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打破影视框架局限
爱奇艺攻90后市场

内地视频网站竞争日趋激烈,并购潮此起彼落。作为后起之秀的"爱奇艺",以全国首家正版影音内容库为定位,数年间成功取得90后观众的垂青,两年前更并购同业PPStream,稳夺内地主要视频网站之席位。

2015年5月20日

文章概览

  • 爱奇艺网站非以内地视频为竞争对手,其战线在盗版影音市场,加上着重用户体验,推出全高清制式播放服务,从流畅清晰的画面取得观众的垂青
  • 90后网络用户占内地网上观众群的大比数,爱奇艺的策略、攻势、采购和制作节目内容也配合青年人的喜好和习惯
  • 网站预计,整体网上票房有望于未来三至五年内,超越实体影院的总票房,电影制作人可打破好莱坞式的游戏规则,直接在网上视频发行电影,有利新秀导演及相关从业员的冒起
  • "爱奇艺迅速冒起,全因背靠母公司百度的雄厚实力和搜索引擎。"爱奇艺公司高级副总裁杨向华指出,在当今互联网行业处于风起云涌的局势,爱奇艺网站何以突围而出的主要原因。

    大数据优势 重用户体验

    百度既坐拥庞大数据,也是全球最大的中文搜寻器,于2005年在美国纳斯达克 (NASDAQ) 证券交易所上市。因此,百度视频搜索引擎作为内地网民搜寻视频的常用门径,爱奇艺借着该平台本身的优势,得以乘势而起。"根据百度的数据显示,90后网络用户占内地网上观众群的大比数,所以我们一开始便以20岁以下,以及21至25岁年轻观众为目标对象,并因应他们的喜好和习惯制定策略和攻势,以及采购和制作节目内容。"爱奇艺公司高级副总裁杨向华指出,爱奇艺成立之初,便以内地首家全高清正版网上影院为定位,致力打造服务差异化。

    杨向华同时透露,该网站并非以内地视频为竞争对手,其战线在盗版影音市场,"90后世代是盗版内容的主要消费者,故此,我们针对他们的习惯,收取‘盗版碟价’的费用播放正版电影,用户只需付出五元人民币,便可收看一出正版电影,再加上我们着重用户体验,趁宽频技术设施发展成熟,推出全高清制式播放服务,从流畅清晰的画面入手吸引观众,使爱奇艺成为高清视频的代名词。"

    此外,爱奇艺亦针对90后年轻人喜欢使用手机和平板电脑的习惯,在行内率先推出"一云多屏"的服务,务求提供跨屏幕的观影体验,以及统一用户的播放记录。用户可利用该网站的云端系统进行电视、个人电脑、流动装置的同步连结,方便他们点击节目。

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    爱奇艺除了在"香港国际影视展"上采购合适的影视节目外,也赞助今届的"香港亚洲电影投资会",借着活动寻找有市场潜力的电影剧本作投资

    "三条腿走路"拓收入来源 建全球最大华语视频网

    勘探大数据的确有助爱奇艺掌握90后观众的口味,杨向华说:”我们会根据观众搜索的演员、节目、关字键,以及最受欢迎演员、电影和剧集的变化来选择优先采购的节目和制作内容。”他指出,从韩国回流的前EXO 成员鹿晗、人气男子组合TFBOYS都是目前很受欢迎的”小鲜肉”,因此该网站也制作了相关节目迎合观众口味。

    当前,爱奇艺主要采取"三条腿走路"策略以开拓收入来源,"三条腿"分别是:播放正版影视节目、制作自家节目,以及推出与创作人分成的"分甘同味"计划。不过,杨向华坦言,播放外购的影视节目受区域限制,很多影片只能在内地收看,换言之,内地观众比港台观众有更多选择。而网站也会照顾到香港和台湾观众的喜好,选购一些适合在港、台播放的节目版权,例如真人秀《爸爸去哪儿》系列。

    一直以来,爱奇艺都在世界各地的影视展、电影节采购影视节目。香港国际影视展是该公司的采购渠道之一,爱奇艺于本届视展举行时,赞助同场举行的"香港亚洲电影投资会",通过活动物色投资电影的机会。杨向华说,网站会运用百度的数据来预测各类电影的票房走势,继而选择合适的剧本和题材作投资。

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    爱奇艺独家播放自制的综艺节目《TFBOYS偶像手记》,创下逾6000万次的总播放量

    改变游戏规则 新秀导演冒起

    面对庞大市场,影视人才却不足,是内地业界面对的其他一个问题。故此,杨向华说,他们很乐意与香港电影人合作,早前,爱奇艺便公布与香港导演王晶达成协议,双方将合作推出六部影片,而头炮作品是《淘得有情人》。其实,制作自家节目占据了爱奇艺的重要战略位置,"自家制作所带来的利润比播放外购节目高,我们除了可收取冠名广告、插放广告费用外,也可以出售播放版权,而且我们可跨地区播放自家制作的节目,这有助爱奇艺实践建立全球最大华语视频平台的愿景。"

    与创作人分享利润的"分甘同味"计划也是爱奇艺看好的另一业务,"年轻导演是行业的中坚力量,需要加以培育。奈何去年内地仅有三百多部电影在影院公映,年轻导演很难为其作品争取到上映的机会,他们只好转拍广告片。不过,在‘分甘同味’计划下,他们的作品不但可在线上影院播放,而且网上票房更有机会超越实体影院的成绩。"

    杨向华举例指出,由新人导演李长欣执导的《时光大战》是内地首部时间概念动作电影,但票房失利,只收得四十万元人民币。然后该影片在影院上映一星期后于爱奇艺上线,仅一星期,网上票房报捷,扭转形势。因此,杨向华预期,在未来三至五年内,整体网上票房可望超越实体影院的总票房,而且电影制作人可打破好莱坞式的游戏规则,直接在网上视频发行电影,不一定要依从院线、付费电视、光碟等电影发行次序。

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    爱奇艺的商标设计以青色为主,其品牌形象处处流露年轻气息,爱奇艺公司高级副总裁杨向华指出,网站剧目内容配合90后年轻观众的口味,预期在未来三至五年间,网上票房可望超越实体影院的票房



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