商贸全接触

商贸全接触 商贸全接触
  • 登入 / 登记

语言

  • EN
  • 繁
  • 简
  • 活动
  • 我的资讯
  • 联络香港贸发局
  • 订阅
  • 订阅

Section Menu

  • 市场机遇
  • 可持续发展
  • 创业新声
  • 科技及创新
  • 时尚创意
  • 贸发局消息
  • 焦点专题

语言

  • EN
  • 繁
  • 简
  • HKTDC.com |
  • 关于香港贸发局 |
  • My HKTDC |
  • 登入 / 登记 |

HKTDC.com 关于香港贸发局 My HKTDC

登入 登记

商贸全接触

Section Menu

  • 市场机遇
  • 可持续发展
  • 创业新声
  • 科技及创新
  • 时尚创意
  • 贸发局消息
  • 焦点专题

https://hkmb.hktdc.com/sc/1X0A07NS

经贸研究
储存内容
分享 / 发送

请在微信中扫描二维码然後按「...」以分享

香港玩具厂商如何利用授权协助业务升级转型?

杨仕集团总裁 — 杨志达太平绅士

2014年11月20日

香港玩具制造商以从事传统的代工生产(OEM)业务为主,不过随着人民币升值、成本上升,加上不少欧美公司转往在中国内地直接采购,香港玩具制造商的竞争越来越激烈。因此,一些香港玩具制造商近年积极与合适的品牌合作,开拓授权业务提升产品及服务价值,达至升级转型及拓展零售市场。香港着名玩具礼品商杨仕集团,通过搜罗一些有潜力的香港漫画人物创作,并与本地人气漫画家合作,成为漫画人物产品的制造商和授权商,把他们的作品品牌化和商品化。杨仕集团总裁杨志达太平绅士分享他开拓授权业务的经验。

从玩具生产商到授权商

相片:部份「马仔」的产品
部份「马仔」的产品

相片:部份「马仔」的产品相片:部份「马仔」的产品
部份「马仔」的产品

杨仕集团自1962年已从事玩具和礼品的代工生产,例如廸士尼、NBA、英超联等。2007年欧美订单开始不稳定,加上中国内地生产成本越来越高,代工生产的利润空间越来越小,公司便考虑发展品牌来寻求突破。当时杨志达总裁发现很多朋友在MSN使用「马仔」漫画的公仔,非常生活化和贴近潮流,觉得与其自己设计不如找现有的知名创作人合作。当时「马仔」的作者只出版了2本漫画,没有其他衍生产品,杨志达总裁便找作者洽谈合作,生产「马仔」的授权产品。

第一批的「马仔」产品有10个种类,包括相架、锁匙扣、笔、簿、磁石贴等,于一间图书公司销售,一个月的销售额约8万港元。由于反应良好,公司便增加产品种类至20多个,在香港20多间书局寄售(consignment),但销售成绩却强差人意。据杨志达总裁分析,由于香港地域小,当产品只有一个销售点时,消费者便蜂拥购买;但当每区都有销售点,销售点间便造成互相竞争,当时最差销售点一个月的销售额只有800港元。因此,公司从新调整策略,除了生产和销售产品外,更要做大品牌效益,为品牌增加推广宣传。

相片:「马仔」与积金局合作的宣传
「马仔」与积金局合作的宣传

相片:「马仔」与积金局合作的宣传相片:「马仔」与积金局合作的宣传
「马仔」与积金局合作的宣传

如何在市场突出自己的产品

2013年,全球授权产品的零售总额达1,558亿美元,当中卡通人物的授权产品占16.5%[1]。杨志达总裁表示日本的卡通人物向来受香港消费者欢迎,不过近年流行本地创作,一些香港漫画家和插画家的作品也十分受本地市场注目,因为题材更容易引起消费者的共鸣。不过如何在众多的卡通人物中突围而出,需要为品牌和产品精心部署推广策略。

以「马仔」为例,除了推出漫画书外,「马仔」卡通人物更会与不同公司和产品品牌合作,增加曝光率和知名度。例如「马仔」藉着与惠康超级市场、电讯盈科、永亨银行、Wacom等机构合作宣传推广,让不同的消费群认识「马仔」,提升品牌的认知度。不过,在选择合作伙伴时需要留意对方的公司或品牌的形象,若与政府或公营机构合作,能为卡通人物的品牌带来正面的效果。近年香港的购物中心和商场在节日时会举办一些卡通人物展览,藉此吸引人流和刺激消费,这也是一个让大众认识卡通人物品牌的宣传平台。另外,香港的流行杂志会不定期推出「随书附送」的赠品,授权商也可以与杂志社合作推出限定产品,针对目标消费人群宣传。

