西班牙渐次复苏

西班牙经济停滞多年，现正逐步复苏。不过，该国重整经济结构之后出现「新常态」，而其失业率之高仍居发达国家前列。目前，西班牙消费者特别重视物有所值，香港公司如要顺利与该国进行贸易，必须就现实情况调整策略。同时，有意在亚洲寻找买家及/或分销商的西班牙出口商日增，港商应把握机会，向这些企业提供协助，展开合作。

正在推行的改革及预期结果

在西班牙政府推行的多项改革措施中，最重要的是为巩固财政架构而实施的结构性改革。除修改宪法以采纳欧盟《财政契约》(正式名称为《欧洲经济货币联盟稳定、协调和治理公约》)要求西班牙政府立法把政府预算结构性赤字限制在国内生产总值(GDP)0.5%以下(若债务对GDP的比率显着低于60%，则为GDP的1%以下)的规定外，该国的《预算稳定法》也订定进一步的财政纪律。西班牙还采用影响深远的监督及执行工具，进一步限制公共开支增长。加上其他正在推行的措施，特别是实施退休制度及公共行政改革，藉此在各个层面增加收入并减少开支，西班牙政府希望这些措施有助于2016年实现欧盟要求该国把预算赤字限制在GDP的3%以下的目标。

该国金融业也进行多项改革。总的来说，西班牙的金融业者可分为两大类。第一类是大型及国际银行(包括Santander及BBVA等西班牙银行)，在近期欧洲危机中，他们的稳定性相当突出。第二类是本土储蓄银行(Cajas de Ahorros)，他们对房地产业的借贷甚高，因此不少都出现极大的结构性弱点。由于西班牙政府在过去两年致力重组金融业，目前国际货币基金组织认为，该国金融业的70%业者属于稳健及资本充足。重组过程也使金融业进一步整固，金融监管机构(不包括信贷合作社及外资分行)数目由2009年的50家减至目前仅12家。

西班牙失业率高企，令人困扰，该国政府为解决这个问题，致力提高劳动市场的灵活性。例如，与全国、地区或行业的集体协议相比，企业层面的工资谈判较为重要。同时，若企业利润连续3个或以上季度下跌，允许集体解雇，毋须当局许可。此举有助降低西班牙的解雇成本，趋向欧盟的平均水平。根据与销售及收入趋势相关的财务状况，简化及澄清个人和集体解雇的程序，可使企业更有抗逆能力，更能应付经济冲击。虽然失业率仍然高企，但昰劳动市场改革已取得初步成效，令临时合约员工所占的比例有所下降，而单位劳动成本则大幅降低。由于工资下降，劳动生产力大幅提高。

协助西班牙商人买卖

众所周知，西班牙的高失业率若在短期内不能降低，该国消费者的购买力以至内需的反弹均难免会受到削弱。因此，香港公司若要与西班牙做更多生意，便须改变策略，满足西班牙人对物有所值产品的喜好。港商还应注意，越来越多西班牙买家热衷于开拓出口机会。因此，香港公司应把握这个新商机，协助西班牙制造商或公司在亚洲(特别是中国内地)寻找买家及/或分销商，此举必然有助他们在复苏中的西班牙市场扩展业务。

Imaginarium是西班牙一家著名的玩具公司，专门经营益智玩具。该公司除在香港采购外，最近还在香港开设了4间ItsImagical品牌店铺。

Tutto Piccolo是西班牙一家婴儿服装公司，最近在香港合作伙伴Magic Art Limited协助下，在香港开设两间店铺。 图片来源:Tutto Piccolo

Camper是西班牙一个着名的鞋履品牌，专营舒适优质的便鞋，过去10年一直与香港I.T Limited合作，目前在香港有9家分店，于澳门有1家，并在中国内地的I.T专卖店设有多个销售点。

Tous是西班牙一个着名的时尚珠宝品牌，主要采用特许经营模式在全球扩展业务。该公司于2006年进入香港之前，曾两度在上海与不同的伙伴合作，开展亚洲业务，但都没有成功。现时该品牌在香港有4间分店。

西班牙是欧盟及欧元区的成员，欧洲市场肯定是该国最重要的贸易伙伴。虽然在近期欧债危机后，欧洲在西班牙对外贸易额的领先地位基本不变，不过该国在出口和进口方面对欧洲市场的依赖程度，却呈现明显的下降趋势。同时，亚洲作为出口目的地及进口来源地的重要性则有非常令人鼓舞的增长。

