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创业融资有法
四大条件轻松吸金

香港工业一向有创意,但如何在创业初期,筹得足够资金,一直是个难题。香港贸发局早前特邀专家,讲解投资者对早期创业融资项目的要求,藉此让中小企在筹资时能更得心应手。

2014年11月18日

文章概览

  • 企业创业初期投资风险相对较大,在成熟市场寻找天使投资者更见困难
  • 四大条件易吸金:具颠覆性创意、产品具发展潜力、创业者具执行力及设离场机制
  • 参与市场现有配对活动,定期面向潜在投资者
  • 早前香港贸发局中小企服务中心举办了中小企创业工作坊「创业融资多面睇」,邀请早期投资的专家、天使投资脉络主席杨德斌,透过一些成功个案,跟与会者分享吸引天使基金的窍妙。席间不少已创业或准创业人士踊跃提问,现场气氛热闹。

    所谓天使基金,是指在企业种子阶段时便已投入的资金;但相比一般创投基金而言,天使基金的规模比较细,只是由于在企业创业初期便注入资金,投资人的风险也相对较大,因此企业要在成立初期寻找天使投资者,殊不容易。杨德斌更指,在香港这种已见成熟的投资市场,找寻天使投资者会更见困难。因为投资者在这类市场可选择的投资对象甚多,例如物业、股票、私募基金等多元化产品,创业者要「打动」他们投资自己经营仍处于种子阶段的企业,必要有一定独特之处。

    Photo
    中小企创业工作坊「创业融资多面睇」工作坊

    创意要具颠覆性 产品须具发展潜力

    一开首,杨德斌便针对性地指出,要吸引天使基金的注意,一盘生意需要具备最起码四项条件。第一,产品或服务要够创意。杨德斌指有创意的产品,并不一定要从未面世,因为市场上没有「参考」,对投资者而言反而风险太大。相反,一些颠覆性的产品如早年推出的iPod便会较为吸引。以iPod为例,虽然它与市场上已存的MP3概念相似,但苹果公司(Apple)将其与iTune连接上,却是颠覆了传统售卖唱片的概念,所以有市场。

    其次,产品需具备发展的潜力。杨德斌指从投资者的角度来看,若企业过于集中于一件产品或一间店铺的投资,会难于管理风险。因此,若产品具大规模生产或特许经营的潜力,能分散风险,对投资者的吸引力便会增加。

    他又强调,创业者要有远景,才可取得投资者的信任及支持。他举例说,「有两间公司,一间是做本地中医师的网站,另一间是国际性的云端服务供应商;投资者一般会倾向选择后者,因为云端服务在市场空间及持续性方面,都会明显较优。」

    Photo
    天使投资脉络主席杨德斌指出,中小企要吸引投资者在创业早期投入市场,必要顾虑到风险因素,若能做好四大条件,投资者便会安心投入资金。

    创业者具执行力 设离场机制

    第三,创业者要能有效地执行创业计划。一个具魅力和执行力的创业者,绝对是有效地说服投资者的关键。杨德斌举阿里巴巴集团始创人马云为例子,指他首次创业只是一间翻译公司,但当时的马云,便已成功得到投资者青睐,他的个人魅力绝对比产品吸引。

    最后一项,企业必需要早安排退出机制,让投资者可以在「有利可图」时离场。杨德斌指设定退出机制,是为投资者设定在有投资回报时可以套现,一方面可以让天使基金减低未来的投资风险,入场意欲较高;另一方面,对创业者而言,退出机制亦可避免在中后期发展时,董事局内可能出现的争拗。

    Photo
    工作坊在香港贸发局中小企服务中心举行,吸引众多创业者及有兴趣的人士参加,各人踊跃发言及提问。

    企业要得到投资者的赏识,投资者方则觅得有价值的企业,杨德斌强调都要能双方配合,尽取「天时、地利、人和」。为协助企业和投资方,杨德斌参与创立的非牟利团体天使投资脉络,便希望能提供「人和」一项因素,让双方可以有渠道可以找得合适的合作伙伴。

    由香港科技园公司统筹、联同香港创业及私募投资协会以及本地四所大学于2010成立的天使投资脉络,成立至今主力为投资者及企业进行配对。他们每两个月举办投资配对活动,以更有系统地让企业与投资者接触。至今,天使投资脉络每月一次收集约20份企业计划书,然后透过会面,进一步甄选入围的6份建议书。组织创立至今,共为24宗个案成功配对,涉及资金约1.3亿元。

    相关网页:

    • 香港贸发局中小企服务中心
    • 香港贸发局创业日



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