中国二孩政策
动漫授权带动网购

中国为全球第二大经济体，也是全球品牌管理者的焦点市场；全球各地品牌正通过授权合作，努力拓展中国市场。内地授权市场高速扩张，加上生育政策改革、电商销售急增等利好因素，也为业界造就光明前景。

与消费者互动　制定市场策略

中国放宽生育政策，孩之宝作为全球最大玩具商之一，亦对中国市场虎视眈眈。"我们对中国的策略非常进取；要在全球取得成功，就要集中发展中国市场。"孩之宝亚太区消费品部副主席Claire Gilchrist于早前举行的亚洲授权业会议上表示，中国快速城市化，随着当地消费者的收入增加，对品牌需求及忠诚度也不断提升，加上新兴的网购潮流，让授权周边商品更具发展空间，该公司遂投放巨大金钱及资源于中国消费者研究上。

"喜欢奢华品牌、习惯以手机去网购、家长注重孩子学习及玩乐，是中国消费趋势。"Claire Gilchrist指出，公司积极与中国消费者进行互动，与商场、零售、经销商、授权者等合作伙伴，共同制定市场策略，这些也是孩之宝成功打入中国的要素。

原创本土角色冒起

原创网上漫画张小盒在内地火红，更与可口可乐、深圳地铁跨界合作。拥有该角色营运权的广州盒成动漫科技有限公司首席运营官及张小盒联合创始人林小能表示，国际品牌授权投资庞大，部分中小型内地企业更倾向购买本土知名角色授权。

然而，中国市场复杂且竞争大，本土原创要成为知识产权，获授权界垂青也不是容易事，林小能表示，张小盒角色的外貌亦进行多次蜕变，变得更可爱及个性化，以更迎合零售企业需求："角色形象、内容、影响力，是授权成功的主要基石。"

情感联系诱消费者

广州奥飞动漫品牌管理有限公司总经理陈婉玲表示，借助品牌授权可增加产品曝光，有助企业快速打开市场，在授权类别中，以动漫角色最受企业欢迎。她引述数据指出，2014年全球十大授权商中，动漫公司占六席，共录得770亿美元(约5,976亿港元)营业额。

"在中国授权零售市场，娱乐及角色授权占44%，份额最大；因娱乐是说故事的，与消费者有情感联系。"陈婉玲表示，营造情感体验是致胜之道，并以"喜洋洋"为例："‘喜洋洋’去年春节推出动漫电影，并与内地KFC合作推广，电影商把KFC广告植入动画，KFC则推出‘喜洋洋’玩具配合，取得好成绩。"陈婉玲同时指出，内地放宽生育政策，意味着出生率将提升，为零食、童装、玩具、文具等儿童市场带来庞大商机，并利好授权业发展。不过她提醒，海外企业把授权产品带到中国须因地制宜。

电商整合推广效益大

电子商务呈爆炸式增长，授权商及获授权商也打破了传统的实体模式，开拓网上销售。 京东集团音像POP总监王天娇表示，中国正引领全球电商市场增长，在全球电商零售市场销售额中排名第一。她引述数据指出，截止去年6月，中国网民规模达6.68亿，网购人数为4.17亿；截止去年第三季，中国网购市场交易规模达3万亿元人民币，全年网购总额占社会消费零售总额的14%。

王天娇还提到，B2C市场迅速增长，成为快速发展的主力，单是2014年，京东网购交易额达2,602亿元人民币，按年急升107%。而为了丰富平台产品，京东近年也开拓品牌授权，以吸纳娱乐节目、明星艺人、动漫及电视剧的周边商品进驻。

把了更多正版授权产品纳入平台，王天娇对入驻的授权品牌提供上架优惠，去年又举行了两次动漫节，开设动漫专页，针对相关授权商品进行销售推广。她形容整合同类品牌营销力度更大："去年在小黄人(Minions)电影上映期间，增设小黄人产品专页，十天创下900万元人民币销售额，令销售商及网购平台均获得双赢。"

相关网页：
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香港贸发局亚洲授权业会议


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