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加拿大产品借助香港拓展市场
2015年2月13日
香港拥有在美国以外最大的加拿大人社区，而进驻香港的加拿大大型公司和品牌亦为数众多，林林总总，充满活力。尽管如此，香港贸易商大多只视加拿大公司为原件制造业务(OEM)客户，少有探索与他们进行更广泛合作的可能性。鉴于港加业务合作有多个成功的例子，其中包括Lululemon Athletica、「感冒X配方」(Cold-FX)、荣荣和Cuvees等加拿大知名品牌，香港商界应认真考虑在地区分销、品牌推广，以及其他方面合作的潜力。
港加合作: 成功之道
加拿大有人口3,500万，2013年与香港的贸易总额达47亿美元，2014年首10个月为38亿美元，是香港在美洲的第三大贸易伙伴，仅次于人口多得多的美国(3.2亿)和巴西(2亿)。虽然两地贸易往来频繁，密切的商业关系更可追溯至1927年，不过香港企业与加拿大同业的合作甚少超出传统的OEM安排。
由于亚洲市场对未来经济增长日趋重要，许多加拿大公司包括中小企业和国际知名品牌，正寻找可靠的亚洲合作伙伴。加拿大政府已认定香港和中国内地等9个亚太经济体是可为加拿大企业提供广泛商业利益的新兴市场。
加拿大时尚产品在亚洲日受欢迎，销情不俗，尤其是运动服装、保健产品、美食、葡萄酒和珠宝，即使美国等成熟市场的需求正出现逐步扩大的势头，该国公司无疑会继续开拓亚洲地区的新商机。许多加拿大零售商、设计师和品牌拥有人争相在其新产品系列纳入亚洲元素及要求，以吸引收入不断提高并追求健康新鲜生活方式的亚洲消费者。
加拿大有不少大型公司，如加拿大航空(Air Canada)、庞巴迪运输(Bombardier Transportation)，还有多家金融巨擘，特别是宏利(Manulife)、加拿大皇家银行(Royal Bank of Canada)、丰业银行(Scotiabank)和永明金融(Sun Life Financial)等，规模庞大，足以自行开拓亚洲市场。可是，许多企业却需要可靠的当地合作伙伴、分销代理商、品牌经理或特许经营商协助他们进入亚洲。香港作为亚洲的地区商业中心和分销中心，可在这方面发挥优势。
亚洲与加拿大有不少成功的伙伴合作关系，当中很多均有香港参与。香港一直是加拿大产品的测试场地，更是确保产品打入亚洲的重要渠道，例如该国最有价值零售品牌Lululemon以香港为扩展亚洲市场的开路先锋，加国最畅销的防治伤风感冒及流感药物「感冒X配方」由香港引进亚洲，而各色各样加拿大美酒佳肴亦纷纷进入香港。这种情况进一步说明港加业务合作的潜力。
加拿大现正推行新的贸易计划，呼吁港加中小企业发挥更大的协同效应，而香港中小企业人强马壮，灵活变通，显然可以成为加拿大同业理想的商业合作伙伴。很多香港公司都熟悉加拿大的商业习惯，而且在中国内地及其他亚洲市场拥有丰富的贸易经验和商业知识，是加拿大、中国内地与其他亚洲公司之间的理想中间人。
Lululemon Athletica: 加拿大零售品牌进军亚洲首选香港
Lululemon Athletica凭藉2012年伦敦奥运会之助，国际知名度日增，并持续把本身重塑为一个高品质的全球性瑜伽和运动服装品牌。Lululemon Athletica的最新国际策略之一，是扩大其产品种类，并开拓加拿大、美国、澳洲及新西兰以外的市场，以满足世界其他地方的消费需求，尤以欧洲及亚洲 为然。
Lululemon看中本港及区内乐活族(LOHAS，即注重健康和可持续发展的生活方式)所带动的巨大市场潜力，于2008年 10月在香港开设亚太区第一家零售陈列室，服务范围涵盖日本和中国内地市场。从那时起，该公司先后增设7家陈列室，其中包括在香港、上海和新加坡的新分店。
