转型升级筹建品牌
穷小子的创业之道

汇洋印刷有限公司创办人之一麦国耀，从当年与伙伴开设印刷公司后，业务茁壮成长，平均每隔两年便夺取行内最高殊荣。公司近年更积极转型升级，大举发展代工设计业务，并建立自家品牌PCL。

印刷业变化多端　精美印刷续发展

＂未穷过，怎会上进？＂麦国耀在童年时居住于徙置区公共房屋（徙置区：港府为受天灾或清拆影响的市民而建的简朴房屋），一家七口挤在约10平米的房屋里生活，初中毕业后便投身社会工作。＂我本来立志做木工，却对木屑有鼻敏感，令我无奈转行，由亲戚穿针引线下，无意间投身印刷业，从此喜欢了变化多端的印刷品，这亦改写了这一生。现在的生意伙伴黄景林是儿时的玩伴，多年前的一日，我们在工作期间遇见了一位年约50岁的师傅熬夜工作，感慨凉多，两人顿生创业念头。＂

然而，麦国耀与伙伴的创业路并非一帆风顺，＂开办印刷公司仅三个月，我们因欠缺资金而结业，重投打工行列。接着的四年间，我在专门印刷广告和精品的厂家工作，在夜间则进修印刷后期加工技术，学会出版管理、黑房技术、钉装、印刷业管理等。拍挡黄景林则念机器维修，大家兵分两路，攻读不同技能。于1992年3月，我们再自组公司，首批客户就是以创意为主的设计公司。＂

商业社会变幻莫测，于1993年起，4A广告公司、设计公司、甚至连大品牌都掀起迁往北京、上海的热潮。汇洋印刷顺应时势的改变模式，直接联络企业客户，这反而令业务急速扩张，＂从那时起，我们在内地设厂，但不承接同业的代工生意，倒尝试接洽设计生意，从而令公司达致收益平衡。入行30多年，的确见尽香港印刷业的起落。正值高峰时期，香港有4000间印刷厂，我估计现在驻香港的印刷厂仍剩余一半，电子化只取代行内不足5%的印刷品，市场仍有拓展空间，其实，现在的主要竞争对手来自内地印刷厂家，所以我们采取对策突围而出。＂

三大攻略保持优势 自家品牌再下一城

汇洋印刷主要采取三大攻略保持优势，首先，该集团创作自家企业礼品显示实力，＂在今年农历新年，我们制作了纸蒸笼贺年全盒，以作企业礼品。纸蒸笼分五层，分别代表金木水火土，寓意‘蒸蒸日上’。从承托的木架以及镀24K金片字和图案，皆显示我们有能力处理不同的物料，也迎合产品采用跨物料的潮流。我们一共制作了200套纸蒸笼，送给行政总裁、银行家以及餐饮业的管理层。一间五星级酒店的高层很喜欢这款礼品，跟我订制了200套送给客户。其实，从企业礼品中展示创意和技术，比硬销来得有效。＂

汇洋印刷的第二个策略是跟纸厂合作，＂我们从2003年起，便伙拍友邦洋纸有限公司，在不同纸种上实验各种印刷技术。过去12年来，我们每年都出品设计独特的红封包套装，以作产品目录。时间久了，印制红封包就成了我们的强项。＂至于第三个策略，就是向客户提供印刷顾问的意见，令平面图与印刷技术互相配合。

在业务发展上，麦国耀遇上了多位明灯，当中包括品牌设计师王安，＂王安让我知道企业身份的重要性，于是我们制作了一本讲求视觉美学的册本，展示公司的印刷技术与美学的配合。我也找来一位设计师创作了汇洋印刷的企业商标，并以烫银的方法印在公司的册面上，结果，有位客户很欣赏此技术，开了一张价值1500万港元的订单给我们。另外，我要感谢过去多年来与我并肩作战的伙伴黄景林和公司的团队，他们努力思考、尽心尽力制作每项印刷品，赢得客户口碑，令汇洋印刷的业务日益扩张。＂

自家品牌　制作个人化礼品

此外，在今届＂香港国际礼品及精品展＂中，汇洋印刷重点出击，大力推介自家品牌，＂两年前，我们低调地建立自家品牌PCL，主攻高档日志、记事本等文具市场。我们能运用电脑刺绣织花技术在封面上设计图案，从而制作个人化礼品。多年前，汇洋印刷已取得森林管理委员会（Forest Stewardship Council，简称＂FSC＂)认证和质量认证(Quality Safety，简称＂QS＂)，今年，厂房将取得ISO 9000质量管理体系认证，令各大小企业对我们的质量管理体制更有信心，这实属大举进军代工设计和自家品牌业务的时机。＂

过去连续七年来，汇洋印刷均参加了同期举行的＂礼品展＂和＂香港国际印刷及包装展＂，＂两个展览的客源不同，前者的买家需寻求订制利是封和月饼盒等礼品包装，后者的大多数访客是技术人员，当中更有不少日本访客，日本着重包装，一亿人口市场庞大，所以我总在印刷展坐阵。＂

相关网页：

• 香港贸发局香港礼品及赠品展
• 香港国际印刷及包装展

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