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百乐觅得千里马
香港玩具代工商何以转型
香港玩具制造商以从事传统的代工生产(OEM)业务为主，但随着生产成本持续上升，加上跨境贸易越趋便利，厂商要在竞争激烈的市场中转危为机，推动产业转型升级已成为它们的不二之选，而授权代理是其中一个方式。
2015年6月4日
转型升级方法花五花八门，有厂商自建品牌，有人却帮别人建立品牌，同样＂条条大道通罗马＂一样可以把生意做得风生水起。有数十年玩具和礼品代工生产经验的香港玩具商杨仕集团，近年以凭着精准的眼光和灵活的策略，把业务转型至授权代理，更寻得数个＂千里马＂品牌，并与香港贸发局合作，冲出香港，甚至转攻内地和网购市场。
授权代理利润翻几番
＂十年前，几乎没有厂商认识授权代理业务。我们都是参加‘香港玩具展’时，看见香港贸发局大力推广授权代理业务的概念，方知道这个行业的运作模式。＂杨仕集团第二代掌门人杨志达说，杨仕集团虽一向制造玩具，但授权业却叫他眼前一亮，如同发现了新大陆的感觉，于是他便开始为集团筹划转型。
然后作为家族业务，要说服上一辈改变思维和运作方式，绝非易事，但事实摆在眼前，授权代理业务的利润远高于代工生产，＂制造代工产品所赚的利润跟成本的比例介乎10至20%，这个数字在行内已是相当不俗，但出售自家授权代理商品的利润，比成本高出4至8倍。＂杨志达说，几经游说，最终获到家人的支持。
整间公司的运作自此改变，管理现金流转和库存则成为挑战，杨志达说：＂授权代理商要兼顾生产和零售，资金回笼较慢。每次进行促销活动前，我们都会预测每款产品的销情。如果我们估计一款产品可卖出1000件，便生产700件，宁可货品快速售罄，也不想有剩余。由于我们是厂家出身，自设生产线，所以可以控制成本，应付小批量生产。＂
为授权代理觅市场 联乘活动推高销量
授权业的运作，仿如＂百乐＂和＂千里马＂，只要觅得千里马，授权代理的生意便可蒸蒸日上，杨志达在转型不久后，便遇上了他的＂千里马＂。当时，Maggiology作者＂马仔＂刘海欣凭着绘画《我的低能》系列生活趣事而爆红。杨志达认为符合大众口味，二人结成伙伴，Maggiology成为该集团的首个授权代理项目，其商品既在香港畅销，也屡屡成为广告代言人，以及商场的热门联乘对象，合作举办不同的节日活动。
杨仕集团遇上Maggiology这匹千里马后，赚个满堂红，但杨志达继续搞尽脑汁，拓展授权商机。今年年初，香港贸发局＂香港．设计廊＂举办＂香港原创‘公仔’街＂主题推广活动，在线上和线下重点推介多个香港动漫人物品牌，Maggiology是入选的品牌之一。该项活动于今年1月举行的＂香港国际授权展＂中揭开序幕，一系列获推介的授权品牌在＂香港．设计廊＂实体店、五间Pacific Coffee巡回展出，并在＂香港．设计廊＂设于淘宝网的＂香港食品百货店＂销售。
内地民众购买力增 乐购授权正版商品
网购的威力更叫人喜出望外。纵使Maggiology是香港本土漫画，其商品在淘宝网上架不足一星期，便有广东省消费者购买，令＂伯乐＂杨志达感到雀跃。＂Maggiology是小品式漫画，以日常生活趣事为题，笑料多，容易引起共鸣，故能在内地崭露头角。售价在100元以下的精品、计算机、文具份外畅销。这些产品体积小，运输成本低，所以凡购满45元人民币，我们便提供免费的包邮服务。＂他又说，内地消费者的购买力日渐俱增，在文化教育的熏陶下，大众越来越尊重知识产权，并开始接受授权商品，愿意付出溢价购买正版正货。
在今届香港国际授权展举行期间，不少深圳商场代表，以至其他广东省城市的商场代表前来，洽商与Maggiology和其他代理品牌进行联乘推广活动的事宜。展后，＂香港原创‘公仔’街＂活动随即在Pacific Coffee 五间分店内举行，展示了Maggiology与Pacific Coffee 合作的授权咖啡杯，并作限量发售。杨志达说，该项活动正好向商家示范了动漫人物品牌如何开拓连锁餐饮业跨界的合作商机。
除了Maggiology，杨志达最近更赢得意大利充气玩具马Rody的授权代理，又与艺术家Messy Desk 及《不诚实记录》作者阿梁合作，看来这＂百乐＂可在不久将来觅得更多＂千里马＂了。
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