广东企业发掘「一带一路」机遇个案：玉兰墙纸产品符合国际标准

玉兰墙纸拥有「中国驰名商标」的荣誉。

位于广东省东莞市的玉兰装饰材料有限公司（玉兰墙纸）表示，会藉着国家推动「一带一路」发展战略，拣选部分沿线国家深入发展当地市场。玉兰墙纸主要从事墙纸、墙布、布艺、家居用品等研发、设计、生产和销售活动，拥有「中国家居产业百强企业」、「中国驰名商标」等多项荣誉，并且在设计和生产方面获得50多项国家专利。

玉兰墙纸目前约7成业务源自内销市场，其余主要是销售往东南亚、南美、东欧及伊朗等出口市场。但随着近年内地的墙纸生产商数目不断上升，内销市场竞争转趋激烈，加上欧、美等先进国家仍拥有不少具竞争力的墙纸生产线，对该公司较高档次产品的国际销售构成压力。所以该公司希望拓展更多出口市场，以促进公司业务的长远发展。

墙纸生产主要利用机械，所以并不属于劳动力密集产品。玉兰墙纸表示其生产活动主要倚赖进口物料，包括从欧、美、韩国等地进口底纸、塑料、油墨、模具等，而在生产高档次产品的整体成本方面，与欧美等地的产品只保持有限的成本优势。所以，该公司正不断提升研发力度和质量管理，加强产品的竞争力，同时考虑在内地扩充产能，以便在未来扩大内销和出口业务。

香港的检验检测服务可确保产品符合客户在质量及防火安全等标准的要求。

墙纸出口其实受到不少因素限制，例如在澳洲等一些天气较为潮湿的地区，室内地方可能不适合利用墙纸装饰；而部分购买力较低国家偏好低价甚至复制墙纸产品，不利品牌产品销售。

但玉兰墙纸向香港贸发局经贸研究指出，部分东欧国家渐与西欧看齐，逐渐喜欢购买墙纸作DIY装修用途，而其他「一带一路」沿线国家拥有不少信奉回教的消费者，喜欢以具有回教色彩及图案的墙纸装饰家居，所以甚具发展潜力。该公司现时正计划加快开发「一带一路」市场，并且在当地发展品牌业务。

此外，亚洲地区的建设工程活动不断上升，不少大型工程承办商喜欢选择通过香港，为各项分判工程进行招标，一方面寻找具竞争力的分判商，同时利用香港的检验检测服务，以确保各项分判项目符合有关工程的质量、防火和其他安全标准的要求。而玉兰墙纸已拥有承接澳门及部分东南亚国家（例如马来西亚）的室内墙纸装饰工程的经验，所以，该公司计划在未来会更多利用香港投标有关墙纸装饰工程的分判服务。

玉兰墙纸目前在香港设有办事处，处理包括物料进口和产品出口事宜，并且收集海外市场资讯，了解海外买家及工程承办商对各种产品技术、规格的要求，在需要时利用香港服务确保符合海外客户要求的相关标准。