多元化的销售渠道

目前杨仕集团的销售网络主要有书局、精品店、百货公司和网上销售。香港本地有不少第三方的网购平台,例如香港邮政的「乐满邮」(www.shopthrupost.hk)、与OK便利店合作的「指点」(www.fingershopping.com)、贸发局的「香港•设计廊」(hkdesigngallery.hktdc.com)等。开设网店成本较实体店低,而且销售平台有相关的服务支援(例如支付平台、配送服务等),比较适合刚开拓销售市场的中小企业。相对第三方的网购平台,独立官方网店在版面设计、营运操作、资金流动等有较大的自主空间和灵活性。企业在独立官方网店也更有空间建立品牌形象,营造自己独特的品牌文化。事实上,第三方网购平台和独立官方网店可以并存发展,彼此间没有竞争和冲突,视乎企业发展所需。例如「马仔」除了在官方网店(http://maggieshop.com/index.html)销售外,也在贸发局的「香港•设计廊」销售,方便消费者在不同的购物平台选购产品。

相片:「马仔」天星小轮明信片
「马仔」天星小轮明信片

相片:「马仔」天星小轮明信片相片:「马仔」天星小轮明信片
「马仔」天星小轮明信片

产品定位清晰

中国内地的消费潜力深厚,但杨志达总裁表示不急于为「马仔」拓展内地市场。由于「马仔」卡通人物具有香港本土的特色,把「马仔」与香港旅游名胜,如星光大道、山顶、天星小轮等结合推出纪念产品,更能巩固「马仔」作为香港本土卡通人物的形象。据了解,内地游客也接受和喜欢该系列的产品,同时也能为「马仔」在内地建立知名度。

长达发展方向:品牌代理人

杨志达总裁表示长达发展方向是通过搜罗有潜力的漫画人物创作,成为他们的品牌代理人。由于大部分的创作人专注于创作,生产和销售未必是创作人的专长,所以公司与创作人合作可互取所长。一般而言,品牌的拥有权归于创作人,品牌代理人经创作人的授权而代理其品牌业务。视乎合作方式和合约条款,有时候品牌代理人也可以用再授权的方式,让其他公司生产或销售旗下代理品牌的产品。

相片:杨志达总裁与「马仔」
杨志达总裁与「马仔」

相片:杨志达总裁与「马仔」相片:杨志达总裁与「马仔」
杨志达总裁与「马仔」

目前,杨仕集团代理的授权品牌超过10个;产品目标顾客群涵盖幼儿、年轻人、在职人士以至主妇市场。大部分创作人在创作漫画人物时是以平面角度设计,当把漫画人物造成立体形象时,便需要仔细的规格说明(specification);所以在产品设计和生产时,品牌代理人需要与创作人和制造厂商紧密合作,才能生产高质素的产品。另一方面,品牌代理人在发掘有潜质的漫画人物创作后,需要为其代理的漫画人物建立品牌形象、铺设销售渠道、策划市场推广等,才能增加品牌的价值,与创作人和制造厂商达致共赢。


[1] International Licensing: A Status Report 2014

返回页首 ^
资料提供
    主题:
  • 专利授权,
  • 礼品及赠品,
  • 香港,
  • 衍生产品,
  • 品牌推广,
  • 漫画家,
  • 插画家,
  • 卡通人物,
  • 网上销售,
  • 品牌代理,
  • 成功故事,
  • 市场趋势
  • 专利授权
  • 礼品及赠品
  • 香港
  • 香港
首页

Article Topics

文章主题

专利授权24705
礼品及赠品24681
香港37799
衍生产品96787
品牌推广79349

文章主题

专利授权24705
礼品及赠品24681
香港37799
衍生产品96787
品牌推广79349
漫画家96788
插画家96789
卡通人物100397
网上销售83728
品牌代理99753
成功故事76964
市场趋势73980

interest_article

相关文章

2022年10月26日

知识产权授权助拓客源 跨界别品牌合作添效益

2022年6月23日

自家品牌塑造独特产品 升级转型冀以笔墨传情

2022年1月27日

港礼品商参展力争订单 疫下把握线上线下机遇

2021年11月10日

音乐力量结合创意设计 谱共鸣为生活好好设想

Related Events

相关活动

2023年4月19至22日

香港贸发局香港礼品及赠品展 2023 (实体展)

2023年4月19至29日

香港贸发局香港礼品及赠品展 2023 (商对易)

2023年4月19至21日

亚洲授权业会议2023

2023年4月19至22日

香港贸发局香港礼品及赠品展 2023 (实体展)
活动搜寻

Social Share

关注我们

订阅每周电邮通讯

newpaper-img

订阅每周电邮通讯

banner-img


本人确定香港贸易发展局(“贸发局”)可将上述资料编入其全部或任何资料库内作为直接推广或商贸配对﹝因而可能成为可供本地及/或海外公众人士使用﹞,以及用于贸发局在私隐政策声明中所述之其他用途。本人确认已获得此表格上所述的每一位人士同意及授权,将其个人资料提供予贸发局作此表格提及的用途。


*此选项是按欧盟有关保护个人资料法律的要求而设,对于非欧盟/欧洲经济区的客户,请略过此项。

謝謝

感謝閣下訂閱香港貿發局市場資訊。

分享文章

电邮
LINKEDIN
WeChat
FACEBOOK
TWITTER
WHATSAPP

ID: HKTDCofficial

如仍未成为登记用户,请即登记!

設計「我的資訊」

successfully added on your preferences.