塑造品牌生命力
屹立内地市场十要诀

建品牌有助巩固顾客对品牌的忠诚关系，并能通过产品差异化与对手竞争，从而走出困局，提升销售绩效，达至长远营运目标。就增加企业对这方面的认识，由香港贸发局举办的中国商贸工作坊，以＂内地品牌建立成功要素＂为题，邀得专家剖析建构品牌的十大秘诀。

MCL品牌咨询策划有限公司，首席品牌顾问及总设计师吴秋全表示，在内地打响香港品牌是未来10年当务之急，而品牌作为一个系统工程，可通过持续推行使构成一个印象，令消费者爱上并继而拥护。＂这种长期‘黏贴力’构成了品牌的生命力，令市场地位牢不可破；反之，则容易在时代竞争中殀折、朝生暮死。＂吴秋全同时提出了十个构建品牌的要诀，以协助业者思考未来发展路向：

（一）勇于创新　抢占先机

吴秋全忆述，兹曼尼老板有次吃着香港街头小吃＂鸡蛋仔＂来与他开会时，突破灵机一触，便大胆地提出用鸡蛋仔做沙发外套、地毯和抱枕，取其回弹感觉。接着，得悉老板喜欢雪橇狗，于是建议推出宠物家居，特点是微型化、得意可爱，结果赢得宠物与主人的欢心。

（二）开发自主品牌

吴秋全引述调研显示，凉茶不再是青年人的茶，原因是黑漆、神秘、苦涩、无认证等。＂于是向鸿福堂提出，重新定位为草本饮料专家，凸出关心家人健康这核心价值。＂吴秋全同时把凉茶店于港铁站沿线的分店设计，改以微型超市模式去营运，以迎合青年人于铁路站内的消费文化；另建议开设＂草本大街＂，教育草本保健文化。

（三）瞄准客群体　建品牌系统

香港钻饰厂商＂豪庭＂，主要出口至美国市场，但在金融风暴后转战中国婚嫁市场。＂我们利用意大利艺术建筑特色，再揉合东方意象元素，为企业塑造品牌新形象，构建出海洋的感觉。＂另外提出＂是时候奖励自己＂作宣传标语，鼓励女士们自决购买喜欢的珠宝；同时增设多个子品牌，瞄准男士、长者、宠物饰物等市场。

（四）创造品牌体验

香港大型购物中心＂又一城＂不止是提供购物消费，更集合餐饮、娱乐及消闲设施，并至楼层作区分，为消费者带来不同的享受与满足。吴秋全同时举例说：＂再看海洋公园的哈啰喂，可谓是全球首创，经多年悉心打造，现已成为香港万圣节一大特色及著名品牌。＂

（五）重视设计　增品牌竞争力

香港某大型手袋厂老板，希望打进欧洲高档市场，问有何办法？吴秋全调研后直言，欧洲品牌哲学、设计等高度成熟，生产欧化款式无甚竞争力。＂反观中国概念仍有很大想象空间，遂提议加入《红楼梦十二金钗》元素，利用不同个性塑造多个分隔市场，例如王熙鳯生性巴辣，便设计一款马鞍形手袋，寓意她喜欢驾驭财政、男士，喜欢掌控。＂

（六）掌握国策　转化业务

随着内地提出＂十三.五＂规划、倡议＂一带一路＂，吴秋全建议港商宜紧贴国策，或能藉此机遇转化业务。例如内地的华帝公司，于早年创业时只做些炉头维修业务，及后取得北京奥运赞助权，公司决定通过升级转型的方式，打造国家品牌形象，先后开拓家品及厨具市场，目前已成为家电综合企业。

（七）全盘规划作策略发展

策略发展重点是全盘规划，用围棋概念面对竞争威胁。中山古镇有家30年历史的华艺灯饰店，面对着LED及环保灯的威胁，希望找出未来路向。为此，吴秋全提出＂照。亮得更精彩＂全新定位，多元化开拓庭院照明、户外墙体嵌灯、城市／街道照明、酒店、大堂宴会厅灯饰等市场。

（八）重整系列　品牌创价

石家庄＂五谷珍品＂，原为五谷杂粮店，产品售价以数元人民币作起跳，这样的生意看似难以做大。为此，吴秋全作了系列策略重整，集中提升店铺形象及产品档次，把品牌产品重新定位于养生保健礼品市场，并把杂乱产品梳理出13个重点系列，设计出家庭装、送礼装、速食装等，售价因而由几元跃升至数百元人民币。

（九）新思维紧贴时代发展

力嘉国际集团为香港包装印刷业老字号，有近40年历史。为配合国家升级转型政策，早年决定把空置厂房打造成印刷文化产业园，吸纳上下游产业进驻，从而增加合作机会及减少招聘烦脑。吴秋全认为，这是由民营内销，转为走出国际的一个成功典范。

（十）专家支援　把握时机

新型市场变得既专业又融合，现在不能再单靠自己摸索与试行，因为这一模可能要六至七年，当摸出头绪时市场潮流或已过，故建议有需要就应找专家协助（如互联网专家等），不要观望错失时机。

相关网页：

• 香港贸发局创业日
• 香港贸发局中小企服务中心

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