2014年2月，该品牌聘请了Ken Lee为亚洲地区总经理，以香港为基地，拓展亚洲业务。他的任务是带领该公司进军亚洲，以达到在中国的销售额为北美洲两倍的目标。该品牌最重要的举措之一，是计划于2015年在香港开设首家零售店，与在本港的4间陈列室相辅相成。
在开设香港零售店之前，Lululemon在其陈列室只展示有限货品。虽然陈列室已成功提高品牌在区内的知名度，但其实体零售店将为顾客提供更佳更全面的购物体验，比起在其香港或美国网站浏览和订购全线产品更胜一筹。
除收集亚洲消费者的意见及喜好等资料外，香港分店亦是重要的营销工具，可以展示该品牌的优质产品系列，标榜用料上乘、设计时尚和功能实用，藉此与一众全球 竞争对手区别开来，尤其是Adidas、Nike及Reebok，以及中国内地的浩沙和李宁、香港的Pure和台湾的Easyoga等亚洲瑜伽或运动服装 品牌。
由于香港零售消费市场竞争激烈，该品牌的香港分店也可作为试验场地，以探索实体店的经营模式能否在更大的中国内地市场推行。中国内 地估计有1,000万人练习瑜伽，瑜伽业的增长速度比美国快3倍。除在上海的两家陈列室外，Lululemon亦不断在内地扩展，计划2015年在北京开 设一家新的陈列室，并推出中文网站。
鉴于Lululemon与香港服装及配件制造商已建立紧密及成功的合作关系，香港的采购和营销角色在 其亚洲发展大计中势将进一步增强。为方便拓展内地市场，Lululemon正考虑推出专为亚洲市场而设的产品，以迎合区内消费者在色彩、用料、尺码及功能 等方面的喜好。此举将可为香港纺织品和服装贸易商带来新机遇，向该公司提供他们在亚洲运动服装市场丰富的业务经验，以及中国内地运动服装市场资讯。
「感冒X配方」：加拿大防治感冒虊踏足香港拓展亚洲
三皇集团有限公司提倡使用中药「治未病」，自2007年5月起经营中药保健产品。2009年，该公司成为加拿大最畅销的防治伤风感冒和流感药物「感冒X配方」(COLD-FX)的香港市场独家代理。这种药物多少改变了人们服用中药的习惯。传统中药味苦，通常只在治病时服用，不过，越来越多香港消费者服用「感冒X配方」作预防性措施，尤以富裕的年轻专业人士为多。
资料来源: 3kings.com.hk
「感冒X配方」使用北美西洋参根部的萃取物制成，被认为可有效纾缓伤风感冒及流感症状，其天然成份据称无副作用。该药物在加拿大配方及制造，经大量临床试验，不仅符合多项国际安全、品质和疗效规定，而在香港亦经中成药注册(编号：HKC-16420)。
在香港负责「感冒X配方」营销工作的赵玉燕(Debby Chiu)认为，该产品是一个很好的例子，可以证明海外公司可与香港代理商合作，推广传统中药创新利用的概念。除处理本地分销外，三皇集团也积极协助推广「感冒X配方」的预防功效。
赵说，要改变香港和内地民众对北美西洋参的成见，实在是一项挑战。许多消费者对北美西洋参根部萃取物的功效表示怀疑，并抗拒服用药片而非西洋参本身来防治流感。
越来越多消费者有兴趣使用天然成份的产品，将「养生」的理念融入日常生活中，因此赵认为，加拿大的天然保健产品和补充剂如「感冒X配方」，在亚洲大有销售潜力。在中国内地，民众对中药普遍较了解，亦更有信心，因此该公司的产品有更大发展潜力。
在这种情况下，除钙片、鱼油、鲨鱼肝油和葡萄糖胺等非专利产品外，越来越多加拿大保健产品品牌及贸易商也会有兴趣开拓亚洲市场。香港是理想的产品测试场地，商业环境优良，医疗系统达世界一流水平，声誉昭着，凭藉这些优势，可以成为加拿大业界拓展亚洲的理想合作伙伴。
荣荣：传统腊肠制造商在香港销售加拿大腊肠
腊肠是华南传统美食。不同的腊肠制造商有其独门秘方，制胜之道在于用料上乘，配方独特，通常有猪肉、米酒、酱油、糖和盐，以卫生可靠的工序风干及包装。由于加拿大在可靠性及品质方面信誉良好，因此，「加拿大制造」的标签对消费者别具意义，能够提供真正的竞争优势。
