迪拜复苏：零售市场新机遇

中东及北非地区政局动荡，而阿拉伯联合酋长国(阿联酋)局势稳定，是区内的避险地，得以吸纳大量来自区内的投资及资金。2013年，外商在阿联酋的直接投资额达120亿美元，是2009年的3倍，其中约90%流入迪拜。经历2009年的债务危机后，迪拜经济稳定复苏，国内生产总值(GDP)增长率亦由2009年的 2.4%上升至2013年的5%。

阿联酋零售市场近年发展加速，零售额于2009至2013年间增长24%，达264亿美元，主要受非食品杂货类销售推动。迪拜是中东及北非地区首屈一指的贸易枢纽，亦被视为区内安全的旅游度假胜地，随着经济显着改善，吸引各地投资者和游客蜂拥而至。

迪拜国际机场的国际乘客吞吐量是全球第二大，2013年达6,600万人次，按年增长15%。同年，机场内的迪拜免税店(Dubai Duty Free)零售额增长11%，创下18亿美元新高，销售额为全球机场零售商之冠。

此外，迪拜成功申办2020年世界博览会(World Expo 2020)，亦反映外界对当地经济前景乐观，增强投资者信心。迪拜的零售业重拾蓬勃景象，香港出口商及零售商提供设计独特、新颖时尚的产品，应可在当地觅得更多商机。

非杂货类货品推动迪拜零售额增长

游客及外籍人士涌入改变迪拜零售业面貌

中东及北非地区政局持续不稳，迪拜遂成为区内游客首选的目的地。迪拜是区内优质零售商的集中地，亦是海湾合作理事会(海合会)[1] 国家中深受欢迎的购物天堂。来自海合会国家的旅客，在迪拜的过夜旅客人次中占最大份额。2013年，迪拜的酒店入住人数增加10.6%至1,100万人，酒店入住率达80%。来自多个新兴市场，特别是中国及俄罗斯的富裕游客大幅增加，亦为迪拜零售业带来裨益。自2009年以来，迪拜酒店的中国住客数目增加了1倍有多，2013年超过270,000人次。

迪拜旅游业近年增长强劲

迪拜最大的商场 — 迪拜购物中心 (Dubai Mall)

阿联酋购物中心 (Mall of the Emirates)

迪拜人口基本上以移民居多，外籍人士占其居住人口85%至90%之多。迪拜的劳动力大部分来自海外，其中包括专业人士及技术人员。随着迪拜经济复苏及就业机会增加，不少外国人再次移居当地工作，迪拜的人口亦由2009年的170万上升至220万左右，形成多元化及购买力增强的消费客群，为国际零售商造就丰厚商机。集各类店铺于一身的大型商场，例如迪拜购物中心 (Dubai Mall)，现已成为深受外籍人士和游客欢迎的消遣胜地。各类外国零售商，包括百货公司及品牌专门店，纷纷进驻当地大型商场。迪拜购物中心是全球最大的商场，2013年访客人次创下 7,500万新高，较2012年多1,000万人次，连续第三年成为全球最多访客的商场，其销售额亦显著扬升26%。

迪拜购物中心的老佛爷百货(Galeries Lafayette)

马莎百货(Marks & Spencer)

迪拜：外国零售商拓展中东市场的首站

与香港相似，迪拜地理位置优越，是中东地区的旅游胜地和购物枢纽，同时亦吸引锐意拓展中东市场的国际品牌进驻。由于在迪拜营商较为便利，因此许多外国品牌都视迪拜为阿联酋的桥头堡，在迪拜设立据点后才把业务扩展至其他酋长国或地区市场。举例来说，意大利奢侈品牌普拉达(Prada)于2012年与迪拜本土公司合作成立合资企业，在迪拜的阿联酋购物中心(Mall of the Emirates)开设首家阿联酋店铺，其后业务扩展至阿布扎比、科威特及卡塔尔。同样，以高购买力年轻人为对象的美国零售商Abercrombie & Fitch，于2013年与一家迪拜时装公司合资，合作把该品牌引进迪拜。多个香港时装品牌，例如佐丹奴(Giordano)、堡狮龙(Bossini)及G2000 ，亦与当地营运商以特许经营方式，进驻迪拜的大型商场。

香港服装品牌佐丹奴(Giordano)已进驻迪拜

堡狮龙(Bossini)

虽然已有不少国际零售商进驻迪拜，但产品设计新颖的新兴外国品牌，仍然大有潜力拓展迪拜市场。迪拜拥有多元化的消费者基础，对时尚创新产品的需求仍在增长。当地的国际品牌特许经营商仍是迪拜零售市场的主要业者，为保持竞争优势，这些特许经营商均积极扩展其业务组合，特别是吸纳提供崭新产品的品牌。例如，日本时尚生活用品品牌无印良品(Muji)，于2013年与M.H. Alshaya达成特许经营协议，首次在迪拜及科威特开店。M.H. Alshaya是中东地区零售商，亦与多个国际品牌合作，其中包括H&M、星巴克(Starbucks)及Victoria's Secret。

外国零售商在迪拜的大型商场设店

来自瑞典的时装零售商H&M

选对途径及合作伙伴以拓展迪拜市场

根据阿联酋的《商业公司法》[2] ，外商若要在当地设立零售企业，必须与一名阿联酋国民合伙。外国零售商通常与当地企业合伙，成立有限责任公司(LLC)，当中外国投资者最多可持有49%股权，其余51%由该名阿联酋国民或其全资拥有的企业持有。

有意在阿联酋设立公司的外商，建议与拥有广泛人脉商网的当地合伙人合作，这对公司的创立及未来发展十分重要。特别是当地合伙人了解本土市场情况，有助外国品牌配合当地消费者喜好，提供合适产品。在技术层面，当地合伙人在有限责任公司的职能是担任该公司董事局的董事，外国投资者则保有管理控制权。一些外国公司为拥有更大的独立自主权，会选择与「隐名」合伙人成立有限责任公司。在这种安排下，外商通常每年向当地合伙人支付合伙费，换取后者放弃公司的管理控制权。

除了委任当地特许经营商外，港商亦可考虑与迪拜的分销商或代理商合作，这样就毋须在迪拜设立公司亦可测试市场反应。在阿联酋，货主与分销商或商业代理的关系受《商业代理法》及《商业交易法》监管[3] ，规定只有阿联酋国民才能注册成为分销商。

联络资料

相关资料：阿拉伯联合酋长国信息图

[1] 海湾合作理事会成员国包括阿联酋、巴林、科威特、阿曼、卡塔尔及沙特阿拉伯。
[2] 阿联酋《商业公司法》界定的公司类别，详见 http://www.uaeim.ae/legal-structure
[3] 关于商业代理的规定，详见http://www.uaeim.ae/zh/the-legal-framework