北上创业成功要有法

北上创业的机会很多，但随着趋势的走向和发展，有意者必须研判各行业的发展形势、自己的定位、商业模式及财务状况等，才能稳中求胜。香港贸易发展局在早前举办的「创业日」期间，便邀请了专家及成功创业者，分享他们北上创业投资的策略及所要注意事项。

全球经济环境稳定，创业环境改善，加上资讯科技发展迅速，造就商机之余，亦大大减低创业及营商成本，有意创业者众。对比去年，今年参展贸易发展局「创业日」的机构增加80%，超过230家，同样反映有创业意愿的人数大幅增长。

泛特宏景集团创办人兼董事总经理郭耀伟表示，在会计师事务所做了7年会计师，升至高级经理后便决定出来创业，由于在旧公司有培训新人的经验，于是尝试在内地发展这方面的业务。「10年前已有很多人在内地从事本地培训工作，我们不同之处是专做国际专业资格认证培训，为的是帮助内地人才国际化。」他解释，现在国内企业强调「走出去」、「做大做强」，于是纷纷出国收购合并，因而需要很多专业人才支援。

内企走出去 港专才作支援

看到此商机，郭耀伟于2009年决定在深圳落户，以月租3500元(人民币．下同)，租用商务中心一小地方创业，以当时的门面招收学生并收取四万元学费，看来确实有点难度，但他指内地人相信的是香港的专业与诚信，加上过去5年他们采用专业技术培训，故一直赢得市场口碑。至今，公司每年培训出约二万名高端专才，涉及行业广泛，包括会计师、医生及律师等。因此，他建议港商应勇于尝试，只要找到市场细小业务空间，将它放在内地放大发展，最终也可能变成一门大生意。

郭耀伟又举例说，现在内地对会计记帐需求殷切，他们在这方面的收益增长也可观，反映出这细小市场也有发展空间，反观若在香港开办同类单元培训，根本无法长远支持营运，由此可见，同一产品或服务在两地发展差别巨大。「经验说明，必须找出切合需要的服务，而对手又抄袭不来或难以入门的，这样便有机会占取空间及发挥到优势。」

中港市场大不同　中介平台有前景

易壹有限公司首席顾问兼联合创办人刘学聪指出，现在网购盛行，如何协助中国产品卖向世界市场，本身也是一门大生意。众所周知，坊间网店众多，如何让客人找到自己产品，是生意得失主要关键。为此，他们设立中介平台，放入客人产品相片，通过公司特别系统（经常可在搜寻器排序前几位），可让海外买家轻易找到此平台及所要产品。

「这模式的好处是，内地客人只要把放在网购站的相片，搬进我们的公司网页（再重新包装展示），便可接触到海外买家，更重要是在内地网购站售卖一件12至13元的内裤，在这平台却可卖同一价钱的美元，并可省下一大笔支付网购站的费用。」刘学聪指，由于赚得多而且是出口，故很受内地商店欢迎。

进行网上营销，公司网页外观至为重要，惟大部分公司早年开设的网页，都没有更新或提升，刘学聪提醒业者，网页设计已进入第三代，10年前第一代产物，至今可能不再适用。「现在公司网页设计流行白色背景及划分不同小区间，最好附有多个语言，而『3网合1』更是样办格式，即附设社交网、视频网及电商网。」他解释，若社交网「粉丝」不多或会影响产品销路；网页设有视频示范功能，成交率比没有高出五倍；至于如何附加多国语言，建议利用网站免费翻译代劳。

教育培训　内地渴求

深圳大学客座教授何敏表示，北上创业商机处处，正所谓「哪里的水都是水，关键在于能否养活鱼」，现在内地最缺的是教育培训业，这两年内地政府也意识到这方面的缺如，因而着意推行实务性应用课程。另一潜力市场是文化创意产业，近年韩剧及产品广受中港两地欢迎，这给予业者不少启示。

再来是养老产业，现在中国每天都在说养老，内地安老院舍也抄袭香港模式，但效果是硬件虽好软件却不足，反观港商强调的护理、心灵慰藉、养老管理等，在内地却相当成功，这说明服务软件对这行的重要性。值得注意是，随着农乡居民大量移入深圳等大城市，这将为现代农业带来新契机，有可能成为港商下一步往内地发展的新兴产业，原因这涉及很多高科技及高端管理。

留意劳工法规　入职审查减纠纷

不过，随着内地劳工成本高企，很多企业因承受不来而结业，如何用人与选择合适员工，成了业界关注的焦点。何敏指出，现在内地雇用员工，分固定用工、非全日制工人等制度，若企业属于知识密集型产业，在聘用前便要选好合适型式，而关键是这型式对企业有否效率。

另外，现在办企业与以往不同，每天都可能面对不同劳动纠纷，故此，他建议业界制定合法规章制度（尤其在报酬、工时、休息休假、劳动安全方面）；聘用前最好对员工进行入职审查；并留意劳动合同订立形式和期限的要求；清楚了解试用期的规定（如：在此期间解雇需有评核标准），尤其是非过失解雇，更需要提出法律依据。

相关网页：

• 香港贸发局创业日

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