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港产时计新品牌
乘网购潮战内地
新品牌，要打进地广人多的中国内地市场，殊不容易。但自从网购热潮席卷全国后，新品牌只要巧用宣传方式，在内地实现极速销售，已不再是不可能的任务。
2015年5月14日
要令产品销情理想？降低生产成本、大大提高品牌知名度是当中的可行方法。有新晋香港品牌，通过香港贸发局联同内地知名综合网购平台＂天猫＂，于＂香港．设计廊＂开设的网上店，销售各款时计产品，继而成功开拓营销之路。
自设厂房 控制品质
当前中国制造业平均工资持续上升，工业生产成本日见高企，昔日的劳动力成本优势渐成往事。正当不少港商选择卖掉厂房，把生产工序外判之际，香港企业溢锋设计有限公司 (Nexus Industrial Design Ltd) 却反其道而行，在内地自设厂房，务求使产品于品质上取胜。＂款多量少是环球大趋势，因此，我们把外壳材料和内里组件互相配合，变化出不同的型号。但款式多，生产指示就更多。若要确保出厂成品依照原创设计，我们不得不自营厂房，方可控制品质。＂溢锋创办人之一黄德忠道出公司内地自设厂房的缘由。
修读经济学出身的黄德忠，因缘际会投身了电子时计行业，主力营销工作。当他掌握行业的趋势和资讯后，加上看准了创意设计可把业务发扬光大，于是他决定自组公司，华丽转身成为公司的创作总监，并凭借层出不穷的代工设计攻入传统的欧美日市场。
打造原创品牌 扩大自主空间
溢锋的代工设计生意上了轨道后，黄德忠的新想法又萌芽了：＂既然我们拥有自家生产线作配合，何不更上一层楼，推出原创品牌，得到更大的自主性呢？＂不过，要晋身为原创品牌商，在心态上必先转型。黄德忠说：＂一张代工设计订单的订货量介乎三千至五千件，且先接单，后生产，我们只需把货品送到香港或深圳码头，便完成交易，可收取余款。但经营自家品牌，就不可看轻小数目，因为买家试单的订货量可能只有逾百件，而我们又要经常更新设计，亲自跟进船期、管理库存、策划广告攻势，以及开拓销售渠道，也要先等待货品在零售市场买出，资金才可回笼。＂
除了自设厂房控制生产流程外，溢锋还进行转型升级，由代工设计商变身为原创品牌商NiD，品牌推出一系列自行研发的收音机闹钟、座枱钟、天气预报钟、旅行闹钟及挂墙钟等原创时计，继开拓海外市场后，转战内地。溢锋于2010年以原创品牌NiD进军内销市场，但作为一个新品牌，要在内地市场打响名堂，谈何容易。溢锋业务发展总监何启鎏指出香港贸发局在此过程中给了一臂之力：＂香港贸发局已在内地开拓一个销售网络，可带领港商攻内销。我们首先参加由香港贸发局在内地不同城市巡回主办的‘时尚购物展’，从销售中探索市场，之后在‘香港．设计廊’内地实体店，又到淘宝旗下的‘天猫’开设的设计廊网上店，线上线下发售产品。贸发局还包办宣传、页面设计、营运管理及客户服务等，让我们能以较低的成本开拓内地市场。＂
严选网购合作平台 增强顾客购物信心
何启鎏表示，＂天猫＂是品牌推售产品的好试点，＂NiD能在‘香港．设计廊’于‘天猫’的香港家居专营店上架，是实力的表现，可增强顾客的购物信心。网上顾客的购买力与日俱增，可负担的价格水平由以前的每件产品约100元人民币上升至目前的160元人民币。有部份中产消费者更会购买售价为400元人民币以上的产品。这源于他们寻求有个性的品牌，喜欢把香港设计配衬家居摆设。‘双十一’、‘双十二’促销活动期间，我们亦有打折出售产品，反应理想。＂
在＂天猫＂上架后，NiD在内地知名度大增，并通过香港．设计廊的引荐，成功在专门做特卖的内地网上平台＂唯品会”参与特价促销活动。何启鎏说: ＂以交易额规模来说，‘唯品会’在内地B2C购物网站排列前5位，女性为其主要消费者，反映内地女性倾向选择大众化档次产品。我们推出一批六折产品，定价100元人民币，结果成功卖出数百件产品。＂之后，中央电视台的网商城店也发掘了溢锋，双方展开合作，令NiD获取更多上架机会。
参与展销博览盛会 掌握内地顾客喜恶
溢锋除了透过＂香港．设计廊＂实体店和网上店接触消费者外，也开拓了B2B市场，＂有企业客户在‘香港．设计廊’网上店搜罗企业礼品时，认识了NiD后，随即向我们订购小批量产品。在‘香港．设计廊’实体店销售产品同样发挥宣传作用，有保险公司向我们订购中价货，作为企业礼品。＂
NiD站稳阵脚后，何启鎏认为下一步是多参加＂时尚购物展＂，从而时刻掌握内地消费者的喜恶。＂某些地区着重彩头，‘计时器’是较为讨好的说法，而产品定价为250元是禁忌，因其普通话谐音与傻瓜意思相近。而北方消费者多选购备有室内温度计和湿度计功能的大座计时器。此外，自从内地电力供应稳定后，消费者开始接受插电式计时器。这些资讯都是我们经过很长时间摸索才得来。”
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