据许多当地进口商，包括该国唯一的百货公司El Corte Inglés表示，西班牙零售商在其店铺摆放的入门级产品越来越多。此举是为了吸引购买力因劳动市场及经济状况不佳而受损的消费者。因此，来自中国内地、印尼、泰国、孟加拉等低成本生产基地的亚洲供应商，成为西班牙进口商寻找价廉物美产品的首要目标。

El Corte Inglés在1995年收购Galerias Preciados，成为西班牙和葡萄牙唯一的百货公司。该公司于2000年在香港设立首个亚洲办事处。虽然该公司进一步在亚洲增设办事处，但香港办事处仍然是电子产品、婴幼儿用品、玩具、内衣、家具灯饰和运动用品的重要来源。

西班牙企业的欧洲客户订单有所减少，即使人口达4,600万的内销市场的确可起一定的缓冲作用，开拓欧洲以外的市场却是克服当前困境的最可行办法，并可为未来的成功奠定基础。西班牙出口的货物进口含量甚高，若要增加出口，便须进口更多原材料及零部件。因此，西班牙不仅寻找可靠的合作伙伴以协助其向东方拓展，同时也要物色能供应相关物料的制造商或供应商(甚至在当地设点)，以满足本国工业的需求。由此可见，该国亦可协助相关业者进入更广阔的欧洲以及拉丁美洲和北非市场，潜力庞大。

西班牙服务业开拓亚洲商机

现时，西班牙正在全球各地大力推广其领先的服务业，特别是运输管理和技术，以及基础设施和房地产，以应对内需放缓的问题。很多西班牙建筑及工程公司都对香港不感陌生。由香港Kaden、英国Kier Construction及西班牙Obras Subterraneas S.A(OSSA)组成的集团获得香港铁路有限公司广深港高速铁路香港段的隧道工程合约，总值15亿港元。另一家专营运输系统的西班牙公司Construcciones y Auxiliar de Ferrocarriles, S.A最近亦向自1990年代起连接香港国际机场与市区的机场快线供应列车。

OSSA与伙伴合组的三方合资企业取得高速铁路隧道合约后，该公司在香港设立地区总部，并希望寻找更多商机。(1) 图片来源:OSSA

OSSA与伙伴合组的三方合资企业取得高速铁路隧道合约后，该公司在香港设立地区总部，并希望寻找更多商机。(2) 图片来源: OSSA

另外值得注意的是，西班牙国内就业市场疲弱，促使越来越多年轻人考虑创业，不少人对在外地创业的念头持更加开放的态度。西班牙政府为予以鼓励，推出了多项有利投资的措施，如黄金签证计划(即投资可取得居留权的计划)，鼓励外国投资者及人才到该国投资。西班牙政府希望，这些投资有助该国重整经济，包括「非贸易品」(如房地产)以及「贸易品」(通常是高增值的货品和服务)等。

为善用这些新商机，一些西班牙企业，如法律及税务顾问公司已在香港开设办事处。Net Craman目前是华南唯一的西班牙律师事务所，2007年于广州设立其亚洲首家办事处，其后于2012年1月开设香港办事处。该律师事务所向西班牙人及说西班牙语的客户就在亚洲拓展问题提供谘询服务，包括如何善用《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)，在中国内地拓展服务相关业务。随着西班牙实施多项投资计划，特别是黄金签证计划，Net Craman还为亚洲特别是中国投资者提供谘询服务，涵盖签证申请程序及其他相关事项，包括成立公司、雇佣协议以及合并和收购等。

西班牙公司通往中国内地市场的门户

于10至15年前，西班牙公司主要以欧盟作为销售产品或服务的目标市场，但时移势易，目前该国不少企业更加着重向潜在的亚洲买家或合作伙伴推广其品牌、产品及服务。从买方的角色转换为卖方的角色，大部分西班牙公司十分需要亚洲商业伙伴提供有效支援，也需要一个具竞争力的测试平台，以评估其产品/服务在亚洲各地的拓销能力。

香港是亚洲的商业枢纽及通往中国内地庞大市场的门户，西班牙各类规模大小的公司都视之为在亚洲发展的最佳桥头堡。2011年，香港与西班牙签订全面性避免双重征税协定，进一步增强此一地位。该协定于2012年4月13日起生效后，香港不再被西班牙税法列为避税天堂。