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时装设计师创业有法
香港作基地拓国际市场
纽约、巴黎、日本作为时尚之都,被时装设计师视为理想发展平台,更有不少在美加升学的香港设计师曾以纽约为起点,然而当他们把据点搬回香港时,方发现在香港创业更有利开拓国际市场。
2015年9月14日
"以前在美加创业,我要依靠打长途电话与内地生产商沟通,但把总部设于香港,就可亲身自到内地跟进生产,始终要与厂商面对面讨论,方可控制成品的素质。"新晋时装品牌TwS创办人麦颂妍(Maria Mak)娓娓道出她回港发展的时装路。
近水流台 美加创业
"在香港做采购很方便,成本又低,我很容易找到林林总总的布料样本。我的同行朋友来到香港,都认为深水埗是采购天堂。"麦颂妍道出转而阵地的好处。
在加拿大多伦多长大的麦颂妍于瑞尔森大学 (Ryerson University)攻读时装,并于2002年入围加拿大"年轻国际时装设计师大赛"总决赛。毕业后,她效力IT等多间香港时装集团。在家人的熏陶下,从小已萌起创业梦的麦颂妍,在2012年到美加自立门户,建立品牌 Twisted Sisters,进军纽约。
事实上,麦颂妍此次离开香港,的确在美加市场拼出名气,除了成功开拓一些销售点外,她的设计也得到美国杂志的垂青。不过,心系香港的她,选择于2013年回港生活,并以香港为据点经营时装品牌。麦颂妍重返香港后,把品牌名称简化为TwS,并参加了"设计创业培育计划",入驻创新中心,该计划也资助她参加了巴黎、日本、香港、新加坡、北京、上海等世界城市的展览会。

用法语打招呼 打开话题接订单
2014年初,麦颂妍随香港贸发局参加巴黎国际时装展"Who's Next",试验当地市场的反应,由于她在加拿大学过基础法语,所以很容易与法国人打开话题。她也成功在展会现场接获配饰订单,"手织链的反应很好,欧洲人始终喜欢大大的颈链。欧洲虽然不景气,但买家仍会审慎采购。"事实上,不少时装设计师都是靠设计配饰在欧洲市场突围而出。
麦颂妍又认为巴黎之行换取了愉快的经验,"当时要展出秋冬系列,巴黎也正值冬末,所以我带备了厚厚的衣物和设计出门,两手都携着大行李箱,很狼狈。不过,在那里参展,欢乐气氛浓厚,参展商的心情如同开派对,大家会拿着红酒谈笑风生。"

以香港接触各地买家 提高成本效益
随后,麦颂妍参加了由香港贸发局主办的"香港时装节春夏系列",有韩国买家采购了她所设计的时尚手袋,"香港、日本、韩国等地区较喜欢可爱的饰物,我的水晶免子袋甚为受落。"
麦颂妍坦言,时装设计师借着香港这个平台开拓国际市场,更容易接触世界各地的买家,且成本效益更高。她回想在纽约创业的日子,一点也不容易,"来自各方的设计师们都是通过陈列室、代理公司来开拓零网络。不过,我们所付出的中介费用一点也不轻。我也亲自向select shop (时装精品店) 自我推荐,在事前我需要做很多市场推广工作,因为成功机会率与设计师和品牌的知名度成正比。在美加地区,的确有不少传讯公司、销售代理可代为效劳,但这笔宣传推广费用不轻。"

跨界合作 相得益彰
麦颂妍深明市场推广是品牌的致胜之道,所以回港后积极做宣传,而最有效的途径是赞助艺人的服装,以及跟商场和其他品牌跨界合作。最近,TwS就参与了由铜锣湾"香港名店坊"发起的"时尚型羊"活动,与一众设计师们各自创作"型羊",也与鞋履品牌TITIKAKA 联乘,在北京时装节推出跨界系列。
尽管香港的营商环境有利时装设计师创业,但麦颂妍也需要克服不少困难,"厂商心目中的小批量生产由二千件起,设计师的订货量却可能由二百件起。大家对于小批量的定义存在很大的差距,设计师只好靠诚意寻求合作。毕竟,厂家只会优先处理大客户的订单,我们只好不时跟进生产进度,确保产品可如期出货。"
她又说,当老板并非戴了光环,"我要兼顾开拓市场、会计等大小事务,可说是什么都包办,回家后还要处理行政工作,很少放假,但我乐于做自己喜欢做的事情。"

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