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港产3D打印机
从企业战线延至用家市场
研发新科技，要经历重重困难，但在万难之中，却可寻求新机遇，这就是香港科技品牌Manli的成长历程，它们的3D打印机系列，成功把顾客网络由企业延伸至个人家庭使用者。
2016年3月11日
万利达科技昔日只是参与生产电脑配件，后来在开发平板电脑的过程中，运用3D打印机制作首办，然而打印机连熟识电脑的开发人员也感到难以使用，于是推动他们研发简单易用的自家3D打印机系列，成功把3D打印机和迷你电脑的战线，延至用家市场。
万利达科技集团董事总经理文伟洪表示："万利达科技是电脑配件业的后来者，本身的扩展空间已受到市场的限制。由于生产配件的利润率不高，若不发挥品牌效应，产品难有溢价，所以我们一开始便打造品牌Manli，并建立网站和举行推广活动，让电脑生产商认识我们的品牌，从而由它们向代理商提出购入Manli的出品，否则，代理商只会向电脑商供应无牌子的平价配件。"万利达科技集团创立于1996年，从开发电脑显示卡、主板建立自营品牌，有别于同行以低价抢占市场的做法，近年更开拓迷你电脑、3D打印机，把战线拉至用家市场，属行内奇葩。
"一般的市场推广费用占营业额约10%，这笔开支足已令厂家心痛不已，它们对于如何花费一分一角都很慎审，心态上还未适应要预拨资金来做市场推广、参加展览、举办路演、策划销售计划、送赠品宣传等连串动作。"文伟洪直言，打造品牌投入心力、人力、财力。而凑效的品牌策略更会带来长远的利益，Manli通过市场推广，成功建立强势的销售渠道，其后每当有新产品面世也可以通过代理商网络发货。事实上，万利达科技集团的目光远大，不会把所有鸡蛋放在一篮子里，尤其是近年电脑显示卡、主板的需求增长放缓，不得不开发高增值的新产品来保持竞争力，因此，该集团不断寻求研发上的突破。
3D打印机技术专利权届满 降低入行门槛
"约五年前，我们研发平板电脑，买了一部3D打印机，体验到软硬件相当难以操作，正因如此，我们洞悉到方便易用的3D打印机必自有市场。"该集团产品推广经理李建说："我们把平板电脑和3D打印机作比较，发现前者的产品周期短，每隔三至六个月便要推出新型号，以及更新操作系统，研发过程相当急速。既然如此，何不开发投资回报率较高的产品呢？况且，3D打印机技术的专利权已届期满，相关技术可对外公开，降低了入行门槛。"
李建表示，3D打印技术平民化，一下子令入门级或一插即用的3D打印机热潮爆发出来，短短几年间，价格由每部数十万元港元跌至不足一万港元，而这类产品在亚洲市场有很大潜力。"在欧美市场，家用3D打印机的主要销售对象集中在艺术家、设计师、手工艺从业者等个人用户，但在亚洲市场，厂商需利用3D打印机来制作首办，我们甚至可为厂家代工设计及制造3D打印机。中小企及个人用户则采用3D打印机来制作少量精品或个人化礼品。学校现开设3D绘图课程，导师及学生并会使用3D打印机把设计打印出来。"
3D镭射定型技术 蓄势待发
Manli目前推出了两款型号的3D打印机，今年第三季推出迷你型号。李建说："我们的3D打印机全由香港团队研发，完全由零开始摸索，但我们的优势在于开发互相兼容的软硬件。Manli的打印机软件界面一目了然，用家很轻易便能把档案转换为3D打印格式，而我们也化繁为简，把精密度及打印速度选项精简为Quick、Standard及Fine三组模式，用家甚至可调校打印角度，以及放大或缩细物件的打印比例。除了机身性能外，集团能为客户提供售后服务是销售策略上的亮点。我们的分公司分别设于深圳和台湾，可为两岸三地的客户提供技术支援。"
研发过程需不断精益求精，万利达科技于去年由香港贸发局举办的"香港春季电子产品展"及"香港秋季电子产品展"上，在场内示范3D打印的技术，旨在展示趋势和收集买家的意见，务求优化设计。于今年4月举行的春季电子产品展，Manli正式接单，李建说："开幕日当天，访客蜂拥而至，查询不绝。场内的‘3D打印’专区也有助营造气氛，带出3D打印的热潮，为同业发挥宣传功效。" 他又说，家用3D打印趋势仅是刚刚起步，与此同时，崭新的3D镭射定型技术将蓄势待发，未来的新科技推陈出新，互相争锋。
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