶松俊指出,随着经济环境的改善,以及科技的进步,婴儿玩具的用料选择较多元化,色彩变化更多,并由单一的功能,演变为多功能,部分产品更加入电子元素,令产品更见吸引。

    叶松俊指出,消费者除了关注婴儿用品的质量及安全,性别玩具也将成为未来婴儿玩具的潮流:"其一是性别玩具(Gender Toys)的回归,例如女孩的粉红色玩具等,因为英国一项调查指,性别玩具有助婴儿的认知发展。"他表示,个人化 (Personalised Product)的婴儿玩具在新科技如3D打印的配合下,料将更趋普及,其他如印有婴儿样貌的衣服、寝具等商品更受欢迎,而他亦认同,中国结束一孩政策后,有助推动内地婴儿用品市场的发展。

    叶松俊
    佳栢玩具有限公司总经理叶松俊引述英国一项调查指出,性别玩具有助婴儿的认知发展,预计性别玩具(Gender Toys)将回归市场,成为未来婴儿玩具的潮流。



    相关网页:

    • 香港贸发局香港婴儿用品展



    延伸阅读:

    • 婴儿用品消费新趋势 凭展览进军欧洲市场
    • 玩具、婴儿用品及文具展 三展立足香港创国际商机
    • 进军新兴市场 到非洲卖尿片
    • 猴年效应及二孩政策 内地母婴产品市场迎蓝海
    • 自家品牌 自主创新 港玩具商求变创高峰
    • 给孩子爱的礼物 开创父亲创业路
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