一带一路一问三答系列
如何进军东盟与南亚？

＂一带一路＂包括不少高铁、港口、电站等大型项目，但在东盟和南亚，从上游的资源开发、基建投资，到中游制造业转移、合作生产基地开发，以至下游产品服务销售、市场推广和营运管理，处处都可为香港带来商机。

东盟、南亚资源丰富，近年经济高速增长，而香港基于历史上华侨和英联邦网络的关系，与这两个地区均有独特的联系，可以在＂一带一路＂的推动上发挥优势。

远在上世纪六、七十年代，香港已经是东南亚和南亚主要的投资来源地。在内地改革开放之前，不少本地制造业到海外生产和开拓市场都以东南亚和南亚为对 象。从斯里兰卡到孟加拉的纺织成衣业，马来西亚、泰国和印尼的电子轻工业，都有不少香港投资。同时，各地华侨资本在香港也非常活跃，而香港大众文化通过电 影歌曲也深入东南亚。加上历史上英联邦国家间的联系，印度、缅甸、马来西亚、新加坡等地与香港的商业往来不断，成就了香港与这两地区的独特关系。

＂一带一路＂除了大型基建项目在筹融资、风险和工程管理等方面为港商提供商机外，在开发新生产基地方面也可以为本地需要寻找转移产业的业界提供方便。更重要的是东南亚和南亚有快速增长的新兴市场和中产阶级，是香港高端服务和消费品的潜在市场。

香港企业必须因应＂一带一路＂发展的大趋势，努力升级转型。过去，香港企业向外拓展，往往就是开厂、代工，销往欧美日本这三步曲。如今，这样的模式在全球 经济长期低迷、内地生产成本急剧增长的情况下已走到了尽头。港企应当增加自己介入现代服务业的本领，如熟悉线上线下的销售运作，同时要把握机会与内地企业 合作，共同开拓内销以及海外市场。

此外，东盟许多国家的发展历程，其实就是中国改革开放的翻版，只不过滞后了十来年而已。我们可以用投资内地的经验和毅力，在另一片广阔的天地里，再创港企的辉煌。至于应优先关注哪些市场，个人认为越南、柬埔寨以及缅甸的发展潜力较大，尤其值得留意。

时下香港不少年轻人提到＂一带一路＂，都有无从入手的感觉。然而细加分析，却发现＂一带一路＂对于香港人，早已有主场之利、传承之便。海上丝路沿线 的东盟十国以至印巴南亚，是香港人做生意最常去的地方。在香港更有许多大中小企业，无论资本、人脉、市场，都与＂一带一路＂有着千丝万缕的关联。因此香港 青年可以先在本港找到自己感兴趣的行业和企业，吸收经验，逐步走出香港，经受风雨。

当然，那怕是还未毕业，也可收拾行囊，列好提纲，约上三五志同道合的好友，对＂一带一路＂上心仪的目的地，作一番细致的考察。

要决定哪些＂一带一路＂东盟及南亚国家为主要市场，要视乎人口而定，我相信人口至少有二千万以上方可视作一个主要市场。此外，伊斯兰金融发展仍未理想，因此暂时以非伊斯兰国家较有机遇。

越南及印度人口多、发展速度快，因此也是机遇较多的市场。以越南为例，不少香港厂家已搬到当地；而印度服务业发展则被看好，香港的服务业与旅游业可 考虑开发此方面的市场。香港制造业并不发达，去＂一带一路＂国家开发市场成本大，还要面对较高的汇率、还款等风险，香港可考虑输出金融服务业。另外，香港 应发挥金融、法律中介人角色，协助当地国家发行债券。

若港商真有意与当地发展贸易，香港政府宜做开荒牛角色，加强到当地的航班，而香港各行业商会亦应先把各中小企联合起来，然后一同向当地国家推销，政府同时亦应协助港商解决汇率风险，协助当地建立还款信用制度。

我认为到＂一带一路＂国家发展的最大障碍是语言以及宗教问题。在伊斯兰金融中是没有利息，这与港商的认知有所不同，而因＂一带一路＂涉及不少伊斯兰 国家，因此香港应发展伊斯兰金融，例如银行发行伊斯兰产品、大学开办伊斯兰金融课程，甚至吸引当地学生来港进修金融，以增加香港金融在当地的影响力。