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港产时计新品牌
乘网购潮战内地

新品牌,要打进地广人多的中国内地市场,殊不容易。但自从网购热潮席卷全国后,新品牌只要巧用宣传方式,在内地实现极速销售,已不再是不可能的任务。

2015年5月14日

文章概览

  • 款多量少已成环球大趋势,款式增加将大大提高生产指示,自营厂房既可确保出厂成品依照原创设计,也有助控制品质
  • 香港贸发局已在内地开拓一个销售网络,还包办宣传、页面设计、营运管理及客户服务等,有助港商以较低成本进攻内销市场
  • 作为新品牌于"天猫"推出产品,不仅令产品在内地的知名度大增,也可配合购物网的促销活动,推出折扣产品,刺激销情
  • 要令产品销情理想?降低生产成本、大大提高品牌知名度是当中的可行方法。有新晋香港品牌,通过香港贸发局联同内地知名综合网购平台"天猫",于"香港.设计廊"开设的网上店,销售各款时计产品,继而成功开拓营销之路。

    自设厂房 控制品质

    当前中国制造业平均工资持续上升,工业生产成本日见高企,昔日的劳动力成本优势渐成往事。正当不少港商选择卖掉厂房,把生产工序外判之际,香港企业溢锋设计有限公司 (Nexus Industrial Design Ltd) 却反其道而行,在内地自设厂房,务求使产品于品质上取胜。"款多量少是环球大趋势,因此,我们把外壳材料和内里组件互相配合,变化出不同的型号。但款式多,生产指示就更多。若要确保出厂成品依照原创设计,我们不得不自营厂房,方可控制品质。"溢锋创办人之一黄德忠道出公司内地自设厂房的缘由。

    修读经济学出身的黄德忠,因缘际会投身了电子时计行业,主力营销工作。当他掌握行业的趋势和资讯后,加上看准了创意设计可把业务发扬光大,于是他决定自组公司,华丽转身成为公司的创作总监,并凭借层出不穷的代工设计攻入传统的欧美日市场。

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    溢锋创办人黄德忠 (右) 及业务发展总监何启鎏 (左) 表示,把时计市场细分,因应各类顾客的需要而设计原创产品,是现今的市场攻略,而具备多功能的简易操作时计最受市场欢迎

    打造原创品牌 扩大自主空间

    溢锋的代工设计生意上了轨道后,黄德忠的新想法又萌芽了:"既然我们拥有自家生产线作配合,何不更上一层楼,推出原创品牌,得到更大的自主性呢?"不过,要晋身为原创品牌商,在心态上必先转型。黄德忠说:"一张代工设计订单的订货量介乎三千至五千件,且先接单,后生产,我们只需把货品送到香港或深圳码头,便完成交易,可收取余款。但经营自家品牌,就不可看轻小数目,因为买家试单的订货量可能只有逾百件,而我们又要经常更新设计,亲自跟进船期、管理库存、策划广告攻势,以及开拓销售渠道,也要先等待货品在零售市场买出,资金才可回笼。"

    除了自设厂房控制生产流程外,溢锋还进行转型升级,由代工设计商变身为原创品牌商NiD,品牌推出一系列自行研发的收音机闹钟、座枱钟、天气预报钟、旅行闹钟及挂墙钟等原创时计,继开拓海外市场后,转战内地。溢锋于2010年以原创品牌NiD进军内销市场,但作为一个新品牌,要在内地市场打响名堂,谈何容易。溢锋业务发展总监何启鎏指出香港贸发局在此过程中给了一臂之力:"香港贸发局已在内地开拓一个销售网络,可带领港商攻内销。我们首先参加由香港贸发局在内地不同城市巡回主办的‘时尚购物展’,从销售中探索市场,之后在‘香港.设计廊’内地实体店,又到淘宝旗下的‘天猫’开设的设计廊网上店,线上线下发售产品。贸发局还包办宣传、页面设计、营运管理及客户服务等,让我们能以较低的成本开拓内地市场。"

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    网购客喜欢详细的商品说明,而贸发局网上店营办商会向品牌提供销售报告和编写商品说明的建议,NiD从中得知顾客较为喜欢购买具备夜光灯功能的时计

    严选网购合作平台 增强顾客购物信心

    何启鎏表示,"天猫"是品牌推售产品的好试点,"NiD能在‘香港.设计廊’于‘天猫’的香港家居专营店上架,是实力的表现,可增强顾客的购物信心。网上顾客的购买力与日俱增,可负担的价格水平由以前的每件产品约100元人民币上升至目前的160元人民币。有部份中产消费者更会购买售价为400元人民币以上的产品。这源于他们寻求有个性的品牌,喜欢把香港设计配衬家居摆设。‘双十一’、‘双十二’促销活动期间,我们亦有打折出售产品,反应理想。"

    在"天猫"上架后,NiD在内地知名度大增,并通过香港.设计廊的引荐,成功在专门做特卖的内地网上平台"唯品会”参与特价促销活动。何启鎏说: "以交易额规模来说,‘唯品会’在内地B2C购物网站排列前5位,女性为其主要消费者,反映内地女性倾向选择大众化档次产品。我们推出一批六折产品,定价100元人民币,结果成功卖出数百件产品。"之后,中央电视台的网商城店也发掘了溢锋,双方展开合作,令NiD获取更多上架机会。

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    "香港.设计廊"于2014年在"京东商城"开设网上店,NiD的产品也有上架。溢锋指出,京东商城以销售电器起家,男性消费者居多,而"天猫"主力销售服装,则较受女性消费者欢迎

    参与展销博览盛会 掌握内地顾客喜恶

    溢锋除了透过"香港.设计廊"实体店和网上店接触消费者外,也开拓了B2B市场,"有企业客户在‘香港.设计廊’网上店搜罗企业礼品时,认识了NiD后,随即向我们订购小批量产品。在‘香港.设计廊’实体店销售产品同样发挥宣传作用,有保险公司向我们订购中价货,作为企业礼品。"
    NiD站稳阵脚后,何启鎏认为下一步是多参加"时尚购物展",从而时刻掌握内地消费者的喜恶。"某些地区着重彩头,‘计时器’是较为讨好的说法,而产品定价为250元是禁忌,因其普通话谐音与傻瓜意思相近。而北方消费者多选购备有室内温度计和湿度计功能的大座计时器。此外,自从内地电力供应稳定后,消费者开始接受插电式计时器。这些资讯都是我们经过很长时间摸索才得来。”

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    NiD采用自家开发的模具生产时计,再加入技术提高外壳的光亮度和顺滑度,并采用有较高对比度和较大可视角度的韩国显示器,令对手难以抄袭



    相关网页:

    • 香港‧设计廊(香港)
    • 香港‧设计廊(内地)
    • 天猫 x 香港‧设计廊



    延伸阅读:

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