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港企北上
电视购物好门路

网络发达,没有一个行业可以无视网上业务的潜力。有本港名表代理便透过香港贸发局的平台,进驻内地电视购物频道,大幅提高销售量。

2014年12月15日

文章概览

  • 透过贸发局研讨会,与上海东方CJ一拍即合,进军电视购物分销市场
  • 电视购物市场庞大,无论韩国或中国,潜力甚大
  • 多个国际大型品牌均利用电视平台销售,改变消费者过往负面印象
  • 零售最讲销售平台,在内地除了开实体店和网购,另一种热门购物平台要算电视购物。内地电视购物市场庞大,2012年规模便达578.3亿元(人民币.下同),按年增长27.1%,预计2013年将达683.5亿元;在韩国,这市场更占整体零售业60%!

    有香港的名表代理商,最近便在香港贸发局撮合下,与中国电视购物平台一哥上海东方合作,于其购物平台CJ节目上,首度登场,并取得成绩不俗。

    Photo
    2014年初,上海东方CJ与香港贸发局合办「内地电视购物创商机」研讨会,董事总经理金兴守介绍内地业界概况,吸引不少港商到场,徐亮是其中之一。

    Jeep这个美国汽车品牌相信车迷无人不晓,亦是不少喜爱狂野自由派的车迷至爱。香港代理商68站就看中这品牌魅力,通过授权的方式代理Jeep所生产的品牌腕表。68站公司创办人徐亮坦言,自己对腕表的着迷和对Jeep品牌的钟爱,是促使其5年前创业的原因之一。

    取大中华全方位代理权

    Photo
    68站公司创办人徐亮现为香港钟表业总会之中国事务部部长。

    「手表诞生之初是为了计时,但现在更多却象征着品位、文化、艺术,甚至宗教,非常有意思而且有潜力。」徐亮眼中,Jeep腕表与商务表不同,属于运动及时尚手表。徐亮对其的定位,更像是「第二只表」,率性、自由的设计使其成为忙碌工作之外找回自我的象征。

    与普通代理加盟不同,Jeep腕表在大中华地区的设计、生产、推广和销售都由68站全权负责,价值链的完整覆盖使得企业的运营更具主动性。

    Jeep腕表在内地的销售网络以线下专卖店和淘宝天猫旗舰店为主,虽然在线上、线下双线发展,但徐亮一直打算在内地开发更多销售平台,今年1月他在贸发局举办的一次研讨会,认识了内地电视购物一哥上海东方CJ,双方一拍即合,开始了他在电视购物的第一击。

    「Jeep目前在内地都是以大城市专卖居多,还未形成集群效应,尝试电视购物也是希望能以上海为点,以点带面,从而带动长三角(即长江三角洲)地区对Jeep腕表的认知。」徐亮说。

    6月30日,Jeep首次在东方CJ频道上电视,「短短半小时的节目时间内就售出83只Jeep大切诺基系列高端腕表!」徐亮兴奋地说,由于成绩好,他最近不单与东方CJ敲定了第二次合作的细节,之后也许会陆续和内地其他电视购物频道合作,包括香港人熟悉的湖南衞视快乐购,务求用崭新零售平台,辐射全国。


    与电视购物台合作 产品辐射全国

    东方CJ购物频道董事总经理金兴守认为,电视购物市场庞大,在韩国占整体零售业六成,在中国市场也不少,2012年规模达578.3亿元(人民币.下同),按年增长27.1%,预计2013年将达683.5亿元。他续指现时东方CJ有超过500万顾客,活跃用户为280万人,上海地区会员占整体超过80%,并以女性顾客为主,平均年龄为45岁。

    电视购物信任度升潜力巨大

    金兴守承认,过往内地电视购物给人的印象是卖假货,2003年东方CJ成立之初,没人相信电视购物,因 此他的公司着重「信用(Trust)」,现时公众印象改变许多,多个国际大型品牌均有在公司的电视平台销售。他指出,对于标准化的产品,年轻人多会选择到电商平台选购价格更低的产品,但始终网购与电视购物不同,如淘宝的平均客单价为60元,东方CJ的平均客单价为1,100元,甚至有商户透过频道卖车!此外,电视购物频道大多保持经营利润率6%,与百货公司相若,而网购平台大多处于亏损。

    据相关资料,与发达国家相比,中国电视购物产业在全国零售总额中所占比重较低,意味这一行发展潜力巨大。

    Photo
    2014年6月30日,上海东方CJ与Jeep首次合作的节目播出效果。该次节目时长共30分钟,卖出Jeep大切诺基系列腕表83只。

    相关网页:

    • 香港贸发局香港国际影视展
    • 香港贸发局香港钟表展


    延伸阅读:

    • 电视购物热 2小时卖车近200部
    • 中国网络购物市场:发展趋势
    • 专访韩国两大电视台-剖析成功之道
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