荣荣有限公司由20世纪初温哥华一家普通肉铺开始，发展成为加拿大华人社区最受欢迎的腊肠品牌，凭藉加拿大上乘材料及一个多世纪前从广州带来的秘方，现已可 跟香港和中国内地的腊肠制造商一较高下。不过，荣荣没有自行开店，也不甘于只在网上销售，遂于2006年选择通过香港的零售连锁店大栈(Max Choice)将产品销来香港。
荣荣总经理及创办人孙儿方宗汉(Rod Fong)表示，虽然该公司计划扩展市场，但却无意将其小规模生产模式改为大量制造。相反，该公司以小众市场为目标，这些消费者追求的是使用上乘材料制造并符合最高食品安全规定的优质产品。
荣荣的设施获加拿大食品检疫局验证，产品可以运往加拿大、美国、加勒比海地区、欧盟、非洲、亚洲及新西兰。该公司不仅在地域上扩张，同时也开发低脂低钠的新款腊肠，以开拓新的消费市场，其中包括健康意识日渐提高及较挑剔的亚洲市场。
在这个过程中，方对荣荣与大栈的合作十分满意。他相信长远的商业关系，以及与商业伙伴的个人友谊。就是这个原因，他从一开始便决定不投入大量生产，不通过香港及中国内地的连锁超市等大型零售商拓展业务。相反，他选择了与致力推广荣荣产品的中小企业合作。
方重视与大栈的商业和个人关系，并准备与其香港合作伙伴一起扩展到中国内地和亚洲其他地区。他表示，非常满意香港中小企业的商业操守、产品知识和效率，尤其是大栈将其加拿大制造的中国传统美食引进竞争激烈的中国内地市场。
Cuvees.com：香港酒商提供精选加拿大葡萄酒
以全球标准衡量，加拿大不是主要的葡萄酒生产国，不过该国葡萄酒绝非千篇一律。虽然加拿大气候寒冷，但所出品的葡萄酒种类也不少，计有享誉全球的酒商质量联盟(VQA)认定的葡萄酒，如冰酒和晚收葡萄酒，包括不同品种的酿酒葡萄，特别是雷司令(Riesling)、霞多丽(Chardonnay)、黑比诺(Pinot Noir)、美乐(Merlot)、赤霞珠(Cabernet Sauvignon)和品丽珠(Cabernet Franc)，还有常用加拿大及进口酒混合调配的中低价餐酒。
多年来，加拿大酒厂十分偏向国内和美国市场，原因是两国市场庞大，通常可以消耗加拿大生产的大部分葡萄酒。这样一来，他们对发展出口生产能力不甚重视。随着葡萄酒在亚洲的需求与日俱增，加上香港撤销对进口葡萄酒实施的管制措施，国际酒商、专家，以及加拿大酒厂等新来者，纷纷进军香港。香港是世界上唯一已与内地政府签署协议，允许进口葡萄酒输往内地的地方，并且加强通关便利，于2008年6月撤销葡萄酒所有与关税有关的海关和行政管制措施，得以在亚洲葡萄酒业中发挥独一无二的作用。
12 Bottles Company Limited管理董事陆政邦(Joseph Luk)于2011年开始在香港经营葡萄酒业务，提供从意大利小型酒厂或酿酒商采购的精选品牌，希望能成为全港最大的葡萄酒网站。该公司位于香港仔，面积达30,000平方英尺，拥有60个私人酒窖(室)和存储设施(3个仓库)，可举办各种品酒和商贸活动，并有窖藏约100万瓶。
陆曾在加拿大读书生活，搜集了6,000多款葡萄酒，不拘一格，其中包括一些加拿大佳酿。不过，他承认，由于加拿大知名品牌甚少，只得Inniskillin及Jackson-Triggs等酒厂，一般消费者多数不熟悉该国葡萄酒的优点，尤以亚洲人为然。因此，为扩大宣传，方便个人和公司客户订购，他设立网站Cuvees.com，提供24小时全天候网上订购服务。
陆认为，香港是亚洲美食中心，拥有大批经验丰富的酒商和品酒师，是开展葡萄酒业务的理想天地。该公司的生意占80%来自业界，而亚洲饮家将美食与葡萄酒配搭的潮流日盛，自然令他们感到高兴。香港有超过11,000家餐厅，是向亚洲消费者展示加拿大葡萄酒与亚洲美食滋味配搭的理想地点。
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