港企北上
电视购物好门路

零售最讲销售平台，在内地除了开实体店和网购，另一种热门购物平台要算电视购物。内地电视购物市场庞大，2012年规模便达578.3亿元(人民币．下同)，按年增长27.1%，预计2013年将达683.5亿元；在韩国，这市场更占整体零售业60%！

有香港的名表代理商，最近便在香港贸发局撮合下，与中国电视购物平台一哥上海东方合作，于其购物平台CJ节目上，首度登场，并取得成绩不俗。

Jeep这个美国汽车品牌相信车迷无人不晓，亦是不少喜爱狂野自由派的车迷至爱。香港代理商68站就看中这品牌魅力，通过授权的方式代理Jeep所生产的品牌腕表。68站公司创办人徐亮坦言，自己对腕表的着迷和对Jeep品牌的钟爱，是促使其5年前创业的原因之一。

取大中华全方位代理权

「手表诞生之初是为了计时，但现在更多却象征着品位、文化、艺术，甚至宗教，非常有意思而且有潜力。」徐亮眼中，Jeep腕表与商务表不同，属于运动及时尚手表。徐亮对其的定位，更像是「第二只表」，率性、自由的设计使其成为忙碌工作之外找回自我的象征。

与普通代理加盟不同，Jeep腕表在大中华地区的设计、生产、推广和销售都由68站全权负责，价值链的完整覆盖使得企业的运营更具主动性。

Jeep腕表在内地的销售网络以线下专卖店和淘宝天猫旗舰店为主，虽然在线上、线下双线发展，但徐亮一直打算在内地开发更多销售平台，今年1月他在贸发局举办的一次研讨会，认识了内地电视购物一哥上海东方CJ，双方一拍即合，开始了他在电视购物的第一击。

「Jeep目前在内地都是以大城市专卖居多，还未形成集群效应，尝试电视购物也是希望能以上海为点，以点带面，从而带动长三角（即长江三角洲）地区对Jeep腕表的认知。」徐亮说。

6月30日，Jeep首次在东方CJ频道上电视，「短短半小时的节目时间内就售出83只Jeep大切诺基系列高端腕表!」徐亮兴奋地说，由于成绩好，他最近不单与东方CJ敲定了第二次合作的细节，之后也许会陆续和内地其他电视购物频道合作，包括香港人熟悉的湖南衞视快乐购，务求用崭新零售平台，辐射全国。

与电视购物台合作 产品辐射全国

东方CJ购物频道董事总经理金兴守认为，电视购物市场庞大，在韩国占整体零售业六成，在中国市场也不少，2012年规模达578.3亿元(人民币．下同)，按年增长27.1%，预计2013年将达683.5亿元。他续指现时东方CJ有超过500万顾客，活跃用户为280万人，上海地区会员占整体超过80%，并以女性顾客为主，平均年龄为45岁。

电视购物信任度升潜力巨大

金兴守承认，过往内地电视购物给人的印象是卖假货，2003年东方CJ成立之初，没人相信电视购物，因 此他的公司着重「信用（Trust）」，现时公众印象改变许多，多个国际大型品牌均有在公司的电视平台销售。他指出，对于标准化的产品，年轻人多会选择到电商平台选购价格更低的产品，但始终网购与电视购物不同，如淘宝的平均客单价为60元，东方CJ的平均客单价为1,100元，甚至有商户透过频道卖车!此外，电视购物频道大多保持经营利润率6%，与百货公司相若，而网购平台大多处于亏损。

据相关资料，与发达国家相比，中国电视购物产业在全国零售总额中所占比重较低，意味这一行发展潜力巨大。

相关网页：

• 香港贸发局香港国际影视展
• 香港贸发局香港钟表展

延伸阅读：

• 电视购物热　2小时卖车近200部
• 中国网络购物市场：发展趋势
• 专访韩国两大电视台-剖析成功之道
• 成本低　市场广　数码营销中小企新出路