长三角企业「走出去」个案（三）：寻求跨国品牌合作

内地企业向来通过香港的国际网络，接触海外买家及采购原材料。不少成熟企业为进一步发展业务，近年更加利用香港的便利营商环境，寻求与外国知名品牌合作，甚至利用收购合并方法，一方面引进高端产品设计，以便加快开发快速增长的中国消费市场，同时「走出去」在海外市场设立据点。

香港平台接触外国知名品牌

上海豫园黄金珠宝集团有限公司（「豫园」）向香港贸发局表示：「香港的金融服务不单便利『豫园』在国际市场进行黄金珠宝首饰及其他贵价原材料买卖，也能协助企业有效规避国际价格及汇率波动带来的风险，而且便利的营商环境，使『豫园』更容易接触外国企业和设计师，有助集团引进外国知名品牌及时尚产品设计，以便进一步开发蓬勃的中国黄金珠宝消费市场，同时在海外市场设立销售据点。」

「豫园」的首席投资官李冬梅女士解释，香港是东西文化交流的大都会，每年举办不少国际性的商贸及展览活动，有利珠宝同业进行交流；更重要的是，香港向来实行宽松和开放的入境政策，不少欧、美同业不须繁复手续，便能前往香港参与商贸活动及与伙伴进行洽谈。所以，「豫园」已在香港成立子公司，一方面进行钻石、彩色宝石等原材料采购活动，同时利用香港平台接触香港及外国同业。

「豫园」利用香港平台接触香港及外国珠宝同业（一）

「豫园」利用香港平台接触香港及外国珠宝同业（二）

丰富设计内涵转型升级

在中国黄金珠宝市场消费持续扩张下，「豫园」锐意完善该集团在产品设计、生产、采购等一条龙的产业链业务，并且积极打造集团「老庙黄金：黄金世家」、「亚一珠宝：珠宝殿堂」的品牌形象，以多品牌及错位战略，分别瞄准传统主流及时尚白领市场。

李冬梅女士说，「豫园」目前积极前往欧、美等地，寻求与优秀企业合作，而合作形式可以利用协议安排引进知名品牌和产品设计、参股外国企业、收购合并等，目的是提升「豫园」的产品设计内涵，提升竞争力转型升级，并且打造国际一流的黄金珠宝品牌，以便日后在海内外市场与伙伴共建销售网络。

她道：「由于香港在出入境方面十分便利，加上香港在保护商标、设计等知识产权方面的法制健全，外国企业的主管及知名设计师均喜欢前往香港与内地企业接洽。所以，『豫园』的『走出去』策略，主要以香港作为根据地，以香港作为开发亚洲业务的地区总部，同时利用香港平台接触外国同业，引进外国的品牌及设计发展中国及海外市场。」

香港在出入境方面十分便利（一）

香港在出入境方面十分便利（二）

「豫园」是上海豫园旅游商城股份有限公司旗下公司，是中国黄金珠宝市场领先企业之一。该集团拥有传承百年、始创于1906年的「老庙黄金」品牌，享有「中国驰名商标」、「中国500最具价值品牌」及「中华老字号第一金号」等美誉。此外，「豫园」同时拥有领先时尚婚庆首饰市场的「亚一珠宝」。该集团旗下设有专门从事金银珠宝、连锁销售、国际贸易、投资管理、钟表等十余家子公司，2013年集团的销售额达210亿元人民币，在全国设有约1,700家连锁网点。

注：更多有关中国企业「走出去」情况，可参考香港贸易发展局经贸研究文章 江苏/长三角企业「走出去」:香港服务业的商机 及研究报告 中国企业「走出去」— 江苏/长三角的服务需求