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塑造品牌生命力
屹立内地市场十要诀

中国致力通过经济改革走出"世界工厂"的角色,加上内地的生产成本持续上升,企业难以依靠成本及价格优势取胜,然而通过对品牌塑造生命力,才是屹立于内地市场的成功之道。

2016年2月5日

文章概览

  • 为品牌创作多元的消费体验可让消费者增加物超所值的感觉。
  • 内地"十三.五"规划及"一带一路"战略作为国家的重点策略,企业可通过了解国策,或能藉此机遇转化业务。
  • 面对新型市场的急速发展,企业可通过寻求专家协助,如互联网专家等,为品牌开创发展前景。
  • 建品牌有助巩固顾客对品牌的忠诚关系,并能通过产品差异化与对手竞争,从而走出困局,提升销售绩效,达至长远营运目标。就增加企业对这方面的认识,由香港贸发局举办的中国商贸工作坊,以"内地品牌建立成功要素"为题,邀得专家剖析建构品牌的十大秘诀。

    MCL品牌咨询策划有限公司,首席品牌顾问及总设计师吴秋全表示,在内地打响香港品牌是未来10年当务之急,而品牌作为一个系统工程,可通过持续推行使构成一个印象,令消费者爱上并继而拥护。"这种长期‘黏贴力’构成了品牌的生命力,令市场地位牢不可破;反之,则容易在时代竞争中殀折、朝生暮死。"吴秋全同时提出了十个构建品牌的要诀,以协助业者思考未来发展路向:

    (一)勇于创新 抢占先机

    吴秋全忆述,兹曼尼老板有次吃着香港街头小吃"鸡蛋仔"来与他开会时,突破灵机一触,便大胆地提出用鸡蛋仔做沙发外套、地毯和抱枕,取其回弹感觉。接着,得悉老板喜欢雪橇狗,于是建议推出宠物家居,特点是微型化、得意可爱,结果赢得宠物与主人的欢心。

    (二)开发自主品牌

    吴秋全引述调研显示,凉茶不再是青年人的茶,原因是黑漆、神秘、苦涩、无认证等。"于是向鸿福堂提出,重新定位为草本饮料专家,凸出关心家人健康这核心价值。"吴秋全同时把凉茶店于港铁站沿线的分店设计,改以微型超市模式去营运,以迎合青年人于铁路站内的消费文化;另建议开设"草本大街",教育草本保健文化。

    吴秋全
    MCL品牌咨询策划有限公司首席品牌顾问及总设计师吴秋全说,香港有不少品牌都是响当当的,例如李锦记、佐丹奴等,均有香港创新元素,东西融合的特色,甚具"香港味"。

    (三)瞄准客群体 建品牌系统

    香港钻饰厂商"豪庭",主要出口至美国市场,但在金融风暴后转战中国婚嫁市场。"我们利用意大利艺术建筑特色,再揉合东方意象元素,为企业塑造品牌新形象,构建出海洋的感觉。"另外提出"是时候奖励自己"作宣传标语,鼓励女士们自决购买喜欢的珠宝;同时增设多个子品牌,瞄准男士、长者、宠物饰物等市场。

    (四)创造品牌体验

    香港大型购物中心"又一城"不止是提供购物消费,更集合餐饮、娱乐及消闲设施,并至楼层作区分,为消费者带来不同的享受与满足。吴秋全同时举例说:"再看海洋公园的哈啰喂,可谓是全球首创,经多年悉心打造,现已成为香港万圣节一大特色及著名品牌。"

    (五)重视设计 增品牌竞争力

    香港某大型手袋厂老板,希望打进欧洲高档市场,问有何办法?吴秋全调研后直言,欧洲品牌哲学、设计等高度成熟,生产欧化款式无甚竞争力。"反观中国概念仍有很大想象空间,遂提议加入《红楼梦十二金钗》元素,利用不同个性塑造多个分隔市场,例如王熙鳯生性巴辣,便设计一款马鞍形手袋,寓意她喜欢驾驭财政、男士,喜欢掌控。"

    (六)掌握国策 转化业务

    随着内地提出"十三.五"规划、倡议"一带一路",吴秋全建议港商宜紧贴国策,或能藉此机遇转化业务。例如内地的华帝公司,于早年创业时只做些炉头维修业务,及后取得北京奥运赞助权,公司决定通过升级转型的方式,打造国家品牌形象,先后开拓家品及厨具市场,目前已成为家电综合企业。

    十三‧五规划及一带一路
    吴秋全指出,内地"十三‧五"规划及"一带一路"战略作为国家的重点策略,企业应紧贴政策的走向,从而捕捉商机,把机遇转化为业务。

    (七)全盘规划作策略发展

    策略发展重点是全盘规划,用围棋概念面对竞争威胁。中山古镇有家30年历史的华艺灯饰店,面对着LED及环保灯的威胁,希望找出未来路向。为此,吴秋全提出"照。亮得更精彩"全新定位,多元化开拓庭院照明、户外墙体嵌灯、城市/街道照明、酒店、大堂宴会厅灯饰等市场。

    (八)重整系列 品牌创价

    石家庄"五谷珍品",原为五谷杂粮店,产品售价以数元人民币作起跳,这样的生意看似难以做大。为此,吴秋全作了系列策略重整,集中提升店铺形象及产品档次,把品牌产品重新定位于养生保健礼品市场,并把杂乱产品梳理出13个重点系列,设计出家庭装、送礼装、速食装等,售价因而由几元跃升至数百元人民币。

    (九)新思维紧贴时代发展

    力嘉国际集团为香港包装印刷业老字号,有近40年历史。为配合国家升级转型政策,早年决定把空置厂房打造成印刷文化产业园,吸纳上下游产业进驻,从而增加合作机会及减少招聘烦脑。吴秋全认为,这是由民营内销,转为走出国际的一个成功典范。

    (十)专家支援 把握时机

    新型市场变得既专业又融合,现在不能再单靠自己摸索与试行,因为这一模可能要六至七年,当摸出头绪时市场潮流或已过,故建议有需要就应找专家协助(如互联网专家等),不要观望错失时机。

    中小企服务中心
    香港贸易发展局中小企服务中心旨在为不同行业的中小企业提供营商资讯,不时通过举行研讨会、工作坊等形式,为中小企带来不同范畴的资讯,图为早前举行的"内地品牌建立成功要素"中国商贸工作坊,出席者众。



    相关网页:

    • 香港贸发局创业日
    • 香港贸发局中小企服务中心



    延伸阅读:

    • 潮牌传递正能量-品牌推手攻内地
    • 厂二代转型自创潮袋品牌-伙贸发局参展拓内地市场
    • 港品牌策划转型-奇兵突出攻内地
    • 创品牌 争外销-印度智能腕表以港作基地
    • 时尚‧创意‧魅力-香港设计品牌登台北
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